HR經(jīng)營(yíng)思維修煉4：商業(yè)模式

在明確了企業(yè)文化，分析完外部市場(chǎng)環(huán)境后，要懂得自己企業(yè)賺錢(qián)的邏輯，也就是所謂的商業(yè)模式，它是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基石。

一般企業(yè)戰(zhàn)略的制定要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟（前提是企業(yè)明確了愿景、使命、價(jià)值觀），一是戰(zhàn)略洞察，二是戰(zhàn)略澄清，三是戰(zhàn)略解碼。

以下將分享這九個(gè)步驟，大家可以按照順序?qū)ψ约旱钠髽I(yè)或其他企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的分析練習(xí)

步驟一：定義目標(biāo)客戶(hù)，即企業(yè)為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？盡可能將目標(biāo)客戶(hù)的特性準(zhǔn)確描述。

步驟二：明確價(jià)值主張，即針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)提供什么價(jià)值？

步驟三：理清渠道通路，即我們接觸客戶(hù)的方式。

步驟四：明確客戶(hù)關(guān)系，即我們與目標(biāo)客戶(hù)發(fā)展關(guān)系的方式。

步驟五：明確收入來(lái)源，即公司主要的收入渠道。

步驟六：明確**資源，即讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的**能力和資源。

步驟七：明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即讓商業(yè)模式可行所必需做的重要事情。

步驟八：明確重要伙伴，即讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

步驟九：明確成本結(jié)構(gòu)，即公司成本的主要來(lái)源，如采購(gòu)、人力、研發(fā)、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)成本等。

以上即為描繪企業(yè)商業(yè)模式的九個(gè)步驟。

上海盛榕咨詢(xún)專(zhuān)注為中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，期待攜手共創(chuàng)！

習(xí)慣黃金法則：去理解和應(yīng)用企業(yè)文化，帶領(lǐng)學(xué)員從個(gè)人習(xí)慣到組織習(xí)慣的養(yǎng)成，影響和轉(zhuǎn)變企業(yè)文化的方法。濟(jì)南公開(kāi)課企業(yè)內(nèi)訓(xùn)怎么樣

業(yè)務(wù)思維2：業(yè)務(wù)診斷三步法

修煉業(yè)務(wù)思維，學(xué)會(huì)了第一步如何用業(yè)務(wù)價(jià)值鏈進(jìn)行業(yè)務(wù)洞察，知道業(yè)務(wù)賺錢(qián)的每個(gè)環(huán)節(jié)后，就要到第二步做業(yè)務(wù)診斷，從經(jīng)營(yíng)層、業(yè)務(wù)層、組織層，三個(gè)維度發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題，要做出哪些改進(jìn)？

一、經(jīng)營(yíng)層的診斷。

即用ROE公式對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)能力做一個(gè)判斷，ROE=利潤(rùn)率x周轉(zhuǎn)率x權(quán)益乘數(shù)。

二、業(yè)務(wù)層的診斷。

即用ROE公式對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)做判斷，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值、成本、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率。

三、組織層的診斷。

即從文化、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、流程、人才、機(jī)制六個(gè)緯度對(duì)組織進(jìn)行診斷。

文化的診斷是審視使命，愿景，價(jià)值觀。

戰(zhàn)略的診斷是審視戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑的有效性。結(jié)構(gòu)的診斷是審視管控模式、組織架構(gòu)、部門(mén)設(shè)置、崗位設(shè)置、權(quán)責(zé)分工、編制設(shè)置。

流程的診斷是審視關(guān)鍵業(yè)務(wù)價(jià)值鏈、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、管理流程（主要是目標(biāo)、財(cái)務(wù)、人的管理）、信息系統(tǒng)（IT、溝通協(xié)同及會(huì)議系統(tǒng)。

人才的診斷是審視任職資格標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)人才的配置及管理人才的配置。

機(jī)制的診斷是審視組織績(jī)效考核，個(gè)人績(jī)效考核，短中長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制。

本篇文章重在給大家一個(gè)入門(mén)框架，至于框架中的每個(gè)步驟的理解，則要靠大家在實(shí)踐中慢慢練習(xí)領(lǐng)悟。 北京公開(kāi)課企業(yè)內(nèi)訓(xùn)費(fèi)用成本分析與控制：幫助企業(yè)管理者樹(shù)立正確的成本觀，掌握成本分析與控制的方法與技巧，有效控制企業(yè)成本。

培訓(xùn)能力的內(nèi)化，是一個(gè)企業(yè)走向"成熟"的重要標(biāo)志之一。換而言之，培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師的**目的就是要服務(wù)于企業(yè)人才培養(yǎng)，幫助解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師有這樣的優(yōu)勢(shì)：

1.由于對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題有較為深入和準(zhǔn)確的把握，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行培訓(xùn)，更能提出針對(duì)性強(qiáng)的問(wèn)題解決方案。

2.樹(shù)立好榜樣，能激勵(lì)員工的上進(jìn)心，有利于形成良好的企業(yè)文化。

3.更為熟悉所在企業(yè)的文化和崗位技能要求，清楚**員工的需求，更容易進(jìn)行溝通交流。

4.相較于外請(qǐng)的培訓(xùn)師，利用內(nèi)部師資力量培訓(xùn)成本則會(huì)**降低?；谝陨系膬?yōu)勢(shì)，很多企業(yè)樂(lè)于培養(yǎng)自己內(nèi)部的培訓(xùn)師。但是在培養(yǎng)的過(guò)程中，企業(yè)也會(huì)遇到一系列的問(wèn)題：如何挑選自己的培訓(xùn)師？如何培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師？

內(nèi)部培訓(xùn)師候選人該具備以下基本條件：

1、喜歡培訓(xùn)工作，熟悉成人教學(xué)的安排。

2、有豐富的知識(shí)，教學(xué)善于判斷，能夠應(yīng)變以滿(mǎn)足成人受訓(xùn)者的需要和興趣。

3、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠贏得受訓(xùn)者的尊重。

4、善于進(jìn)行信息溝通，而不僅*是表達(dá)出自己掌握的知識(shí)。

5、心態(tài)較積極，善于學(xué)習(xí)。

6、善于語(yǔ)言表達(dá)，態(tài)度友好、幽默、謙虛而自信。

7、在培訓(xùn)過(guò)程中充滿(mǎn)熱情，并且關(guān)注受訓(xùn)者的成長(zhǎng)。

基于績(jī)效成長(zhǎng)的"中高管領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)培養(yǎng)項(xiàng)目"

在培養(yǎng)管理者這條路上，很多老板花了很多錢(qián)，聘請(qǐng)大咖老師，給管理者上了很多課，但沒(méi)啥效果，錢(qián)白白打了水漂，還引來(lái)了抱怨。培訓(xùn)沒(méi)效果，不培訓(xùn)也不行，老板們進(jìn)退兩難，想培養(yǎng)管理者，想解決問(wèn)題，但不知道該怎么做？

培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，需要正確的行動(dòng)，這也是我們基于績(jī)效成長(zhǎng)的"中高管領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)培養(yǎng)項(xiàng)目"可以為企業(yè)老板解決的問(wèn)題，那就是提供基于業(yè)務(wù)問(wèn)題解決的領(lǐng)導(dǎo)力定制化訓(xùn)練，幫助企業(yè)老板培養(yǎng)中高層管理者，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)績(jī)效的雙向成長(zhǎng)。

培養(yǎng)特色：

1、深入業(yè)務(wù)，與業(yè)務(wù)目標(biāo)結(jié)合

2、教練賦能，與業(yè)務(wù)內(nèi)容結(jié)合

3、跟蹤輔導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行

4、拿到結(jié)果，考核業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)

第一階段培養(yǎng)目標(biāo)：轉(zhuǎn)變管理思維，提升邏輯思維和創(chuàng)新思維，系統(tǒng)思考看清問(wèn)題的本質(zhì)，做出有效的決策并解決問(wèn)題。

第二階段培養(yǎng)目標(biāo)：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成工作任務(wù)，及時(shí)檢查和復(fù)盤(pán)各項(xiàng)工作成果，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。

第三階段培養(yǎng)目標(biāo)：組建團(tuán)隊(duì)，識(shí)別人才，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，搭建人才梯隊(duì)和人才培養(yǎng)體系，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高績(jī)效。

上海盛榕咨詢(xún)專(zhuān)注為中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)一站式服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實(shí)踐！ 大客戶(hù)規(guī)劃：提升大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的大客戶(hù)分析和規(guī)劃能力；準(zhǔn)確分析和把握重點(diǎn)客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)戰(zhàn)略管理越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供***的戰(zhàn)略管理培訓(xùn)服務(wù)。

2.個(gè)性化定制：我們能夠根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求，量身定制培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果比較大化。

3.實(shí)踐導(dǎo)向：我們注重實(shí)踐操作，通過(guò)案例分析、模擬演練等方式，讓學(xué)員在實(shí)踐中掌握戰(zhàn)略管理的**要素。

4.持續(xù)跟蹤：我們會(huì)在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行持續(xù)跟蹤，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理的落地。

二、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景

1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：我們能夠幫助企業(yè)制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：我們能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估：我們能夠幫助企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行***評(píng)估，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

三、客戶(hù)群體我們的戰(zhàn)略管理培訓(xùn)適用于各類(lèi)企業(yè)，特別是中小企業(yè)、新興企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。我們的客戶(hù)包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融企業(yè)等各行各業(yè)。

上海盛榕企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的戰(zhàn)略管理培訓(xùn)，是一款專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化、實(shí)踐導(dǎo)向、持續(xù)跟蹤的產(chǎn)品。我們相信，通過(guò)我們的培訓(xùn)，能夠幫助客戶(hù)提升戰(zhàn)略管理能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 八項(xiàng)基本管理技能：本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)管理者職業(yè)能力塑造而精心設(shè)計(jì)的一套系統(tǒng)化管理基本功。北京公開(kāi)課企業(yè)內(nèi)訓(xùn)費(fèi)用

TWI**主管管理技能-JR：用人技能預(yù)防和解決工作態(tài)度不佳、員工流失率增多的問(wèn)題能起到積極有效的作用。濟(jì)南公開(kāi)課企業(yè)內(nèi)訓(xùn)怎么樣

HR經(jīng)營(yíng)思維修煉5：價(jià)值鏈分析

企業(yè)內(nèi)部分析，常用的方法是價(jià)值鏈分析法，即通過(guò)價(jià)值鏈分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和流程，明確內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，為明確具體的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方式提供深入思考的工具。

企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，主要活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。

價(jià)值鏈分析主要有兩個(gè)環(huán)節(jié)：

一、明確各價(jià)值鏈中的關(guān)鍵活動(dòng)。

1、外部市場(chǎng)環(huán)境分析，明確機(jī)遇和威脅。

2、梳理企業(yè)3~5年的商業(yè)模式。

3、將價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵活動(dòng)填入商業(yè)模式的相應(yīng)區(qū)域中，進(jìn)一步思考：

什么活動(dòng)是需要補(bǔ)充的？什么活動(dòng)是需要替換或不做的？什么活動(dòng)是需要持續(xù)加強(qiáng)的？以此明確當(dāng)前企業(yè)要做的重點(diǎn)和優(yōu)先序，也就是要做正確的事。

4將思考結(jié)果總結(jié)成清晰的語(yǔ)言。

二、有效分解價(jià)值鏈活動(dòng)。

價(jià)值鏈分析法是***HR們必須掌握的工具，也是我們修煉經(jīng)營(yíng)思維的方法之一。

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上海盛榕企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在管理咨詢(xún)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人才發(fā)展，培訓(xùn)一直在同行業(yè)中處于較強(qiáng)地位，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，其高水平的能力始終貫穿于其中。公司成立于2019-01-08，旗下盛榕，已經(jīng)具有一定的業(yè)內(nèi)水平。公司承擔(dān)并建設(shè)完成商務(wù)服務(wù)多項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，取得了明顯的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。多年來(lái)，已經(jīng)為我國(guó)商務(wù)服務(wù)行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。