在《圈層效應(yīng)》一書中,托馬斯·科洛波洛斯提出了“圈層效應(yīng)”這一說法。它由“Z世代效應(yīng)”延伸而來,95后既“Z世代”,他們出生在高GDP、低出生率的生活環(huán)境,同時(shí)是享受移動互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”,他們擁有高于其它代際的可支配資源和見聞,會因?yàn)橄嗤瑦酆煤蛢r(jià)值觀聚在一起。Z世代的自我意識強(qiáng)烈,擁有自己的一套評判事物的標(biāo)準(zhǔn),以自己的感受和價(jià)值觀為準(zhǔn)繩,不再跟風(fēng)、不再墨守成規(guī),特別排斥品牌指高臨下的傳統(tǒng)營銷方式,更忠情于懂自己、與自己價(jià)值觀統(tǒng)一的品牌。參加活動的人員進(jìn)行典型的一問一答及經(jīng)驗(yàn)交流。山東信息濟(jì)南圈層活動要求
比如同樣是社區(qū),是基于地理位置的圈層,這其中的相關(guān)性可能包含社區(qū)制度、社區(qū)服務(wù)等等,于品牌而言,充分利用好像新潮傳媒等的聚焦社區(qū)的線下梯媒,也可以增強(qiáng)這種圈層間的相關(guān)性,讓傳播內(nèi)容成為社群輿論的談資。還有一種角度是PK向,當(dāng)然這種不是撕逼罵戰(zhàn)的路子,而是純PK向的策略,比如當(dāng)年肯德基廣告邀請兩個(gè)當(dāng)紅小生陳坤、柯震東,打出“誰能代替肯德基”的噱頭,兩人分別代替原味雞和脆皮雞,通過投票的方式來讓兩位明星粉絲互動起來。畢竟圈層間除了合作,PK向的方向也是一種思路,而且如果噱頭夠大的話,是很有可能帶出圈的。第三個(gè)思路其實(shí)就是基于同一事件的粉絲二創(chuàng),可以是圈層間的互動話題,可以是圈外的話題,但真正傳播起來的是圈層用戶的內(nèi)容再創(chuàng)造。這個(gè)經(jīng)典的當(dāng)屬較近的蜜雪冰城和屈臣氏熱愛105度的蒸餾水了,雖然這兩個(gè)多少有點(diǎn)玄學(xué)意味,但于圈層之間的滲透傳播不乏一種好思路。山東信息濟(jì)南圈層活動要求參會人員進(jìn)行典型的問題及經(jīng)驗(yàn)交流。
圈層營銷活動:市場需求“圈層營銷”就是目前高層級產(chǎn)品的主要營銷手段,主要通過點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式,也稱精確營銷。圈層營銷可以利用圈層資源達(dá)到資源共享與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,利用圈層間的互動,實(shí)現(xiàn)下一主力圈層的進(jìn)入,在保養(yǎng)與維護(hù)現(xiàn)有圈層的同時(shí),開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢?!叭訝I銷”強(qiáng)烈的針對性與定向性也能極大程度的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品初期定向推介與往后的精確營銷的實(shí)現(xiàn)。圈層營銷的資源優(yōu)勢做好圈層營銷的關(guān)鍵就是擁有資源。
如何進(jìn)行圈層營銷? 1、定位產(chǎn)品圈層要根據(jù)自身產(chǎn)品圈定用戶的人群2、細(xì)分客戶的圈層-將現(xiàn)有的客戶進(jìn)行細(xì)分,3、確定目標(biāo)的圈層-確定產(chǎn)品與客戶匹配的圈層,進(jìn)入圈子4、分析用戶的特征-對該圈層的用戶進(jìn)行分析,諸如性格、財(cái)力、地位、年齡、職業(yè)等5、挖掘信息渠道-掌握目標(biāo)客戶活躍渠道,把握關(guān)鍵人物6、定制營銷活動-根據(jù)所掌握的信息定制活動7、擴(kuò)大圈層影響-品牌文化的持續(xù)輸出,擴(kuò)大客戶面8、持續(xù)維護(hù)圈子-持續(xù)養(yǎng)著圈子,為下一次營銷蓄力。借用媒體圈的資源,發(fā)布軟性新聞報(bào)道。
商務(wù)活動,是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。 商務(wù)活動的傳播效應(yīng): 在商務(wù)活動過程中通過大眾傳播、組織傳播和人際傳播準(zhǔn)確地將市場機(jī)會、投資信息、產(chǎn)品信息和服務(wù)信息等傳播給目標(biāo)受眾群體??梢怨?jié)約廣告成本、增加傳播的針對性和有效性。 商務(wù)活動的多贏效應(yīng)是指參加商務(wù)活動的各方都能從中達(dá)到各自的目的或得到事先預(yù)期的商業(yè)利益。創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會打造更長、更寬、更深的價(jià)值鏈共享資源?;顒訄?zhí)行,當(dāng)天做好銷售人員與客戶的對接工作。山東資源濟(jì)南圈層活動信息中心
通過圈層活動的組織及參與,創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會。山東信息濟(jì)南圈層活動要求
在我國歷史中能體現(xiàn)圈層的重要性的當(dāng)屬孟子的母親,孟母三遷,擇鄰而居,只為自己兒子能在一個(gè)好的環(huán)境下成長,這個(gè)故事便能夠看出圈層的重要所在,因?yàn)槊献邮盏窖論碛辛嗣骨嗍返某删汀?現(xiàn)代社會中你的圈層也非常重要,圈層好比一個(gè)大環(huán)境,它能夠影響你的方方面面,好如你走在一條垃圾沉積的大街上,這時(shí)你或許在那樣的狀態(tài)下也會將垃圾隨手亂扔,倘若你來到一條清新幽靜的小道,路面整潔,這時(shí)或許你不會亂扔垃圾,可能還會有感而發(fā)做起打油詩,變得享受。 可見圈層對我們來說是非常重要的,倘若你對自己所在圈層不滿,你可以尋找真正屬于你的圈層。山東信息濟(jì)南圈層活動要求