如今，越來(lái)越多的保險(xiǎn)人選擇線上營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險(xiǎn)人的一大難題。很多保險(xiǎn)人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常找潛在客戶私聊，結(jié)果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對(duì)此，勾俊偉老師在《保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課》中有詳細(xì)講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動(dòng)找你什么叫信息埋伏？它是指你通過(guò)圖文、視頻等方式，在網(wǎng)絡(luò)上撰寫(xiě)你的專業(yè)內(nèi)容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經(jīng)常在公眾號(hào)上科普車(chē)險(xiǎn)知識(shí)，車(chē)險(xiǎn)的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你咨詢購(gòu)買(mǎi)。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類(lèi)型的平臺(tái)入手。寫(xiě)作平臺(tái)。建議在知乎、今日頭條等寫(xiě)作平臺(tái)創(chuàng)作保險(xiǎn)相關(guān)圖文，科普保險(xiǎn)知識(shí)，并體現(xiàn)出你的專業(yè)性。視頻平臺(tái)?？梢栽诙兑?、快手等短視頻平臺(tái)，發(fā)布保險(xiǎn)科普短視頻、保險(xiǎn)小劇場(chǎng)等內(nèi)容。知識(shí)平臺(tái)。知識(shí)平臺(tái)是寫(xiě)作與視頻的結(jié)合體，比如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等。你可以在這些平臺(tái)發(fā)布自制的保險(xiǎn)課程，比如“如何為家庭配置保險(xiǎn)”、“保險(xiǎn)避坑的三大秘訣”等。02主動(dòng)出擊，尋找客戶做好信息埋伏，可以坐等客戶上門(mén)，但同時(shí)別忘了主動(dòng)出擊。

    無(wú)論你是企業(yè)還是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，應(yīng)該緊隨市場(chǎng)變化而改變獲客的渠道方式，互聯(lián)網(wǎng)獲客已成為重要的獲客渠道。濱州便宜的線上獲客哪家便宜

    營(yíng)銷(xiāo)的前提是需求有沒(méi)有覺(jué)得，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無(wú)動(dòng)于衷，你出的新產(chǎn)品他們無(wú)動(dòng)于衷，乃至石沉大海！或許，是我們忽略了一點(diǎn)，如果你都不清楚你面對(duì)的顧客需求是什么？何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，何來(lái)新產(chǎn)品呢？看著市場(chǎng)上層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)套路，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)一個(gè)擠進(jìn)熱門(mén)頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈，再加上帶來(lái)的不利影響。在這種情況下，大家都很焦慮，于是病急亂投醫(yī)，各種營(yíng)銷(xiāo)技巧輪番上陣。但很多時(shí)候，企業(yè)往往只營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果限制了目光，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營(yíng)銷(xiāo)的背后，需要的是精細(xì)把握住消費(fèi)者的需求。分析消費(fèi)者需求不僅決定品牌和營(yíng)銷(xiāo)的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。消費(fèi)者需求從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是找到讓消費(fèi)者選擇你而非你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，這也是競(jìng)爭(zhēng)的各方一較高下的地方。大家都想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)，可說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，中國(guó)的人口基數(shù)雖大，但企業(yè)都在內(nèi)卷。 日照便宜的線上獲客費(fèi)用可以通過(guò)PC端+手機(jī)移動(dòng)端，快速轉(zhuǎn)換推廣路徑視頻營(yíng)銷(xiāo)等渠道和方式高速傳播信息源，成本低，效率高。

    現(xiàn)在流量越來(lái)越貴，精細(xì)粉絲越來(lái)越難獲取，很多朋友不知道怎么去引流獲取精細(xì)客戶；太多的朋友沒(méi)有品牌概念，就是想直接硬廣，整篇文章大幅度的介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后帶上聯(lián)系方式，到處去發(fā)，這樣讓很多有需要的人可以找到他。思路沒(méi)有錯(cuò)，但是現(xiàn)在一點(diǎn)的渠道基本都帶不了聯(lián)系方式，就算運(yùn)氣好可以帶的一些，只要有人舉報(bào)就會(huì)掉，所以想通過(guò)這種方式的去做的，只能去搞競(jìng)價(jià)和信息流的方式，但是競(jìng)價(jià)付費(fèi)來(lái)的客戶又不一定精細(xì)，下面全網(wǎng)天下徐國(guó)祥來(lái)和大家一起聊聊2022如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上全網(wǎng)精細(xì)引流獲客？一、有哪些渠道引流效果比較好現(xiàn)在常見(jiàn)的引流渠道其實(shí)大致可以分為三類(lèi)：①百度系②頭條系③騰訊系。百度系大家都不模式，原先pc時(shí)代的，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和短視頻的崛起，百度份額有些下降，但是瘦死的駱駝比馬大，效果整體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，渠道包含百度知道，貼吧，文庫(kù)，百家號(hào)等；頭條系是后起之秀，旗下的今日頭條和抖音流量很大，未來(lái)一旦抖音整合搜索，威力更大；騰訊系隨著搜一搜功能的完善，依靠微信強(qiáng)大的用戶數(shù)量，流量也非常大，常見(jiàn)的渠道有騰訊自媒體，微信公眾號(hào)，視頻號(hào)。二、怎么讓有需要的人可以聯(lián)系到自己渠道大家很多都懂。

    廣告投放的4要素包含：關(guān)鍵詞、價(jià)格、地域、落地頁(yè)。投放的關(guān)鍵詞一般包含產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、解決方案和競(jìng)品詞。如果是做CRM的客戶，產(chǎn)品詞就包含：CRM、CRM廠商、CRM價(jià)格等，行業(yè)詞為：教育行業(yè)CRM、項(xiàng)目行業(yè)CRM，而解決方案就包含：教育行業(yè)客戶管理解決方案，零售行業(yè)客戶管理解決方案。競(jìng)品詞主要為這個(gè)行業(yè)中的友商，比如：銷(xiāo)售易、紛享銷(xiāo)客，Salesforce等。投放的關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，獲取的客戶越精細(xì)。比如教育行業(yè)CRM就比CRM廠商獲取的用戶精細(xì)。但是長(zhǎng)尾詞的流量要遠(yuǎn)小于詞的流量。一般的SaaS產(chǎn)品沒(méi)有地域的限制，但是每個(gè)城市都需要進(jìn)行測(cè)試，看看那個(gè)城市可以獲取較多的用戶，對(duì)于長(zhǎng)久不能獲取用戶的城市則可以選擇性的放棄。在SaaS端也有一個(gè)傾向，城市的競(jìng)爭(zhēng)激烈獲客成本較高，地域性放開(kāi)之后獲客成本降低，而是下沉市場(chǎng)的單價(jià)較低。落地頁(yè)各家都差不太多，有心的你可以多留意競(jìng)品的落地頁(yè)，每家有自己的特點(diǎn)，只要轉(zhuǎn)化率能夠與行業(yè)內(nèi)持平就可以。02信息流信息流的內(nèi)容作為現(xiàn)在流量的新貴，越來(lái)越多的人開(kāi)始投放信息流的廣告，無(wú)論是C端產(chǎn)品還是B端產(chǎn)品，信息流成了主要的方向。信息流的平臺(tái)在國(guó)內(nèi)主要有兩大陣營(yíng)：騰訊廣告和抖音。大家都開(kāi)始通過(guò)內(nèi)容的方式來(lái)吸引用戶。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。

    這種的話一般是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，只要投了錢(qián)就能上，不像seo，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁(yè)搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺(tái)引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺(tái)都是有非常高的流量的。像百家號(hào)、頭條號(hào)、公眾號(hào)、知乎、搜狐號(hào)，抖音號(hào)等這些都是常見(jiàn)的支持個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺(tái)。只要花時(shí)間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺(tái)都會(huì)給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺(tái)，通過(guò)精細(xì)內(nèi)容輸出來(lái)獲客。三、行業(yè)垂直平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺(tái)，如，慧聰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁(yè)88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢(shì)是，信息把控嚴(yán)格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺(tái)的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當(dāng)一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過(guò)發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。四、電商平臺(tái)電商平臺(tái)本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái)，所以只要你開(kāi)好店，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店的形式來(lái)引流獲客的。以上就是幾種常見(jiàn)的線上獲客形式，大家可以根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品性質(zhì)選擇合適的渠道來(lái)引流。 邀請(qǐng)有禮引導(dǎo)存量客戶權(quán)益增值等策略通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)客戶獲取，當(dāng)然不同平臺(tái)客戶屬性產(chǎn)生效果有所不同。濱州便宜的線上獲客哪家便宜

廣告是一種非常常見(jiàn)的推廣方式，而廣告設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。濱州便宜的線上獲客哪家便宜

    反而我認(rèn)為SEO的重要性應(yīng)該比其他渠道還要重要一些。其實(shí)做SEO的廠商不太注重網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，也就是網(wǎng)站的體驗(yàn)度都不太好，所有的一切都是圍繞關(guān)鍵詞排名。如果是做地域性質(zhì)的產(chǎn)品，能把SEO做到搜索引擎的位，能夠獲取的流量還是不錯(cuò)的。如果公司既做SEO也做SEM，在當(dāng)前的規(guī)則內(nèi)還是把SEO和SEM的網(wǎng)站分開(kāi)，這樣有利于雙方?jīng)]有影響。在國(guó)外大家喜歡做博客，通過(guò)博客的內(nèi)容獲取用戶，但是國(guó)內(nèi)完全不是這個(gè)討論，在私域流量的沖擊下，各個(gè)平臺(tái)開(kāi)始推自己的自媒體和自己的小程序，都要在自己的平臺(tái)內(nèi)完成閉環(huán)。巨頭都開(kāi)始搞封閉的規(guī)則，其實(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響很大很大，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境愈加趨于封閉。SEO的四要素：關(guān)鍵詞、內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、外鏈。關(guān)鍵詞你是要做的一些行業(yè)內(nèi)的詞，這個(gè)詞不一定是比較大的產(chǎn)品詞，反而是地域性的詞比較好。內(nèi)容也不是質(zhì)量特別高的內(nèi)容，反而是一些拼接的內(nèi)容更能獲客搜索引擎的喜歡；而網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也不是良好的客戶體驗(yàn)，前面的產(chǎn)品介紹完畢后必然是內(nèi)容的入口，提升內(nèi)容被抓取的概率。外鏈則以友情鏈接為主，提升網(wǎng)站的部分權(quán)重。由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，反而做大量站。用首頁(yè)關(guān)鍵詞搶占流量的方式比用博客內(nèi)容獲取流量的方式更有效。

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