《*******》有關內容規(guī)定第二十八條投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應當拒收。第二十九條投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。第三十條投標人根據(jù)招標文件載明的項目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關鍵性工作進行分包的，應當在投標文件中載明。第三十一條兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。怎么識別標書做的好于壞？湖南保潔標書制作

招標文件定位

定位一：招標文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標文件的初稿經過審核確定下來要對外發(fā)標的時候，招標文件一旦在網上公布或者你收到了招標文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當簽訂一個合同的時候，我們所有的招標文件和投標文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應，如果我們對這個投標文件有異議或者說我們認為這個在評標過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質疑。比方說我們對招標文件本身的描述覺得不科學、不規(guī)范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據(jù)就是由《招投標法》對我們進行約束，所以說招標文件它是法律文件。

定位二：招標文件是甲方的工作重心，就是當一個招標代理的機構，尤其是當一個業(yè)主方，在開標之前，我們明確采購招標的準備工作，就是要完成一份高水平的高質量的符合國家法律法規(guī)要求的招標文件，他是我們甲方包括招標代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標文件的完成才是重要的， 云南醫(yī)療標書怎么樣外包的標書編寫團隊靠譜嗎？

招投標的哪三大角色？

一是業(yè)主方也就是我們說的招標方，二是專業(yè)的招標代理機構，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是**評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標委員會的構成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標**委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能得到**的青睞，讓你的標書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標的希望，千萬不要以為和甲方關系搞好了，標書就是走個流程，對標書編制的不重視。現(xiàn)在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。

介入招標文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。

絕招二：當他對你已經產生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。 怎么樣編寫一份好的保安標書。

投標怎么增加中標率？

一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。

二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業(yè)內是響當當?shù)?，你綜合實力特別強，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經驗，他即使跟你關系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會主動來跟你聯(lián)系。 哪里找到標書的范本。武漢醫(yī)療標書怎么樣

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招投標的命脈：

命脈一：招標形式的強制化。在招投標的時代，要求你必須用招標的方式，否則是違法違紀的行為，結果是不被認可，所以說它是強制進行的。

命脈二：招標的結果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標的結果，誰中了標，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標的企業(yè)對這個結論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標的結果才算有效。

命脈三：招標權利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標的形式以后，是由評標委員會說了算，評標委員會根據(jù)每一個投標公司它的投標的文件根據(jù)招標文件的評分標準進行公開的嚴格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 湖南保潔標書制作

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