“圈層營銷”應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)造階段,準確的說也就是項目規(guī)劃設(shè)計階段,它應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造,能夠為目標圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。這中間還有很多的值得研究的關(guān)系與方法。對于房地產(chǎn)來說,產(chǎn)品是戰(zhàn)略問題,而戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。所以,圈層研究應(yīng)該與項目定位工作是同步,甚至提前展開的,是否有新的社會性的圈層在這個城市中正在形成,他們和舊有的其他圈層有什么不一樣的價值取向,什么產(chǎn)品是他們需要的,都可以反映在產(chǎn)品設(shè)計上。以圈層聚會為基調(diào),背景板要溫馨,簡約,貼合整體的會場布置風(fēng)格。山東本地濟南圈層活動平臺
“圈層營銷”的策劃應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)造階段,準確地說也就是項目規(guī)劃設(shè)計階段,它應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造,能夠為目標圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。定位產(chǎn)品客戶圈層、細分目標客戶圈層、確定目標客戶圈層、分析目標圈層用戶特征后為他們量身定制營銷方案。此時也可以將分析所得的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計上,以便產(chǎn)品更好地吸引目標用戶,而不是產(chǎn)品產(chǎn)生才進行營銷策劃。每一個圈層都不同,圈層營銷的方法只有更趨向于整合,手段與資源更豐富,周期更長久,真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機,為用戶打造更加契合的營銷方案,才能形成“圈層”的自我擴容、逐步升級和再復(fù)制能力,從而為未來積累更多的忠誠客戶。以前圈層營銷更多的是面向高層級用戶、高層級品牌,現(xiàn)如今圈層營銷在社交網(wǎng)絡(luò)的普及下,開始面向高價值用戶,不再只是高消費能力用戶,而是真正需要你產(chǎn)品的用戶山東本地濟南圈層活動平臺圈層文化對于社交營銷的影響由表及里,相通相融。
商業(yè)活動的目的和意義: 1、為提高產(chǎn)品的銷售量,擴大的市場的占有份額,樹立良好的企業(yè)形象,促進的長遠個人發(fā)展,特舉辦此次優(yōu)惠活動。 2、本次活動的開展是為了進一步提升產(chǎn)品影響力,讓消費者更加深入地了解本的產(chǎn)品和服務(wù),從而提高本的信譽度,使消費者對本產(chǎn)生信任感,進而達到增加消費量的目的。 3、通過這次活動的開展,將進一步提升消費者的認知度,增強消費者購買的信心,同時,也為廣大經(jīng)銷商及合作商提供更廣闊的市場空間。
圈層與圈層間產(chǎn)生聯(lián)系 除了在大的主題上尋找群像共鳴,和圈層引導(dǎo)表達不同的觀點,那圈層與圈層之間,是否存在一些共識或差異,去幫助品牌更好的整合呢?前面我們說了,文化載體與表達體系是內(nèi)核,渠道和KOL是外在流量的引信,所以圈層之間文化調(diào)性或者場景的契合也是其相關(guān)的中心連接點。因為圈層用戶本身是具有復(fù)雜性的,他們可以是參與式消費者,也是擁有超越日常生活情感表達的實踐者,同時也是參與公共實務(wù)、公共表達的公眾。而當(dāng)文化載體或場景都變得與他們相關(guān)時,兩個圈層也就產(chǎn)生了相應(yīng)的聯(lián)系,簡單點說,就是尋找兩個圈層的共同點,可以是文化相關(guān)性或者是應(yīng)用場景的相關(guān)性。圈層活動讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,從而實現(xiàn)圈層擴大化。
圈層營銷活動:市場需求“圈層營銷”就是目前高層級產(chǎn)品的主要營銷手段,主要通過點對點的營銷方式,也稱精確營銷。圈層營銷可以利用圈層資源達到資源共享與強強聯(lián)合,利用圈層間的互動,實現(xiàn)下一主力圈層的進入,在保養(yǎng)與維護現(xiàn)有圈層的同時,開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢?!叭訝I銷”強烈的針對性與定向性也能極大程度的實現(xiàn)產(chǎn)品初期定向推介與往后的精確營銷的實現(xiàn)。圈層營銷的資源優(yōu)勢做好圈層營銷的關(guān)鍵就是擁有資源。借用媒體圈的資源,發(fā)布軟性新聞報道。山東資源濟南圈層活動對象
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈層是這個時代重要的一個思維方式,離開了產(chǎn)品之后談圈層,沒意義。山東本地濟南圈層活動平臺
影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體,其準入條件相對中心層要寬松一些,主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)導(dǎo))。 關(guān)于 KOL,專業(yè)人士提出了四個評價標準:專業(yè)度、影響力、愛嘗鮮、愛分享。 專業(yè)度,即與產(chǎn)品的匹配度,并對產(chǎn)品有獨特的見解。影響力,即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點是,傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當(dāng)作影響層,即我們常說的 KOL。但隨著社交媒體的崛起,普通用戶的影響力也逐漸擴大,KOC(Key Opinion Consumer,關(guān)鍵意見消費者)應(yīng)運而生。相較于 KOL,KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小,但往往所在領(lǐng)域更垂直,與用戶的關(guān)系也更近。 從中心層到外層的擴展中,通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道, 需要適當(dāng)?shù)剡x擇有影響力的個人和社群進行合作。山東本地濟南圈層活動平臺