展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)，3、多營(yíng)銷渠道名聲打出來(lái)如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌有了過(guò)硬的品質(zhì)、產(chǎn)品，也不能忘了推廣營(yíng)銷，畢竟“酒香也怕巷子深”，名聲打不出去就沒(méi)有消費(fèi)者，所以這一行動(dòng)是非常必要的。
展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)， 經(jīng)營(yíng)了一年，凱樂(lè)搭進(jìn)去幾十萬(wàn)，關(guān)店后去找加盟要求退還加盟費(fèi)，對(duì)方以一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議中的條款不符合拒絕了?！拔覀儺?dāng)時(shí)拉了個(gè)群，有20多個(gè)加盟奶茶店賠錢(qián)了的人，大家找退錢(qián)，但都沒(méi)有拿到?！眲P樂(lè)只能自認(rèn)倒霉。即使是相對(duì)正規(guī)的品牌和經(jīng)營(yíng)，加盟商都很難賺錢(qián)。靜怡2017年拿到了某奶茶品牌的北京市朝陽(yáng)區(qū)總代理，她告訴深燃，這個(gè)總代理的加盟費(fèi)就高達(dá)50萬(wàn)，為了配合這個(gè)身份，總部要求她至少開(kāi)一家旗艦店，她開(kāi)在了北京里屯，光房租一年就有近200萬(wàn)，加上其他開(kāi)銷，僅這個(gè)店投入了近300萬(wàn)。
“真實(shí)的現(xiàn)象是，店開(kāi)起來(lái)要養(yǎng)，有的可能養(yǎng)個(gè)一兩個(gè)月，有的店可能養(yǎng)半年，開(kāi)店火爆的現(xiàn)象在搞完買一送一的活動(dòng)之后就結(jié)束了，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣不是一蹴而就的事情。而且開(kāi)店開(kāi)得好的人，通常是有獨(dú)特的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，比如開(kāi)了家店，兩家店在賺錢(qián)，兩家在虧錢(qián)，但是他有能力扛著，慢慢累積客戶，等待營(yíng)業(yè)好轉(zhuǎn)。很多初創(chuàng)者從外行到這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有穩(wěn)定的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)。”指出。
展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)， 也就是說(shuō)，2022年消費(fèi)者平均每單34.3元，上述大成本占比高達(dá)74.8%。可以說(shuō)，在新式茶飲領(lǐng)域重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)直營(yíng)門(mén)店，成為奈雪的茶持續(xù)虧損不止的重要原因之一。為什么奈雪的茶這大費(fèi)用很難降低？原材料方面，由于奈雪的茶為現(xiàn)制茶飲，原材料包括茶葉、鮮奶、新鮮水果等。這些原材料成本本就較大，還會(huì)受到額外因素（如水果保質(zhì)期、水果價(jià)格波動(dòng)）等影響，因此這部分的成本很難降下來(lái)。人工成本方面，奈雪的茶產(chǎn)品需要現(xiàn)場(chǎng)制作，工序比較復(fù)雜，比如現(xiàn)切水果、搗水果等制作工序，都很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。制作一杯茶飲的時(shí)間不會(huì)太短，對(duì)應(yīng)的人工成本也較高。
“如今市面上常見(jiàn)的奶茶品牌，像蜜雪冰城、茶百道、古茗、滬上阿姨等，都是加盟商創(chuàng)業(yè)主要選擇的品牌?！毙燧x在看過(guò)喜茶的合伙細(xì)則后表示，喜茶的事業(yè)合伙費(fèi)用收取上，與其他中端奶茶品牌沒(méi)有過(guò)大出入，但是在資質(zhì)審核上門(mén)檻更高，“其他奶茶品牌對(duì)于加盟商的基礎(chǔ)資金要求不高，基本上是門(mén)店運(yùn)營(yíng)一年的費(fèi)用，大致在30萬(wàn)元左右。反觀喜茶，將‘提供100萬(wàn)元以上合法現(xiàn)金或同可變現(xiàn)資產(chǎn)的證明’當(dāng)作了加盟的必備項(xiàng)?！?/p>
展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)， 以直營(yíng)店鳳毛麟角的蜜雪冰城為例，其招股書(shū)顯示，蜜雪冰城向加盟商銷售的食品原料占總營(yíng)收的成，包裝材料和設(shè)備材料的營(yíng)收占比在兩成左右，而直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)收占比則還不到一成。得益于穩(wěn)固的加盟商體系，蜜雪冰城的凈利潤(rùn)驚人，2021年，蜜雪冰城的凈利潤(rùn)就達(dá)到將近20億元。而在另一邊，直營(yíng)店起家的奈雪的茶卻還在虧損，從2018-2022年，奈雪的茶累計(jì)虧損超過(guò)9億元，占據(jù)營(yíng)收九成的核心業(yè)務(wù)茶飲店的單店?duì)I收持續(xù)下降，2022年財(cái)報(bào)顯示，類茶飲店和第類茶飲店的平均單店日銷售額分別下滑了6%和13.6%。盡管加盟商給品牌帶來(lái)了高額利潤(rùn)，但品牌方的強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)也讓兩者之間形成了微妙的制衡關(guān)系。