經(jīng)濟高度發(fā)達的當代社會，涉及大宗貨物的交易與重要工程項目的建設往往通過招標形式尋找合作方，任何企業(yè)單位要想發(fā)展壯大，參加招標活動都勢在必行。企業(yè)投標中標與否關乎發(fā)展大局，投標中成功的關鍵在于標書的設計制作，每個企業(yè)都必須在投標策劃上費盡心思，才能在與眾多競爭對手投標中突圍中標?？蓸藭O計門檻高，其專業(yè)性、規(guī)范性難倒了不少企業(yè)，于是專業(yè)從事標書服務的投標服務平臺應運而生，蜀之印標書正是其中的佼佼者。封標書要注意哪些細節(jié)？武漢園林標書案例

尋標秘訣：

絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業(yè)內有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 貴州園林標書案例采購類投標書怎么寫？

《*******》有關內容規(guī)定第二十八條投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應當拒收。第二十九條投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。第三十條投標人根據(jù)招標文件載明的項目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關鍵性工作進行分包的，應當在投標文件中載明。第三十一條兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。

招投標怎么處理關系？

其實我們每個投標人做項目都希望能夠突破客戶關系，為中標做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？

交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個項目，想?yún)⒓油稑耍荒臧胼d都不見個面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關系取得突破，要搞好關系，讓客戶認可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標，那么前提就是要交往，在交往基礎上我們才有可能產生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會有交情，所以這就是我們要注意的第二個環(huán)節(jié)就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 哪里找正規(guī)標書編寫公司。

投標怎么增加中標率？

一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。

二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業(yè)內是響當當?shù)?，你綜合實力特別強，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗，他即使跟你關系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會主動來跟你聯(lián)系。 哪里有標書培訓的公司？湖南醫(yī)療采購標書怎么樣

關于標書制作要注意哪些問題？武漢園林標書案例

提供中標技巧？

1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。

2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見，用我們的技術優(yōu)勢來引導甲方，這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項目中標的幾率會上升。 武漢園林標書案例

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