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另一方面，為解決很多女生“不敢邁向線下”的問題。百合佳緣網(wǎng)等婚戀網(wǎng)相繼開啟了線下業(yè)務(wù)，即讓線下的紅娘先幫助女生對選中的男生做一些基本的審查和判斷，以滿足女生的安全感，消除線下見面的顧慮。據(jù)了解，截至目前，百合佳緣網(wǎng)線下直營店已有26家，合作商近200家。縱觀這十幾年互聯(lián)網(wǎng)婚介的發(fā)展軌跡，以及人們擇偶觀的變化，吳琳光總結(jié)道：前5～8年，適婚人群為“70后”和“80后”，那時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容都是身高、學(xué)歷、車、房等硬指標(biāo)的，這反映了那個(gè)年代的人們對于硬指標(biāo)的追求；2010年后，為滿足用戶的獨(dú)特需求，網(wǎng)站增加了搜索框，“溫柔”“會做飯”“公務(wù)員”“不抽煙”等詞匯“上榜”，那個(gè)年代的人除了要求硬指標(biāo)，還有了自己的個(gè)性需求；近年來，網(wǎng)站形式再次突破，用戶可以把自己類似微博、、小視頻的內(nèi)容發(fā)到網(wǎng)站，大家用間接的方式去判斷自己是否喜歡這個(gè)人，對于物質(zhì)條件較好的“85后”“90后”，車房學(xué)歷不重要，重要的是興趣愛好。

可以看出，隨著時(shí)代的發(fā)展，從勇于在媒體上公開征婚，到勇于推銷自我，再到勇于提出情感訴求，人們的心扉逐步敞開，社會的接受度也逐步提升；而尋找伴侶的標(biāo)準(zhǔn)也從物質(zhì)層面上升到精神層面，希望尋找到談得來的人，這也側(cè)面說明，人們對婚姻質(zhì)量的要求在逐步提升。

20世紀(jì)90年代末，以湖南電視臺《玫瑰之約》為首，相親節(jié)目開始出現(xiàn)在電視熒屏上。形式大多為幾對單身男女同時(shí)出現(xiàn)在演播現(xiàn)場，通過主持人引導(dǎo)提問，嘉賓相互交流觀點(diǎn)。此時(shí)的相親節(jié)目，與其說是征婚，更像是真人秀，嘉賓表達(dá)自我觀點(diǎn)、你來我往針鋒相對的畫風(fēng)，比起單純自我推銷式的征婚類節(jié)目更容易吸引觀眾。

吳琳光所說的世紀(jì)佳緣，創(chuàng)辦于2003年。彼時(shí)，正在讀研究生年級的龔海燕為解決周圍同學(xué)、朋友找對象難的問題，萌生了這樣的創(chuàng)業(yè)理念。世紀(jì)佳緣的創(chuàng)辦在當(dāng)時(shí)引起了很大反響，網(wǎng)站人數(shù)在短時(shí)間內(nèi)呈幾何級攀升，龔海燕也因此被譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)紅娘人”?；ヂ?lián)網(wǎng)婚介從此走進(jìn)人們的視野。2005年，百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)兩家在線網(wǎng)站相繼成立。2006年，剛剛從國外讀書回來的趙靜就職于一家外企，找男朋友成為26歲的她工作之余重要的一件事。但受工作和生活圈子所限，趙靜認(rèn)識有同樣需求的男孩不多，又不愿意接受父母和親戚給介紹的人選。因此，她走進(jìn)了婚戀網(wǎng)站。

市場痛點(diǎn)的再次聚焦，為婚戀網(wǎng)站打開了下一個(gè)突破口——線上情感咨詢服務(wù)和線下紅娘服務(wù)。從2010年代初期開始，婚戀網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容不斷擴(kuò)大，從單純的提供渠道延伸至情感咨詢服務(wù)。盧艷霞表示，這些年來，來尋求情感幫助的人越來越多，他們或是社交能力較弱，或是在戀愛方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，或是在重大創(chuàng)傷后對愛情失去了信心。