濱江區(qū)政史地輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，”如何讓好老師不斷涌現(xiàn)。

社交出行：下沉用戶在社交需求和行為上和高線城市并無(wú)致，同樣渴求線上社交的創(chuàng)新，同時(shí)也積極參與廣場(chǎng)舞等線下社交。哈啰單車(chē)為下沉用戶每日通勤提供了便捷；滴滴和攜程也滿足了他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的中長(zhǎng)途出行需求。教育母嬰：在教育上的投入下沉用戶也很大。線上教育有巨大的市場(chǎng)空間。火花思維的AI產(chǎn)品是打開(kāi)下沉市場(chǎng)的一種嘗試。母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上，下沉用戶還是依賴線下母嬰店。

“來(lái)左邊兒，跟我一起畫(huà)個(gè)龍，在你右邊兒，畫(huà)一道彩虹。”如今，像《野狼Disco》這樣的土嗨神曲在中國(guó)大地上紅透。在拼多多赴美上市、趣頭條迅速登陸納斯達(dá)克、快手短視頻和直播席卷大江南北之后，在人們看來(lái)，巨大而又神秘的下沉市場(chǎng)，走到了舞臺(tái)中央。

國(guó)風(fēng)文化也是一個(gè)有意思的代表案例。GGV的“玩物得志”，賣(mài)的就是和田玉、翡翠、琥珀、綠松石等文玩。上圖這個(gè)展示架的擁有者，就是喜歡這類產(chǎn)品的一個(gè)典型的代表，他既有收藏也有消費(fèi)?？梢岳斫獬蛇@是下沉市場(chǎng)中老年用戶的泡泡瑪特，購(gòu)買(mǎi)文玩擺滿一面墻，給人的成就感和享受感是很強(qiáng)烈的。而這家被投正在用很創(chuàng)新的方式在中去銷(xiāo)售這類商品，產(chǎn)品上線幾個(gè)月銷(xiāo)售額就已經(jīng)很高了?？梢钥吹?，在面對(duì)新的用戶人群時(shí)，提供一個(gè)新的品類，并且采用新的銷(xiāo)售玩法，重新構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”要素的關(guān)系，就可以爆發(fā)出比較大的影響力。

下沉市場(chǎng)用戶普遍對(duì)于線下有實(shí)體店的購(gòu)物平臺(tái)會(huì)更信任，我們也詢問(wèn)了用戶是否在MUJI、名創(chuàng)優(yōu)品、淘寶心選、京東京造等門(mén)店/平臺(tái)上消費(fèi)過(guò)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在這類門(mén)店/平臺(tái)消費(fèi)過(guò)的用戶已經(jīng)占到了整體的40%，超過(guò)6成的用戶回答去這類門(mén)店/平臺(tái)購(gòu)物的原因是“性價(jià)比”。買(mǎi)菜是時(shí)下熱門(mén)的話題。通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，各城市線的買(mǎi)菜人群年齡結(jié)構(gòu)有所差異，和家庭結(jié)構(gòu)以及生活工作狀態(tài)有關(guān)系。線上買(mǎi)菜在城市是15%用戶的主要買(mǎi)菜渠道，但這個(gè)數(shù)字在下沉市場(chǎng)目前還相當(dāng)?shù)?。下沉市?chǎng)有更多的線上文娛重度用戶，付費(fèi)率和付費(fèi)占收入比更高。短視頻在所有文娛品類中一馬當(dāng)先，尤其是下沉市場(chǎng)，用戶愛(ài)看也愛(ài)拍，抖音的優(yōu)勢(shì)很明顯。其他品類也涌現(xiàn)機(jī)會(huì)。