近年來(lái),隨著數(shù)字化的快速發(fā)展,數(shù)字技術(shù)成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)力,大量傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始紛紛擁抱數(shù)字技術(shù),探索數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)新模式,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,更好地實(shí)施戰(zhàn)略性新材料項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)有機(jī)硅業(yè)務(wù)終端化、化發(fā)展,與國(guó)內(nèi)數(shù)家在有機(jī)硅下游細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)做十多年的專業(yè)公司合作成立的專業(yè)化技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。以有機(jī)硅、有機(jī)氟及特殊功能性化學(xué)品為主導(dǎo)方向,擅長(zhǎng)工藝技術(shù)咨詢、配方技術(shù)服務(wù)以及為客戶提供量身定制的解決方案,在有機(jī)硅產(chǎn)品、合成革處理及聚氨酯產(chǎn)品交鏈固化等方面,與國(guó)際跨國(guó)公司有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)和技術(shù)戰(zhàn)略合作。公司主要圍繞PU發(fā)泡、皮革/PU合成革、油漆涂料油墨、離型涂層、功能性涂層、個(gè)人護(hù)理、農(nóng)業(yè)、材料表面處理等行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,為客戶提供綜合解決方案服務(wù)。此次的上線是在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域一次大膽的探索,同時(shí)也是提升客戶體驗(yàn)、樹立品牌形象以及開(kāi)拓市場(chǎng)的重要舉措。為了能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)智慧化的便利運(yùn)營(yíng),將會(huì)利用數(shù)據(jù)化管理的方式幫助企業(yè)多快好省地獲得精細(xì)的銷售線索,支持專業(yè)的數(shù)字化物性搜索、智能檢索,同時(shí)針對(duì)化工產(chǎn)業(yè)上下游的商圈工具、營(yíng)銷推廣和線索管理等服務(wù),幫助企業(yè)解決營(yíng)銷發(fā)展中的諸多問(wèn)題。數(shù)字化營(yíng)銷的一個(gè)有效的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠貫穿在整個(gè)營(yíng)銷鏈條,能夠一步步引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買的決定?;輺|創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)
實(shí)現(xiàn)貿(mào)易/促銷在整個(gè)價(jià)值鏈條的同步執(zhí)行(Trade&PromotionSynchronization)線下渠道是消費(fèi)品企業(yè)的生意構(gòu)成。近年來(lái),深度分銷面臨降本提效和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化挑戰(zhàn),賦能渠道經(jīng)銷商市場(chǎng)能力,打通真實(shí)的數(shù)據(jù)信息鏈、更加精細(xì)有效的費(fèi)效比,是升級(jí)消費(fèi)品線下渠道傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式的。文瀝發(fā)布新一代渠道終端管理型CRM系統(tǒng),能夠快速構(gòu)建品牌企業(yè)、渠道、終端客戶的渠道數(shù)字化體系,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易/促銷在整個(gè)價(jià)值鏈條的同步執(zhí)行(Trade&PromotionSynchronization),構(gòu)建O2O模式的終端數(shù)字化精細(xì)營(yíng)銷。連接掌握:建立與終端的多觸點(diǎn)數(shù)字化連接,包括通過(guò)經(jīng)銷商執(zhí)行和終端直達(dá)式連接。幫助品牌掌握真實(shí)渠道終端銷售庫(kù)存和交易行為,開(kāi)展終端價(jià)值分析,升級(jí)自動(dòng)化數(shù)字化的終端營(yíng)銷方式。渠道效能:賦能渠道伙伴經(jīng)銷商,基于任務(wù)考核和激勵(lì),提升伙伴銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行市場(chǎng)基礎(chǔ)作業(yè)、訪銷車銷作業(yè)的效能。減少傳統(tǒng)間接費(fèi)用類(終端買贈(zèng)、鋪貨促銷等)執(zhí)行損耗,大幅提升費(fèi)效比,真正激勵(lì)終端。幫助經(jīng)銷商增強(qiáng)盈利能力,并加速費(fèi)用核銷,實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。數(shù)字營(yíng)銷:基于對(duì)終端更精細(xì)的聚類畫像,開(kāi)展主動(dòng)式引導(dǎo)式營(yíng)銷,面對(duì)數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)乃至百萬(wàn)級(jí)終端,支持基于規(guī)則引擎構(gòu)建的營(yíng)銷自動(dòng)化。龍門全渠道數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)不知道是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中提到的大困擾。
而應(yīng)當(dāng)是圍繞“客戶”為的COSS解決方案的提供商。在很多SAAS平臺(tái)的數(shù)字化還停留基礎(chǔ)的OA和財(cái)務(wù)上時(shí),i到位已經(jīng)把構(gòu)建了云營(yíng)銷(品牌和市場(chǎng)的智能化應(yīng)用)和云管理(客戶運(yùn)營(yíng)全流程管理)兩大業(yè)務(wù)模塊,不僅在底層的技術(shù)邏輯上應(yīng)用了區(qū)塊鏈,在各個(gè)模塊都加入了人工智能的技術(shù)應(yīng)用,比如更精細(xì)的獲客,更高效管理客戶。在沙龍活動(dòng)上分享的諸多案例,涉及到了農(nóng)業(yè)、旅游、嬰童、金融等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,具有很強(qiáng)的借鑒意義,引發(fā)了不少嘉賓對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷的深刻思考。i到位負(fù)責(zé)人表示,搜索和分享成為消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的兩大行為,我們要做到的,是讓消費(fèi)者心甘情愿為我們分享,這樣形成的良性循環(huán),才能為我們帶來(lái)源源不斷的客流和生意。她點(diǎn)出了此次數(shù)字化營(yíng)銷的要點(diǎn)“好產(chǎn)品+好社交=旺銷”,把產(chǎn)品當(dāng)做社交貨幣,人人樂(lè)于分享,數(shù)字化營(yíng)銷的效果才能大化。從市場(chǎng)環(huán)境和資本運(yùn)作來(lái)看,數(shù)字化營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨,以i到位為首的SAAS平臺(tái)真的能成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的救命稻草嗎?我們拭目以待。
營(yíng)銷數(shù)字化與數(shù)字化營(yíng)銷,是兩個(gè)不同的概念。很多容易混淆。營(yíng)銷數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷在線,在線積累數(shù)據(jù)。所以,購(gòu)買系統(tǒng),營(yíng)銷在線是必須的。數(shù)字化營(yíng)銷,主要是對(duì)數(shù)字化的營(yíng)銷應(yīng)用。但是,沒(méi)有營(yíng)銷在線,照樣可以數(shù)字化營(yíng)銷。比如,數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā),主要是利用外部數(shù)字;數(shù)字化傳播,也是主要利用外部數(shù)字。元?dú)馍滞ㄟ^(guò)便利店銷售,很難C端用戶在線,但并不耽誤他們搞數(shù)字化研發(fā)。數(shù)字化營(yíng)銷,如研發(fā)數(shù)字化、傳播數(shù)字化,因?yàn)闋可娌块T少,主要是外部數(shù)據(jù),可以先搞起來(lái)。營(yíng)銷數(shù)字化,涉及組織改造、流程再造,需要較長(zhǎng)的時(shí)間。搞得不好在某個(gè)階段還有負(fù)向作用,要試點(diǎn),慢慢來(lái)。數(shù)字化營(yíng)銷管理,其對(duì)象包括銷售部門的人員、代理商、終端店主、云店主。這是營(yíng)銷數(shù)字衍生品。今麥郎的“四合一“,與其說(shuō)是分銷數(shù)字化,不如說(shuō)主要是營(yíng)銷管理數(shù)字化,通過(guò)”小工“業(yè)務(wù)行為的優(yōu)化,做好深度分銷。分銷數(shù)字化或渠道數(shù)字化,概念都不準(zhǔn)確。傳統(tǒng)深度分銷,可以實(shí)現(xiàn)2B數(shù)字化。如果延伸到C端,實(shí)現(xiàn)BC一體化,就會(huì)出現(xiàn)2B數(shù)字、2C數(shù)字和BC關(guān)聯(lián)數(shù)字。數(shù)字營(yíng)銷可以說(shuō)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而興起。
快消品企業(yè)到底應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷的數(shù)字化改造?是你和天貓、京東合作了,他能夠給你提供一些他們的銷售信息、用戶數(shù)據(jù),你就是數(shù)字化了?包括你和零售通、新通路、B2B平臺(tái)合作了,他能夠給你提供一些渠道數(shù)據(jù),你就是數(shù)字化了?還是你需要深度認(rèn)識(shí)數(shù)字化的內(nèi)涵,看清數(shù)字化對(duì)未來(lái)快消品行業(yè)的價(jià)值,搞清楚到底在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,在當(dāng)前復(fù)雜的快消品市場(chǎng)環(huán)境下,需要如何重新構(gòu)建一個(gè)新的數(shù)字化營(yíng)銷模式?對(duì)當(dāng)前快消品市場(chǎng)環(huán)境的深度認(rèn)識(shí),對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境的深度認(rèn)識(shí),對(duì)當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷價(jià)值與意義的深度認(rèn)識(shí),對(duì)未來(lái)快消品市場(chǎng)變革的深度認(rèn)識(shí),是企業(yè)正確判斷當(dāng)前形勢(shì),確定企業(yè)是否做數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的。如何準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的快消品市場(chǎng)環(huán)境?講快消品企業(yè)做數(shù)字化改造,需要搞清楚當(dāng)前快消品企業(yè)的營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題,以及要準(zhǔn)確判斷未來(lái)快消行業(yè)可能發(fā)生的深度變革。快消品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,是基于大眾化的市場(chǎng)定位確定的。也就是企業(yè)營(yíng)銷所面對(duì)的是大眾化的市場(chǎng)。用土話講,是一種“放羊式”的營(yíng)銷模式。用產(chǎn)品確定定位,用廣告影響大眾,用占領(lǐng)終端資源去營(yíng)銷大眾購(gòu)買。或者講,這種模式是一種比較粗放的營(yíng)銷模式。目前看,這種模式,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下。國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化水平較為落后,導(dǎo)致企業(yè)的企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷難以“起跑”。汕尾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)
早期的數(shù)字化營(yíng)銷相對(duì)簡(jiǎn)單,主要在門戶網(wǎng)站上投放大尺寸的Banner廣告?;輺|創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)
”主動(dòng)化交互化自動(dòng)化的智能營(yíng)銷“在我們進(jìn)行新零售社群營(yíng)銷的分析中,發(fā)現(xiàn)重要的社群是終端店主和相關(guān)店內(nèi)關(guān)鍵人社群,我們稱為社群?!盩PS后臺(tái)基于大數(shù)據(jù)和規(guī)則引擎,支持主動(dòng)化和自動(dòng)化的智能營(yíng)銷,影響社群的訂購(gòu)行為和提升品牌認(rèn)知。對(duì)于經(jīng)銷商而言:增強(qiáng)了鋪貨能力TPS移動(dòng)分銷提供了智能移動(dòng)開(kāi)單收款,業(yè)務(wù)員去門店,掏出手機(jī)就能操作,銷-退-換-贈(zèng)處理便捷,同時(shí)可以清晰的了解廠商相關(guān)政策,取代了傳統(tǒng)的抄單,支持在訪銷預(yù)售、車銷訂單多種場(chǎng)景,收款一一對(duì)應(yīng),實(shí)現(xiàn)了在線對(duì)賬,TPS移動(dòng)分銷上還有信用支付的功能,進(jìn)行鋪貨和促銷時(shí),遇上客戶資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,能取代經(jīng)銷商賒銷信用,客戶使用信用支付,特別方便。加速了促銷和費(fèi)用核銷用了TPS移動(dòng)分銷后,品牌企業(yè)有針對(duì)性地投放了終端的促銷費(fèi)用,使得我們的銷量有了明顯的提升。因?yàn)閱?貨-券-款的對(duì)應(yīng),以往墊付的促銷費(fèi)用需要至少一個(gè)季度才能核銷,而且其中還有來(lái)往的核銷憑證乃至異議調(diào)整,現(xiàn)在促銷費(fèi)用核銷變得非常流暢和快速,TPS移動(dòng)分銷對(duì)我們的幫助很大。降低了財(cái)務(wù)成本過(guò)去經(jīng)銷商都是業(yè)務(wù)員/配送司機(jī)去收錢后交款,每天進(jìn)行近2個(gè)小時(shí)的交款對(duì)賬,一年下來(lái)還有相當(dāng)?shù)呢浛顚?duì)不上。現(xiàn)在用了TPS移動(dòng)分銷?;輺|創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)
上海珍島智能技術(shù)集團(tuán)有限公司惠州分公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo),有組織有體系的公司,堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明,攜手共畫藍(lán)圖,在廣東省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源,也收獲了良好的用戶口碑,為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),也希望未來(lái)公司能成為*****,努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息,斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**珍島集團(tuán)惠州分公司供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌,共創(chuàng)佳績(jī),一直以來(lái),公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針,員工精誠(chéng)努力,協(xié)同奮取,以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng),我們一直在路上!