“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的策劃應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確地說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。定位產(chǎn)品客戶(hù)圈層、細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)圈層、確定目標(biāo)客戶(hù)圈層、分析目標(biāo)圈層用戶(hù)特征后為他們量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案。此時(shí)也可以將分析所得的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以便產(chǎn)品更好地吸引目標(biāo)用戶(hù)，而不是產(chǎn)品產(chǎn)生才進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。每一個(gè)圈層都不同，圈層營(yíng)銷(xiāo)的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長(zhǎng)久，真正從引導(dǎo)客戶(hù)需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，為用戶(hù)打造更加契合的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來(lái)積累更多的忠誠(chéng)客戶(hù)。以前圈層營(yíng)銷(xiāo)更多的是面向高層級(jí)用戶(hù)、高層級(jí)品牌，現(xiàn)如今圈層營(yíng)銷(xiāo)在社交網(wǎng)絡(luò)的普及下，開(kāi)始面向高價(jià)值用戶(hù)，不再只是高消費(fèi)能力用戶(hù)，而是真正需要你產(chǎn)品的用戶(hù)圈層活動(dòng)要求多場(chǎng)次、高質(zhì)量、個(gè)性化。市中區(qū)什么是濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利

一、將舞臺(tái)讓給別人 其實(shí)，很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題并不是太注意，但我們認(rèn)為“老王賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸”雖然能起到宣傳效果，但在戶(hù)外商業(yè)活動(dòng)策劃這個(gè)“借式造勢(shì)”的過(guò)程中，商家盡量把舞臺(tái)讓給別人，同時(shí)在臺(tái)下告訴觀(guān)眾：是我組織的這次活動(dòng)，效果可能會(huì)更好。 那么我們將舞臺(tái)讓給誰(shuí)呢？假如您的企業(yè)在媒體有買(mǎi)斷欄目或長(zhǎng)期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動(dòng)或者與媒體聯(lián)合策劃活動(dòng)可能是較佳的選擇。沒(méi)別的原因，只因?yàn)檫@樣可以充分整合雙方互補(bǔ)性資源，增加可信度與關(guān)注度擴(kuò)大廣告的宣傳效果。長(zhǎng)清區(qū)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作搞清楚消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的圈層，才能對(duì)癥下藥，引導(dǎo)品牌制造消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容與話(huà)題。

在《圈層效應(yīng)》一書(shū)中，托馬斯·科洛波洛斯提出了“圈層效應(yīng)”這一說(shuō)法。它由“Z世代效應(yīng)”延伸而來(lái)，95后既“Z世代”，他們出生在高GDP、低出生率的生活環(huán)境，同時(shí)是享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”，他們擁有高于其它代際的可支配資源和見(jiàn)聞，會(huì)因?yàn)橄嗤瑦?ài)好和價(jià)值觀(guān)聚在一起。Z世代的自我意識(shí)強(qiáng)烈，擁有自己的一套評(píng)判事物的標(biāo)準(zhǔn)，以自己的感受和價(jià)值觀(guān)為準(zhǔn)繩，不再跟風(fēng)、不再墨守成規(guī)，特別排斥品牌指高臨下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，更忠情于懂自己、與自己價(jià)值觀(guān)統(tǒng)一的品牌。

【圈層是關(guān)系的時(shí)代升級(jí)】1.圈層是圍繞三圈（財(cái)富、權(quán)力、聲望）形成的金字塔結(jié)構(gòu)。2.金字塔結(jié)構(gòu)就是把圈層分成兩大系統(tǒng)：圈是一個(gè)平面橫向結(jié)構(gòu)，層是縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)。圈的特點(diǎn)是向中心流動(dòng)；層的特點(diǎn)是向上層移動(dòng)。圈層形成的目的通過(guò)社會(huì)關(guān)系爭(zhēng)奪社會(huì)資源。3.每個(gè)圈子都是圍繞中心人物建立起來(lái)的，圈子中心人物就成為這個(gè)圈子的利益代言人。因此完全搞定一個(gè)圈子既要搞定中心人物，又要通過(guò)中心人物形成金字塔結(jié)構(gòu)。4.圈層形成既有以自我為中心的中心人物，又有明顯的關(guān)系特征。包含了強(qiáng)連帶關(guān)系、熟人圈，還有弱連帶關(guān)系，幾乎沒(méi)有完全陌生的關(guān)系。因此圈子既有認(rèn)同感，又有歸屬感，還有抱團(tuán)取暖的特點(diǎn)。選擇影響力大的圈層，會(huì)提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，也是購(gòu)物中心打造口碑、提升品牌價(jià)值的一個(gè)關(guān)鍵切入點(diǎn)。

“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的方法應(yīng)該更趨于整合，而不是單一的PARTY之類(lèi)活動(dòng)?！叭訝I(yíng)銷(xiāo)”操作過(guò)于簡(jiǎn)單化的原因一是過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售導(dǎo)向，只注重目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的鎖定，往往活動(dòng)的真正主題就是項(xiàng)目銷(xiāo)售；二是對(duì)于自身面向的“圈層”缺乏深入的研究，或者說(shuō)這種研究建立在“想當(dāng)然”的基礎(chǔ)上。圈層營(yíng)銷(xiāo)的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長(zhǎng)久，真正從引導(dǎo)客戶(hù)需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來(lái)積累更多的忠誠(chéng)客戶(hù)。只有少數(shù)圈層，經(jīng)過(guò)商業(yè)化的發(fā)掘，才能夠逐漸被平臺(tái)所關(guān)注到并逐漸平臺(tái)化。市中區(qū)什么是濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利

活動(dòng)執(zhí)行，當(dāng)天做好銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的對(duì)接工作。市中區(qū)什么是濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利

“圈層營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。這中間還有很多的值得研究的關(guān)系與方法。對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是戰(zhàn)略問(wèn)題，而戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。所以，圈層研究應(yīng)該與項(xiàng)目定位工作是同步，甚至提前展開(kāi)的，是否有新的社會(huì)性的圈層在這個(gè)城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什么不一樣的價(jià)值取向，什么產(chǎn)品是他們需要的，都可以反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。市中區(qū)什么是濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利