如何進行圈層營銷? 1、定位產(chǎn)品圈層要根據(jù)自身產(chǎn)品圈定用戶的人群2、細分客戶的圈層-將現(xiàn)有的客戶進行細分,3、確定目標的圈層-確定產(chǎn)品與客戶匹配的圈層,進入圈子4、分析用戶的特征-對該圈層的用戶進行分析,諸如性格、財力、地位、年齡、職業(yè)等5、挖掘信息渠道-掌握目標客戶活躍渠道,把握關(guān)鍵人物6、定制營銷活動-根據(jù)所掌握的信息定制活動7、擴大圈層影響-品牌文化的持續(xù)輸出,擴大客戶面8、持續(xù)維護圈子-持續(xù)養(yǎng)著圈子,為下一次營銷蓄力。根據(jù)活動的主旨,協(xié)商擬定出本次活動的表現(xiàn)形式。槐蔭區(qū)運營濟南圈層活動案例
1、找準一個有帶領(lǐng)帶動作用的圈層,因為同一圈層內(nèi)容易關(guān)注相同的東西,擁有相同的話語體系,從而聚集在相同的場景里,節(jié)省時間成本和減少溝通阻力,容易形成一致性的認知。 2、找到可重復的高頻動作,高頻動作既能把上層、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起,又能達到集體及時認知的目的,關(guān)鍵對于品牌商而言,還能大量重復和復制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會就是如此。 3、短時間內(nèi)形成交叉覆蓋,人們對新鮮事物的熱度大致會持續(xù)在三個月以內(nèi),如何在單位時間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋?交叉覆蓋需要具備三個條件:一是在人數(shù)上有密度;二是在推廣上有數(shù)量;三是在區(qū)域內(nèi)有影響。高新區(qū)濟南圈層活動案例搞清楚消費者對應的圈層,才能對癥下藥,引導品牌制造消費者感興趣的內(nèi)容與話題。
首先,圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實際參與者。“圈層”分為內(nèi)圈層與外圈層,圈層內(nèi)的人對于品牌的認同,除了品牌本身的內(nèi)涵,實際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認知是強相關(guān)的,是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次,圈層營銷并不只是公關(guān)活動,和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費者是否認同品牌和品牌的價值觀、產(chǎn)品定位,甚至是渠道定位等都很重要。因此,“圈層營銷”應該延伸到項目規(guī)劃設(shè)計階段,應該協(xié)助完成價值構(gòu)造,能夠為目標圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。
圈層營銷的途徑: 1、細分目標市場 根據(jù)細分市場正確匹配市場營銷策略,可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產(chǎn)品和服務需求;然后根據(jù)零售客戶的經(jīng)營類態(tài)、經(jīng)營商圈、經(jīng)營能力等可確定的商業(yè)因素來細分客戶群體和構(gòu)建終端細分市場的識別體系,確定重點服務對象和營銷機會,并制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。 2、推行供應鏈管理 供應鏈管理包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內(nèi)的所有業(yè)務活動。每個地區(qū)都有當?shù)氐谋就粱顒犹厣缃晃幕?,對相關(guān)社會行為的深入研究和挖掘。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活方式、消費觀念和社交習慣也在逐漸改變。人們越來越注重個性化、專業(yè)化和品牌化,因此,品牌要想在競爭激烈的市場中存活并且脫穎而出,必須鎖定目標受眾人群,進行深度化的營銷,讓品牌在圈層中口碑相傳。 那什么是圈層呢,圈層是指一個特定的社交群體,這個群體是由相同或相似的興趣愛好、職業(yè)、生活背景等組成的。圈層營銷就是針對這個特定的社交群體,通過深度營銷的方式,讓品牌在圈層中口碑相傳。借用媒體圈的資源,發(fā)布軟性新聞報道。高新區(qū)濟南圈層活動案例
根據(jù)積累的客戶,可以組織項目推薦會?;笔a區(qū)運營濟南圈層活動案例
當然,如果是品牌想要跨圈層傳播,內(nèi)容太垂直的話其實就很難產(chǎn)生較大的影響,除非是社會新聞向的事件,但是這種事件于品牌而言又太敏感,所以跨圈層的內(nèi)容必然是要以大眾為基底的。而圈層的作用就是在大眾共鳴之下找到圈層的討論點,討論的角度不一樣,但同樣都是針對同樣的事件,所謂和而不同,這也是其中的一種解讀。相比于單純的做大眾內(nèi)容的事件,要么硬投放去制造曝光,要么用PR稿來往外滲透,“和而不同”的理念其實是一種升維思路,在大事件上“和”,不同的圈層制造“不同”觀點,然后點燃輿論場,向大眾滲透。比如快手的《可愛中國》,這其中的內(nèi)容方向基本上也是具有大眾群像共鳴的普適性話題,所以想要實現(xiàn)所謂的破圈,不論內(nèi)容上還是傳播上,能達成“和而不同”效果都會不錯。槐蔭區(qū)運營濟南圈層活動案例