招標(biāo)文件重要性

1、投標(biāo)依據(jù)，我們要投標(biāo)，我們的依據(jù)就是招標(biāo)文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標(biāo)文件，變成招標(biāo)文件的一個(gè)組成部分，它才具有法律效應(yīng)，才是我們投標(biāo)人的依據(jù)，除了招標(biāo)文件和與招標(biāo)文件相關(guān)的澄清文件以及開標(biāo)會的時(shí)候或者說我們在之前的投標(biāo)答疑會的時(shí)候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標(biāo)文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標(biāo)的依據(jù)，

2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，首先要從招標(biāo)文件這里看，當(dāng)然驗(yàn)收文件也包括我們投標(biāo)文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構(gòu)成了我們對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是以招標(biāo)文件和投標(biāo)文件和投標(biāo)過程中我們形成的一個(gè)具體的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本的，除此之外沒有其他的標(biāo)準(zhǔn)，任何口頭的要求都是不作為驗(yàn)收的依據(jù)的， 標(biāo)書編寫的技巧有哪些？達(dá)州保潔標(biāo)書培訓(xùn)

三個(gè)層次的招標(biāo)客戶

所以我們在做項(xiàng)目的時(shí)候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶，分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層，就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管，或者說某位科長，某位項(xiàng)目經(jīng)理，他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層，就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的，比方說負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通，這樣一些實(shí)際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 貴州物業(yè)標(biāo)書簡介設(shè)備類投標(biāo)書怎么寫？

招投標(biāo)中的機(jī)會：

甲方不想做，他也可能有時(shí)間也可能對這個(gè)項(xiàng)目比較了解，這個(gè)項(xiàng)目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機(jī)關(guān)一些人職責(zé)不是很清楚，我做不做這個(gè)項(xiàng)目對我沒有什么太大利害關(guān)系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動的把這個(gè)事攬過來自己做？就這樣我們找一個(gè)外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個(gè)里面多多少少有些偷懶的心理活動，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點(diǎn)互相推諉，他想在外面找個(gè)公司，這就是我們的機(jī)會也就來了。

串標(biāo)行為哪些容易被識破：

招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無合理的解釋。故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款，制作無效投標(biāo)文件。投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會議。 標(biāo)書廢標(biāo)了怎么處理？

電子標(biāo)上傳不成功？

上傳不成功的原因，可另行查究，但不影響招標(biāo)投標(biāo)程序的繼續(xù)進(jìn)行。我們再來探討投標(biāo)文件傳輸不成功的原因：可能因投標(biāo)人自身原因、網(wǎng)絡(luò)原因或者招標(biāo)投標(biāo)交易平臺技術(shù)因素造成。招標(biāo)人和電子招標(biāo)投標(biāo)交易平臺的運(yùn)營機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)事前培訓(xùn)，保障投標(biāo)人能熟悉和掌握系統(tǒng)操作，開標(biāo)前做好客服熱線服務(wù)，隨時(shí)解答投標(biāo)人的技術(shù)問題，尤其對投標(biāo)數(shù)量大的投標(biāo)人、參加投標(biāo)的新投標(biāo)人，應(yīng)有針對性地做好培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，減少上傳不成功的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)人應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)措施，防范電子投標(biāo)信息被截獲的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)業(yè)務(wù)的執(zhí)行過程必須在安全的環(huán)境中進(jìn)行，敏感數(shù)據(jù)的傳輸必須經(jīng)過加密。由此可以看出，電子投標(biāo)文件上傳不成功所傳遞的問題都是可以避免的。這就需要參與招投標(biāo)的每方配合到位，來保證電子招投標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 關(guān)于標(biāo)書格式的要求，你了解多少？綿陽食堂標(biāo)書來電咨詢

標(biāo)書制作公司怎么樣？達(dá)州保潔標(biāo)書培訓(xùn)

投標(biāo)管理的三門：

在公司要建立起項(xiàng)目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個(gè)法門，

法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進(jìn)去，與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對手要好，4、這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位，5、項(xiàng)目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo)，那么壁壘就是全力以赴，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。

法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備，但是你有可能三個(gè)因素你具備，那么你這個(gè)時(shí)候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右，在這個(gè)時(shí)候你要力爭把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三：就是放棄類：當(dāng)你5個(gè)方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話，或者說也就具備一個(gè)的話，在這個(gè)時(shí)候你一定要慎而又慎，要不要投？ 達(dá)州保潔標(biāo)書培訓(xùn)

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