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湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售更輕松

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2024-04-24

先有定位,再有廣告,開(kāi)始的廣告,只是告知產(chǎn)品的存在,讓大家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)總是寄望通過(guò)大量的廣告,來(lái)讓消費(fèi)者記住自己“與眾不同”的品牌。真正有效的廣告操作,是以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ),確立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位,再動(dòng)用所有的廣告資源讓它深入人心,成為某品類(lèi)或某特性產(chǎn)品的導(dǎo)引,以此去影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。正確的做法,是了解消費(fèi)者的認(rèn)知(而非需求),提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張,”先有定位,再做廣告(品牌推廣與管理)“?!睂W(xué)定位,到昆侖。定位找對(duì),十年不累。湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售更輕松

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從”渠道為王”過(guò)度到心智時(shí)代,中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)有4000億級(jí)市場(chǎng),格力電器憑借“好空調(diào),格力造”的消費(fèi)者認(rèn)知,做到1600億;美的空調(diào)憑借“變頻空調(diào)選美的”,做到1000億;海爾空調(diào)也做到幾百億……市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于家居建材的空調(diào)行業(yè),憑什么老大、老二、老三都能做到如此之大? 原因:空調(diào)行業(yè)品牌集中度高,消費(fèi)者的選擇,只聚焦在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌上。不僅是空調(diào)行業(yè),未來(lái)所有to C行業(yè),只有贏得消費(fèi)者的認(rèn)知,才有無(wú)限發(fā)展壯大的可能。益陽(yáng)昆侖戰(zhàn)略定位服務(wù)成功案例多戰(zhàn)略定位通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求的分析,企業(yè)能夠找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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定位的目標(biāo)是解決顧客為什么選我,不選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,做到指名購(gòu)買(mǎi);定位是目前比較好的營(yíng)銷(xiāo),解決的是不銷(xiāo)而銷(xiāo)!定位包括三個(gè)層面:企業(yè)定位,品牌定位,品牌傳播,企業(yè)戰(zhàn)略是發(fā)現(xiàn)并捕捉未來(lái)的機(jī)會(huì),即找到企業(yè)值得全力聚焦的方向;品牌定位是解決當(dāng)下的利潤(rùn),即在這個(gè)品類(lèi)中顧客為什么選我的理由:品牌傳播的目的是賣(mài)貨廣告語(yǔ)是用來(lái)傳達(dá)定位。定位是一套戰(zhàn)略系統(tǒng),有理論有工具,有成美600萬(wàn)以上案例的方式方法,歡迎走進(jìn)昆侖定位《戰(zhàn)略定位班》系統(tǒng)學(xué)習(xí),助您準(zhǔn)確定位,準(zhǔn)確鋪貨,準(zhǔn)確助銷(xiāo),準(zhǔn)確推廣,打造強(qiáng)勢(shì)品牌!

一大目的:傳達(dá)定位兩大標(biāo)準(zhǔn):銷(xiāo)售語(yǔ)、介紹語(yǔ)三大特性:可信性、競(jìng)爭(zhēng)性、傳播性;如何檢驗(yàn):是否能賣(mài)貨,能賣(mài)貨的廣告語(yǔ)才是好的廣告語(yǔ),其他的都是耍流氓!【昆侖定位】師資團(tuán)經(jīng)典案例:怕上火,喝王老吉、天然不刺激,百雀羚草本、脖子不舒服,用SKG頸椎按摩儀、澳牧進(jìn)口兒童成長(zhǎng)牛奶,原裝進(jìn)口奶、羚銳牌通絡(luò)祛痛膏,骨質(zhì)增生一貼靈、肚子脹,不消化,用江中牌健胃消食片、千禾零添加醬油,0添加劑,天然好味道……歡迎走進(jìn)昆侖定位課堂系統(tǒng)學(xué)習(xí)--定位找對(duì),十年不累!戰(zhàn)略定位需要與企業(yè)的發(fā)展價(jià)值觀相一致,形成獨(dú)特的品牌形象和文化。

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    真正的定位只有一個(gè),就是針對(duì)人的大腦所展開(kāi)的品牌定位。如果人的大腦不是植入芯片,那么定位理論永遠(yuǎn)有效!【學(xué)會(huì)品牌定位的好處】1、可以讓你看到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、讓你掌握打造品牌的重要關(guān)鍵。3、可以讓你的品牌實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),在眾多品牌當(dāng)中脫穎而出,終成為品類(lèi)的主導(dǎo)者!【為什么要及早學(xué)定位?】沈南鵬:定位不清晰,不可能獲得資本的青睞。史玉柱:不給顧客一個(gè)優(yōu)先選擇你的理由,銷(xiāo)量?累死三軍也徒勞。馬云:一家看不清未來(lái)的企業(yè),很難吸引真正的人才。退一萬(wàn)步,縱使有資金、有人才,但戰(zhàn)略方向偏了,那所有的投入都將是成本,沒(méi)有利潤(rùn)。好比彈珠打在了裝甲車(chē)上!所以,定位問(wèn)題越早解決越好,企業(yè)才能集中力量核爆式發(fā)展!歡迎來(lái)線下坤坤定位課堂系統(tǒng)學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略定位班》! 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)操班將幫助企業(yè)提升客戶滿意度,從而增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。益陽(yáng)昆侖戰(zhàn)略定位服務(wù)成功案例多

心智時(shí)代:一個(gè)企業(yè)要贏必須要占領(lǐng)客戶的認(rèn)知。湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售更輕松

【如今不是生意越來(lái)越難做,而是做生意的邏輯徹底變了!】在上世紀(jì)80年代,只要把產(chǎn)品造出來(lái),就一定能賣(mài)的出去:到了90年代,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,也不用擔(dān)心銷(xiāo)量;到本世紀(jì)初,有渠道,能鋪貨,就能賺錢(qián):然而如今,“滿足客戶需求”已嚴(yán)重導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)能過(guò)剩,我們必須要給客戶一個(gè)選擇我們品牌而不選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,找一條差異化的路才是未來(lái)致勝關(guān)鍵!否則,只能深陷低價(jià)泥潭、產(chǎn)品很好,卻賣(mài)不好!學(xué)習(xí)昆侖戰(zhàn)略定位系統(tǒng)課程,是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課!也是讓企業(yè)生存下去的途徑。湘潭戰(zhàn)略定位能夠讓您的企業(yè)找到新賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售更輕松