投標認知2大秘訣

秘訣一：我們要認識到，現(xiàn)在的產品、服務、項目營銷已經進入了電子招投標時代?？墒悄匚覀冞€有相當一部分投標人的觀念和意識還以為單純靠關系就能搞定一切，對于電子招投標的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經常和客戶交流投標的時候，很大一部分客戶私下里對我說“我這個項目和甲方打好招呼了，就是走個流程，這個項目就是我們中標，沒問題的！”如果說你現(xiàn)在也還是這么認知的話，那我只能告訴你，你的認知已經過時了，可能你會反問我，難道不是嗎？后面幾節(jié)我會詳細的給大家講。秘訣二：你公司中標率低，卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里？其中大部分原因是對投標文件的重視度不夠，以為投標文件就是湊頁數(shù)、排個版而已！以前我們認為的不是問題的那些小事、以前我們認為完全可以忽略不計的那些小問題，比方說三家標書用一臺電腦上傳的電子標、或者做的文標書檔，那么現(xiàn)在它就是一個天大的問題，會讓你一個跟蹤了幾年的項目、讓你一個幾百萬甚至上千萬的項目就因為一個細節(jié)，導致中不到標，甚至有圍標的嫌疑，滿盤皆輸。這種血的教訓呢是太多太多。不知你是否遇到過或聽說過？ 關于標書的文案哪里找？建筑行業(yè)標書咨詢

電子標上傳不成功？

上傳不成功的原因，可另行查究，但不影響招標投標程序的繼續(xù)進行。我們再來探討投標文件傳輸不成功的原因：可能因投標人自身原因、網絡原因或者招標投標交易平臺技術因素造成。招標人和電子招標投標交易平臺的運營機構應加強事前培訓，保障投標人能熟悉和掌握系統(tǒng)操作，開標前做好客服熱線服務，隨時解答投標人的技術問題，尤其對投標數(shù)量大的投標人、參加投標的新投標人，應有針對性地做好培訓和業(yè)務指導，減少上傳不成功的技術風險。投標人應加強技術措施，防范電子投標信息被截獲的風險。投標業(yè)務的執(zhí)行過程必須在安全的環(huán)境中進行，敏感數(shù)據(jù)的傳輸必須經過加密。由此可以看出，電子投標文件上傳不成功所傳遞的問題都是可以避免的。這就需要參與招投標的每方配合到位，來保證電子招投標項目的順利進行。 武漢園林標書商家哪里有標書培訓基地？

介入招標文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。

絕招二：當他對你已經產生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。

投標管理的三門：

在公司要建立起項目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個法門，

法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進去，與招標方的人員進行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關系，3、你的關系比你對手要好，4、這個項目的預算也足額的到位，5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項目要能夠中標，那么壁壘就是全力以赴，每個環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標書上面不能有紕漏。

法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個判斷的標準你不能完全的都具備，但是你有可能三個因素你具備，那么你這個時候你的中標可能應該在50%左右，在這個時候你要力爭把50%的中標可能性轉變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三：就是放棄類：當你5個方面的判斷依據(jù)和標準你都不具備的話，或者說也就具備一個的話，在這個時候你一定要慎而又慎，要不要投？ 封標書要注意哪些細節(jié)？

投標依賴性

如果你有某種獨特的地方，他對你這個技術有依賴，比如說我們做計算機軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產品，一個應用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上，那么這一個產品必須建立在其中，特定的中間件基礎上，你必須在什么平臺上寫這個軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實現(xiàn)一個系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術上的獨特的長處就變成了他的項目招標時候對你的依賴，編制招標文件的單位，他就會很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標文件的時候，他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個項目無論大小，你要想有機會滲透進去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標文件里面把你的獨特的優(yōu)勢在里面藝術的呈現(xiàn)出來，這方面的東西做到位，你才有可能實現(xiàn)的目標。 哪里有專業(yè)做標書的團隊？武漢園林標書商家

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投標串標注意：

1.多家單位投標書顯示同一機器碼制作。(即：不能在同一臺電腦上生成多家單位的標書)。同一臺電腦不能生成多份投標文件，同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時候寧愿去網吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴重的安全隱患，一查一個準。

2.多份預算顯示同一份鎖號(對于老板發(fā)過來的預算一定要“過鎖”不能省那點預算錢)。預算這一塊是關鍵，統(tǒng)一報價難免由同一個預算員來調預算，那就難免使用同一個版本!略懂一些預算的人，一看預算就清楚!這也就是你們去開建工等一些大型國企的介紹信時，一般要求他們自己公司做預算，而拒不接受老板預算的真正原因，不要誤以為人家差那份預算錢，請專業(yè)人士做出規(guī)范的報價預算不虧關鍵時候能保命!

3.多家過鎖在同一臺電腦上完成報價文件(也就是，你的預算做好之后應該在不同的電腦上生成xml格式，生成之前必須得重新計算)

4.保證金是關鍵。不要輕易接受老板打保證金，沒錢找銀行或其他安全有保證的**渠道?，F(xiàn)在網絡借款很方便。只要你信用夠好，錢都不是事兒。

5.費用結算現(xiàn)金支付。只收現(xiàn)金，什么支付寶、微信轉賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。 建筑行業(yè)標書咨詢

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