營銷策劃效果評價標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)的營銷目標(biāo)是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標(biāo),是營銷計劃的主要部分,對營銷策劃和行動方案的擬訂具有指導(dǎo)作用。營銷目標(biāo)是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機會和威脅的基礎(chǔ)上確定的,包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)兩類。財務(wù)目標(biāo)由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標(biāo)組成;營銷目標(biāo)由銷售額、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價格水平等指標(biāo)組成。企業(yè)對營銷策劃的目標(biāo)有了清晰的定位并開始執(zhí)行營銷策劃時,就要對營銷策劃活動的效果進行評價,而評價標(biāo)準(zhǔn)就是營銷策劃所制定的目標(biāo)。策劃公司才是考驗一個人的真正水平,但是壓力也夠大。長寧區(qū)原則文化藝術(shù)策劃價格比較
激勵是指營銷管理者對其員工激發(fā)鼓勵、調(diào)動其熱情和積極性的行為。從心理學(xué)的角度看,激勵是通過外部的某種刺激,激發(fā)人的內(nèi)在動機,形成動力,從而增強或減弱人干某件事的意志和行為。因此,激勵的主要問題是動機能否被激發(fā)。通常激勵的程度越高,人們的動機被激發(fā)得就越強烈,為實現(xiàn)目標(biāo)而進行工作也就越努力。在營銷過程中,常用的激勵手段是鼓勵、支持與獎勵;當(dāng)然,適當(dāng)使用懲罰也是必要的。其中,前者是正向激勵,后者是負向激勵。設(shè)立恰當(dāng)?shù)膱蟪曛贫?,是激勵的一項重要?nèi)容。靜安區(qū)銀聯(lián)文化藝術(shù)策劃價格走勢策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系 ,而且,策劃人經(jīng)常會接觸媒體。
將營銷策劃的目標(biāo)作為評價營銷策劃效果的標(biāo)準(zhǔn),可以直接通過策劃目標(biāo)的完成程度,對營銷策劃活動的效果做出評價。企業(yè)營銷的目標(biāo)要定位在實實在在的利潤上,但還要考慮到消費者和社會的利益,要正確處理好企業(yè)與消費者和社會的利益關(guān)系。所以,企業(yè)營銷目標(biāo)應(yīng)該有三個層次,企業(yè)在評價營銷策劃的執(zhí)行效果時也必須考慮到這三個層面:一是企業(yè)計劃期的直接營銷利潤;二是未來一定時期企業(yè)形象的增值,即通過好的服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象;三是探索和積累營銷經(jīng)驗,造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍,建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
企業(yè)營銷管理部門必須根據(jù)策劃的要求,分配企業(yè)的人、財、物等各種營銷資源,處理好企業(yè)內(nèi)外的各種關(guān)系,加強領(lǐng)導(dǎo)與激勵,提高執(zhí)行力,把營銷策劃的內(nèi)容落到實處。營銷策劃實施的主要內(nèi)容,包括營銷活動的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控。營銷策劃的組織就是組建有效的營銷組織機構(gòu)和落實責(zé)任人。企業(yè)的營銷策劃方案要靠人去實施,因此,需要在實施前組建有效的營銷組織機構(gòu)并將責(zé)任落實到人。營銷組織機構(gòu)和人員的落實,可以通過組編、調(diào)配各職能機構(gòu)的人員和制定相應(yīng)的規(guī)章制度,確定每個職位的職權(quán)范圍、職責(zé)及其關(guān)系,以便各司其職、各負其責(zé),使企業(yè)高效率運作。有些公司把策劃分的很細。
營銷策劃從隱性角度,通過顧客滿意度對營銷計劃的效果進行監(jiān)測。任何一個營銷策劃的實行,對顧客帶來的影響既有積極的,也有消極的;既有短期的,也有長期的。對顧客帶來積極的、長期的影響是企業(yè)的終目標(biāo)。究竟顧客的滿意度如何,是否會持續(xù)購買,是企業(yè)所關(guān)注的問題所在。因此,對營銷策劃給顧客影響的測評也是營銷策劃效果監(jiān)測的一個方面。顧客滿意度是指顧客的需求或期望已被滿足的程度的感受。本質(zhì)上講,顧客滿意度反映的是顧客的一種心理狀態(tài),它來源于顧客對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)消費所產(chǎn)生的感受與自己的期望所進行的對比。策劃人一定要注重實效。閔行區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)策劃市面價
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