先有定位,再有廣告,開始的廣告,只是告知產(chǎn)品的存在,讓大家前來購買。企業(yè)總是寄望通過大量的廣告,來讓消費者記住自己“與眾不同”的品牌。真正有效的廣告操作,是以消費者的認知為基礎(chǔ),確立有別于競爭對手的定位,再動用所有的廣告資源讓它深入人心,成為某品類或某特性產(chǎn)品的導引,以此去影響消費者的購買決策。正確的做法,是了解消費者的認知(而非需求),提出與競爭者不同的主張,”先有定位,再做廣告(品牌推廣與管理)“?!睂W定位,到昆侖。定位找對,十年不累。湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣點銷售更輕松
從”渠道為王”過度到心智時代,中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)有4000億級市場,格力電器憑借“好空調(diào),格力造”的消費者認知,做到1600億;美的空調(diào)憑借“變頻空調(diào)選美的”,做到1000億;海爾空調(diào)也做到幾百億……市場規(guī)模遠遠遜于家居建材的空調(diào)行業(yè),憑什么老大、老二、老三都能做到如此之大? 原因:空調(diào)行業(yè)品牌集中度高,消費者的選擇,只聚焦在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌上。不僅是空調(diào)行業(yè),未來所有to C行業(yè),只有贏得消費者的認知,才有無限發(fā)展壯大的可能。益陽昆侖戰(zhàn)略定位服務成功案例多戰(zhàn)略定位通過對市場環(huán)境、競爭對手和客戶需求的分析,企業(yè)能夠找到自己的核心競爭力。
定位的目標是解決顧客為什么選我,不選競爭對手的理由,做到指名購買;定位是目前比較好的營銷,解決的是不銷而銷!定位包括三個層面:企業(yè)定位,品牌定位,品牌傳播,企業(yè)戰(zhàn)略是發(fā)現(xiàn)并捕捉未來的機會,即找到企業(yè)值得全力聚焦的方向;品牌定位是解決當下的利潤,即在這個品類中顧客為什么選我的理由:品牌傳播的目的是賣貨廣告語是用來傳達定位。定位是一套戰(zhàn)略系統(tǒng),有理論有工具,有成美600萬以上案例的方式方法,歡迎走進昆侖定位《戰(zhàn)略定位班》系統(tǒng)學習,助您準確定位,準確鋪貨,準確助銷,準確推廣,打造強勢品牌!
一大目的:傳達定位兩大標準:銷售語、介紹語三大特性:可信性、競爭性、傳播性;如何檢驗:是否能賣貨,能賣貨的廣告語才是好的廣告語,其他的都是耍流氓!【昆侖定位】師資團經(jīng)典案例:怕上火,喝王老吉、天然不刺激,百雀羚草本、脖子不舒服,用SKG頸椎按摩儀、澳牧進口兒童成長牛奶,原裝進口奶、羚銳牌通絡祛痛膏,骨質(zhì)增生一貼靈、肚子脹,不消化,用江中牌健胃消食片、千禾零添加醬油,0添加劑,天然好味道……歡迎走進昆侖定位課堂系統(tǒng)學習--定位找對,十年不累!戰(zhàn)略定位需要與企業(yè)的發(fā)展價值觀相一致,形成獨特的品牌形象和文化。
真正的定位只有一個,就是針對人的大腦所展開的品牌定位。如果人的大腦不是植入芯片,那么定位理論永遠有效!【學會品牌定位的好處】1、可以讓你看到更多的市場機會。2、讓你掌握打造品牌的重要關(guān)鍵。3、可以讓你的品牌實現(xiàn)差異化競爭,在眾多品牌當中脫穎而出,終成為品類的主導者!【為什么要及早學定位?】沈南鵬:定位不清晰,不可能獲得資本的青睞。史玉柱:不給顧客一個優(yōu)先選擇你的理由,銷量?累死三軍也徒勞。馬云:一家看不清未來的企業(yè),很難吸引真正的人才。退一萬步,縱使有資金、有人才,但戰(zhàn)略方向偏了,那所有的投入都將是成本,沒有利潤。好比彈珠打在了裝甲車上!所以,定位問題越早解決越好,企業(yè)才能集中力量核爆式發(fā)展!歡迎來線下坤坤定位課堂系統(tǒng)學習《戰(zhàn)略定位班》! 企業(yè)戰(zhàn)略實操班將幫助企業(yè)提升客戶滿意度,從而增強客戶的忠誠度。益陽昆侖戰(zhàn)略定位服務成功案例多
心智時代:一個企業(yè)要贏必須要占領(lǐng)客戶的認知。湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣點銷售更輕松
【如今不是生意越來越難做,而是做生意的邏輯徹底變了!】在上世紀80年代,只要把產(chǎn)品造出來,就一定能賣的出去:到了90年代,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,也不用擔心銷量;到本世紀初,有渠道,能鋪貨,就能賺錢:然而如今,“滿足客戶需求”已嚴重導致同質(zhì)化競爭,產(chǎn)能過剩,我們必須要給客戶一個選擇我們品牌而不選競爭對手的理由,找一條差異化的路才是未來致勝關(guān)鍵!否則,只能深陷低價泥潭、產(chǎn)品很好,卻賣不好!學習昆侖戰(zhàn)略定位系統(tǒng)課程,是同質(zhì)化競爭時代企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課!也是讓企業(yè)生存下去的途徑。湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣點銷售更輕松