找準圈層,也就是大浪淘沙,先找出產(chǎn)品的中心目標用戶群體。尤其是在用戶注意力極度分散的當下,不可能讓所有用戶都成為粉絲,但只要找到產(chǎn)品的中心用戶,打動他們,讓他們產(chǎn)生強烈的分享欲望和沖動,就能夠形成口碑??梢哉f,中心層找對了,就是營銷成功的起點。 圈層化歸根到底是消費的社交屬性越來越強、社交圈層日益細分的結(jié)果。找準目標用戶圈層,跳出產(chǎn)品、品牌層面,站在更高的角度為產(chǎn)品、品牌賦予某種文化內(nèi)涵和價值觀。從營銷產(chǎn)品、品牌轉(zhuǎn)為營銷文化、價值觀, 才能在社交時代找到正確的品牌營銷之路。 我們應(yīng)當充分認識到,用戶運營是需要梯級發(fā)展、連環(huán)帶動的,讓用戶影響用戶,圈層遞進,才能擴大化用戶的能量。根據(jù)積累的客戶,可以組織項目推薦會。山東貿(mào)易濟南圈層活動包括
圈層生活,是一種逐漸興起的潮流文化,如今已經(jīng)當成一種變向的投資,越來越多的企業(yè)家、企業(yè)高管、成功人士加入商務(wù)圈層,它可以為加入圈層的每個人帶來更多的價值,甚至有想象不到的意外驚喜,以及事業(yè)和生活上的種種收獲。 追求圈子里的人與自己志同道合,從而方便迅速人脈的建立和事業(yè)的發(fā)展,也就是當前流行的“圈層”概念,有著相同或相近社會地位與視野的人們在一起,不僅方便同圈層人際的交流,同時也更便于事業(yè)上的發(fā)展。 除了對同等圈層的考慮之外,財富階層置業(yè)者開始越來越注重健康的生活方式,主要體現(xiàn)在兩個方面:一是健康的精神狀態(tài),陶冶情操,需要文化帶來不同的精神感受;另一方面是身體的健康狀態(tài),心情的愉悅,可以通過精神上的滿足來達到,而文化藝術(shù)品恰好迎合了財富階層人群新消費的需求。山東貿(mào)易濟南圈層活動包括我們來了能給這場活動帶來什么。
圈層,是一群有一定身份屬性的人的聚集,圈層的不同其實就是人的不同。 圈層被越來越多的人所關(guān)注,也有越來越多的人形成自己的社交范圍;圈層的實際內(nèi)涵,我們也有了一定的探知。 我們對生活的追求越來越高,而“圈層”是彰顯品質(zhì)生活的一種表達,它已經(jīng)成為一定層級上的、圈層外的人所不可觸及的,專屬的精神同步和認知共鳴。有人說多一個朋友多一條路,也有人說事業(yè)生活都需要“貴人相助”……你是誰,除了你本身的特質(zhì),更重要的是你和誰在一起;人脈遠比財富和權(quán)利重要。鄰里圈是你的生活圈,更是能成為你容易融入的社交圈。對你的孩子來說,父母朋友、鄰居的孩子就是和他一起成長的發(fā)小,是影響他成長的重要因素。所以圈層并不只是身份的象征這么簡單,而是切切實實對生活的方方面面都有影響。
商業(yè)市場瞬息萬變,在以用戶為中心的時代,圈層這個詞是在社交媒體平臺運營過程中產(chǎn)生的。 有人說圈層就是人群細分 我認為這樣理解只說對了一半。人群細分是從品牌方的角度對自己客戶進行的按照生理維度、心理維度、行為習慣維度、社會階層等維度進行的群體劃分。而圈層更多是互聯(lián)網(wǎng)社交媒體上原生的圈子群體。更準確地來說,圈層是對同一個話題感興趣、對同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿、互動意愿甚至表達意愿強烈的一部分人。是主要基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。圈層活動要求多場次、高質(zhì)量、個性化。
圈層活動的目的 圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買,更是為了通過小型活動的組織及參與,創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機會,并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,從而實現(xiàn)圈層擴大化,擴大精確有效的購房群體,達到引導成交及控制市場的能力。 圈層活動的要求 1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%,要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。 2、原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動,但如果主題性的圈層活動吸引參加人數(shù)較多,活動結(jié)束后對客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘,并詳細記錄更近效果。原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動。高新區(qū)濟南圈層活動系統(tǒng)
借用媒體圈的資源,發(fā)布軟性新聞報道。山東貿(mào)易濟南圈層活動包括
1、找準一個有帶領(lǐng)帶動作用的圈層,因為同一圈層內(nèi)容易關(guān)注相同的東西,擁有相同的話語體系,從而聚集在相同的場景里,節(jié)省時間成本和減少溝通阻力,容易形成一致性的認知。 2、找到可重復(fù)的高頻動作,高頻動作既能把上層、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起,又能達到集體及時認知的目的,關(guān)鍵對于品牌商而言,還能大量重復(fù)和復(fù)制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會就是如此。 3、短時間內(nèi)形成交叉覆蓋,人們對新鮮事物的熱度大致會持續(xù)在三個月以內(nèi),如何在單位時間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋?交叉覆蓋需要具備三個條件:一是在人數(shù)上有密度;二是在推廣上有數(shù)量;三是在區(qū)域內(nèi)有影響。山東貿(mào)易濟南圈層活動包括