請人陪標，就是“圍標”，是指：一個招標單位和一個投標方在私下里達成了交易，決定將這個項目交給這個投標方。但是，為了減輕這個投標方的壓力，招標單位會邀請幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位，一起和這個投標方競爭投標。在圍標中，因為其他幾家都是來陪標的，所以標書就不會特別認真制作，報價也都會比較高一些，這樣自然而然那個內(nèi)定的投標方，就中標了。

隨著有關(guān)部門對招投標工作的管理越來越嚴格，這種暗箱操作的空間會越來越小。不過，不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為“陪標對象”，要先判斷一個項目是否被內(nèi)定再去參與。 服務(wù)類投標書怎么寫？貴州醫(yī)療標書電話多少

電子標上傳不成功？

上傳不成功的原因，可另行查究，但不影響招標投標程序的繼續(xù)進行。我們再來探討投標文件傳輸不成功的原因：可能因投標人自身原因、網(wǎng)絡(luò)原因或者招標投標交易平臺技術(shù)因素造成。招標人和電子招標投標交易平臺的運營機構(gòu)應(yīng)加強事前培訓(xùn)，保障投標人能熟悉和掌握系統(tǒng)操作，開標前做好客服熱線服務(wù)，隨時解答投標人的技術(shù)問題，尤其對投標數(shù)量大的投標人、參加投標的新投標人，應(yīng)有針對性地做好培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，減少上傳不成功的技術(shù)風(fēng)險。投標人應(yīng)加強技術(shù)措施，防范電子投標信息被截獲的風(fēng)險。投標業(yè)務(wù)的執(zhí)行過程必須在安全的環(huán)境中進行，敏感數(shù)據(jù)的傳輸必須經(jīng)過加密。由此可以看出，電子投標文件上傳不成功所傳遞的問題都是可以避免的。這就需要參與招投標的每方配合到位，來保證電子招投標項目的順利進行。 甘孜園林標書有哪些標書編寫公司那家好？

三個層次的招標客戶

所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責(zé)人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經(jīng)理，他負責(zé)這個項目的實際的操作。第三個叫執(zhí)行層，就是在項目具體負責(zé)辦日常工作的，比方說負責(zé)這些招標文件的資料的收集，負責(zé)這些招標文件的文字的起草，負責(zé)與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。

哪些串標行為容易被識破?

近年來，各地對于串標行為的打擊力度越來越大，因此各類串標行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標行為容易被識破。

①招標文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。

②招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。

③電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

④不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。

⑤投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

⑥一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。

⑦投標人不知道公司老總的電話號碼。

⑧投標人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

⑨不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。

⑩不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。

?不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。

?故意廢標，中標人無正當(dāng)理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同 如果投標書串標了這么處理？

內(nèi)定標：舉個例子來說：一個招標單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標公告中，加入一條：參加投標的條件之一，就是在本招標單位有過工程業(yè)績。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。

二、信息上的差別對待這個差別對待是指：招標人對不同的投標人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細的項目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報價，從而影響中標結(jié)果的。

三、串通中標串通中標，也就是常說的“串標”，是指招標方和投標方相互串通。比如說，一個招標方和投標方有著長期的業(yè)務(wù)往來，所以還是希望這個投標方能夠中標。那么，就會在招標的時候，讓這個投標方在投標報價的時候，盡量去壓低這個報價，以此來保證他可以順利中標，但是在簽訂合同的時候，會以材料漲價為理由，重新提高原有的報價。

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投標管理的三門：

在公司要建立起項目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個法門，

法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進去，與招標方的人員進行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對手要好，4、這個項目的預(yù)算也足額的到位，5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項目要能夠中標，那么壁壘就是全力以赴，每個環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標書上面不能有紕漏。

法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個判斷的標準你不能完全的都具備，但是你有可能三個因素你具備，那么你這個時候你的中標可能應(yīng)該在50%左右，在這個時候你要力爭把50%的中標可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三：就是放棄類：當(dāng)你5個方面的判斷依據(jù)和標準你都不具備的話，或者說也就具備一個的話，在這個時候你一定要慎而又慎，要不要投？ 貴州醫(yī)療標書電話多少

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