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通過這樣類型的科普類視頻內容，商家很快從成分、技術、價格、營養(yǎng)、對癥全面的角度，以種草的形式建立起了用戶心智，讓用戶從各種維度上，了解并認可了商家產品的價值。問題：客單價整體偏高，千川空跑嚴重，產品轉化率上不去營銷顧問團隊了解到，商家是產品源頭廠家，常年給歐美品牌做代工，也是聽到別人說抖音流量充沛效果好，才開始做直播，其實對直播這件事情概念不深。開播時沒有選品和組品的邏輯，生產的是單品，所以直播間也就賣單品。但是這款單品客單價300元，相對較高的客單價勢必會拉高用戶的決策成本。果然，商家自己也說，因為直播間沒人，主播狀態(tài)也不好，就想著花點錢買點流量。

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