如何做好潤滑油代理商

做為一名潤滑油代理商，先要有潤滑油產(chǎn)品的銷售能力，潤滑油產(chǎn)品的銷售能力表現(xiàn)為銷售主體的學(xué)習(xí)力和敬業(yè)精神。潤滑油選擇代理商，還比較多的關(guān)注對方的潤滑油銷售模式。不能從所代理的產(chǎn)品上挖掘核心使用價值，突出產(chǎn)品賣點，在同等品牌性價比的競爭中，讓自己的產(chǎn)品率先贏得客戶。

潤滑油商業(yè)渠道資源至關(guān)重要，無論潤滑油代理商以前是否做過潤滑油市場倒不重要，關(guān)鍵要考察對方實際掌控著哪些客戶，也就是他的市場資源有哪些。同時還要考察對方培育潛在市場渠道的能力。

正本潤滑油代理的潤滑油都是在中國潤滑油有一定的影響力，并且和許多大型企業(yè)擁有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。自開展以來，發(fā)展比較迅速，在中國各大重點城市都有代理經(jīng)銷點。我們?yōu)榭蛻籼峁櫥鉀Q方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

正本潤滑油廠家目前誠邀全國各個地區(qū)空白城市代理經(jīng)銷商，為中國汽車服務(wù)后市場盡一份力量，滿足消費者汽車養(yǎng)護(hù)需求，促進(jìn)潤滑油行業(yè)發(fā)展。

 想要做好潤滑油加盟工作，投.資者們可以從以下幾個方面來注意：

一、售后服務(wù)方面;現(xiàn)在一些潤滑油代理.加盟商代理某個廠家的潤滑油產(chǎn)品，售后服務(wù)都由廠家負(fù)責(zé)，一旦客戶將問題反映到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商就出現(xiàn)推諉、解決慢等問題。隨著潤滑油市場競爭力的加劇，潤滑油加盟商不能只銷售產(chǎn)品，更重要的是做好售后服務(wù)，就近、短時間幫助客戶解決相關(guān)的問題，這才是經(jīng)銷商贏得客戶的長遠(yuǎn)之道。

二、價格方面;目前，國內(nèi)的潤滑油市場的價格戰(zhàn)也是非常讓加盟代理商頭疼的一個問題;很多沒有品牌度的潤滑油在產(chǎn)品質(zhì)量上比不過一些大品牌潤滑油，便打起了價格戰(zhàn)，潤滑油加盟在選擇加盟代理品牌的時候，盡量綜合一下所選擇的潤滑油品牌的性價比，這樣才能夠更好的挑選到合適的品牌來代理，并獲得投.資收益。

三、質(zhì)量方面;無論代理任何一家潤滑油品牌，我們都要深刻的意識到，除了價格方面，質(zhì)量上的要求也是不容代理商們忽視的一個問題;想要做好一個潤滑油品牌的代理商一定要做到拒絕以次充好的現(xiàn)象和行為發(fā)生，否則將非常容易導(dǎo)致我們的加盟投.資失利。

潤滑油有保質(zhì)期嗎？

 潤滑油廠家表示，發(fā)動機(jī)潤滑油俗稱為「機(jī)油」，其概念正是字面上的含義，為機(jī)器使用的潤滑油。需要機(jī)油的機(jī)器不僅僅有汽車裝備的內(nèi)燃式熱機(jī)，外燃機(jī)、包裝機(jī)、紡織機(jī)等等機(jī)械設(shè)備都需要潤滑，所以機(jī)油只是各類型機(jī)械潤滑油的統(tǒng)稱。

似乎所有商品都應(yīng)該有保質(zhì)期，因為「過期」后就會變質(zhì)，對于機(jī)油而言則為潤滑能力或其他性能的下降。潤滑油廠家表示，然而機(jī)油的標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)期要求有些過于嚴(yán)格了，比如國產(chǎn)機(jī)油有必須標(biāo)注保質(zhì)期的規(guī)定;機(jī)油作為發(fā)動機(jī)耗材并不會有很長的銷售使用周期，所以這種機(jī)油如何規(guī)劃保質(zhì)期標(biāo)準(zhǔn)就成為了難題。主要有兩個問題：

標(biāo)注時間過長顯得機(jī)油品質(zhì)高，同時有銷量差的理解方式。

標(biāo)注時間過短顯得機(jī)油品質(zhì)低，用車時總會有顧慮。

對于機(jī)油生產(chǎn)企業(yè)而言似乎比較尷尬，潤滑油代理表示，這一領(lǐng)域則只有“取中”并形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以「五年」為保質(zhì)期限。那么這是否說明了貯存五年后的機(jī)油就不能使用了呢?答案顯然是否定的，因為過期后只是機(jī)油潤滑、清潔、防蝕等各種能力的加速下降，這些機(jī)油仍舊可以在一定里程范圍內(nèi)起到有效保護(hù)發(fā)動機(jī)的作用。

 潤滑油使用誤區(qū)有哪些呢?潤滑油廠家舉例供參考學(xué)習(xí)。

誤解一：潤滑油能多加就多加

潤滑油量應(yīng)該控制在機(jī)油尺的上、下刻度線之間為好。潤滑油廠家表示，因為潤滑油過多就會從氣缸與活塞的間隙中竄入燃燒室燃燒形成積炭。這些積炭會提高發(fā)動機(jī)壓縮比，增加產(chǎn)生爆震的傾向;積炭在汽缸內(nèi)呈紅熱狀態(tài)還容易引起早燃，如落入汽缸會加劇汽缸和活塞的磨損，還會加速污染潤滑油。

誤解二：什么時候潤滑油變黑了就該換油了

現(xiàn)代汽車使用的潤滑油一般都加有清凈分解劑，潤滑油廠家表示，這種清凈劑將粘附在活塞上的膠膜和黑色積炭洗滌下來，并分散在油中，減少發(fā)動機(jī)高溫沉淀物的生成，故潤滑油使用一段時間后顏色容易變黑，但這時的油品并未完全變質(zhì)。

誤解三：潤滑油經(jīng)常添不用換

潤滑油廠家表示，經(jīng)常檢查潤滑油是正確的，但只補(bǔ)充不更換只能彌補(bǔ)機(jī)油數(shù)量上的不足，卻無法完全補(bǔ)償潤滑油性能的損失。潤滑油在使用過程中，由于污染、氧化等原因質(zhì)量會逐漸下降，同時還會有一些消耗，使數(shù)量減少。

誤區(qū)四：添加劑用處大

真正好的潤滑油品牌是具備多種發(fā)動機(jī)保護(hù)功能的成品，自行使用添加劑不僅不能給車輛帶來保護(hù)，反而易與機(jī)油中的物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)，造成機(jī)油綜合性能的下降。