主動尋標(biāo)的三步

1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。

2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標(biāo)前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的

3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當(dāng)這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標(biāo)的10%就可以 標(biāo)書文件要注意的幾大事項？成都保潔標(biāo)書編制

標(biāo)書檢查：1、資質(zhì)文件檢查：檢查營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認證證書、安全健康認證證書等順序及完整性，是否清晰，經(jīng)營范圍是否符合招標(biāo)項目，注冊資金和資質(zhì)是否符合法律法規(guī)和招標(biāo)文件的要求。2、檢查總工期：合同的總工期是響應(yīng)招標(biāo)文件。3、檢查投標(biāo)有效期：投標(biāo)文件有效期是否符合招標(biāo)文件要求。4、檢查項目經(jīng)理資格：投標(biāo)的項目經(jīng)理資格必須滿足法律法規(guī)及招標(biāo)文件的要求。5、檢查類似工程施工業(yè)績：提供的類似工程施工業(yè)績必須滿足招標(biāo)文件的要求。6、檢查關(guān)鍵節(jié)點工期：有些招標(biāo)項目在招標(biāo)文件中約定了關(guān)鍵分部分項或單位工程的工期節(jié)點，投標(biāo)文件必須滿足招標(biāo)文件的規(guī)定要求。7、檢查工程質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準：質(zhì)量必須符合招標(biāo)文件及合同的規(guī)定要求，必須符合招標(biāo)文件“技術(shù)標(biāo)準和要求”的規(guī)定。8、檢查其投標(biāo)文件的承諾：投標(biāo)書的承諾必須滿足招標(biāo)文件的要求，而且真實有效，沒有法律法規(guī)等其他否決投標(biāo)的內(nèi)容。重慶保潔標(biāo)書來電咨詢關(guān)于標(biāo)書的文案哪里找？

招標(biāo)文件注意的4大點

那么招標(biāo)文件我們要去理解它，也有以下四大注意點：

1、就是招標(biāo)文件是干嘛的？招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求，招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來承擔(dān)本次的項目供貨、服務(wù)、工程等，所以說這個招標(biāo)文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的，我們要及時提出來，因為我們有些招標(biāo)公司技術(shù)能力不是那么強的人在寫招標(biāo)文件往往會犯這樣的錯誤，畢竟他對某些行業(yè)不是那么了解。

2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的，必須要準備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。

3、招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的型號和數(shù)據(jù)或者對服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要，無論是技術(shù)含量很高的項目，還是一般的采購，必須寫得具體明白，讓別人一目了然，如果招標(biāo)文件這一塊，模模糊糊過于抽象，我們投標(biāo)人有必要及時提出來。

4、對項目管理培訓(xùn)和風(fēng)險防范，要提出明確要求而不能把這一塊兒簡略的寫或者說省掉，尤其是大家容易忽視，的跟法律有關(guān)的風(fēng)險防范，那么我們在寫風(fēng)險防范的時候一定要了解法律法規(guī)，風(fēng)險防范在前面描述的越具體越詳細。我們后面出問題出麻煩的可能性就越小。

三個層次的招標(biāo)客戶

所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責(zé)人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經(jīng)理，他負責(zé)這個項目的實際的操作。第三個叫執(zhí)行層，就是在項目具體負責(zé)辦日常工作的，比方說負責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負責(zé)與潛在的投標(biāo)人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標(biāo)的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 關(guān)于標(biāo)書制作要注意哪些問題？

查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？

錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說中國采購網(wǎng)，信息準確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準確有可靠的同時招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關(guān)注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點關(guān)注。錦囊二：就是各級地方的采購招標(biāo)網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標(biāo)網(wǎng)，

錦囊三：是行業(yè)綜合招標(biāo)網(wǎng)站，我們有一些公司是針對某一個行業(yè)來做，比方說有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業(yè)都會有專門的網(wǎng)站。我們可以針對性的去找 食材配送標(biāo)書要怎么寫？成都保安標(biāo)書咨詢

哪里有標(biāo)書培訓(xùn)的公司？成都保潔標(biāo)書編制

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