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重構(gòu)“人貨場(chǎng)”,愛心動(dòng)切入的是一個(gè)用戶精準(zhǔn)且使用率極高的消費(fèi)場(chǎng)景。更高的復(fù)購率和周轉(zhuǎn)率,讓情趣產(chǎn)品的價(jià)格也更有利潤(rùn)空間,重要的是彌補(bǔ)了實(shí)體店隱私性不足,以及網(wǎng)購不即時(shí)的缺點(diǎn)。通過這種改變,一是讓貨柜擺脫那種開在市井角落,總是隱蔽晦澀、不敢直面大眾的一貫形象;是通過和酒店合作進(jìn)行擴(kuò)張,愛心動(dòng)可以在線下打造一個(gè)分布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。憑借“新零售+酒店”的商業(yè)模式,愛心動(dòng)扛過了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊,扛過了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的泡沫期,也扛過了2020年全球的疫情危機(jī)。截至目前,愛心動(dòng)業(yè)務(wù)已覆蓋成都、貴陽、廣州和麗江等12個(gè)城市地區(qū),合作酒店超過935家,平均每年機(jī)柜增長(zhǎng)13倍,在一片叫苦聲的大環(huán)境中逆勢(shì)崛起。
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