影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體,其準(zhǔn)入條件相對中心層要寬松一些,主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)導(dǎo))。 關(guān)于 KOL,專業(yè)人士提出了四個評價標(biāo)準(zhǔn):專業(yè)度、影響力、愛嘗鮮、愛分享。 專業(yè)度,即與產(chǎn)品的匹配度,并對產(chǎn)品有獨特的見解。影響力,即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點是,傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當(dāng)作影響層,即我們常說的 KOL。但隨著社交媒體的崛起,普通用戶的影響力也逐漸擴大,KOC(Key Opinion Consumer,關(guān)鍵意見消費者)應(yīng)運而生。相較于 KOL,KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小,但往往所在領(lǐng)域更垂直,與用戶的關(guān)系也更近。 從中心層到外層的擴展中,通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道, 需要適當(dāng)?shù)剡x擇有影響力的個人和社群進行合作。圈層活動通過跟圈子的交流,傳播項目,培育跟圈子的關(guān)系,以達到促進成交的目的。濟南濟南圈層活動活動簡介
商務(wù)活動,是企業(yè)為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。 商務(wù)活動的傳播效應(yīng): 在商務(wù)活動過程中通過大眾傳播、組織傳播和人際傳播準(zhǔn)確地將市場機會、投資信息、產(chǎn)品信息和服務(wù)信息等傳播給目標(biāo)受眾群體??梢怨?jié)約廣告成本、增加傳播的針對性和有效性。 商務(wù)活動的多贏效應(yīng)是指參加商務(wù)活動的各方都能從中達到各自的目的或得到事先預(yù)期的商業(yè)利益。創(chuàng)造更多商業(yè)機會打造更長、更寬、更深的價值鏈共享資源。濟南濟南圈層活動活動簡介通過跟傳媒的接觸 ,客戶的開發(fā),各項拓客工作的進行,對客戶的興趣愛好進行細分,衍生出來各種圈層。
在“圈層營銷”中應(yīng)該有三個操作原則: “圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層,“圈層營銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層,整體的營銷也是圍繞內(nèi)圈層來進行的,但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。簡單說就是“吃不到葡萄說葡萄酸”,就像銀行的VIP室、VIP通道,雖然很多人都說不就是VIP通道嘛,但都很想自己有那個身份進入VIP室,而這種想法又可以提升VIP客戶的心理價值,不僅提升內(nèi)圈用戶黏性,也促使外圈人用戶購買的動機。所以營銷中也一定要考慮對外圈用戶進行營銷安排。
圈層的特點和意義 圈層營銷的成功,關(guān)鍵在于了解目標(biāo)受眾的特點和需求,以及將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾。圈層的特點和意義主要有以下幾點: 1. 社交屬性強:圈層是基于社交屬性的,它的存在是基于人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的。因此,圈層的受眾更注重人際關(guān)系和社交體驗,而不是產(chǎn)品本身。 2. 共同興趣愛好:圈層中的受眾往往有相同的興趣愛好,比如運動、旅游、音樂、美食等。因此,品牌要想進入圈層,必須針對受眾的興趣愛好進行深度營銷,才能夠被受眾認可和接受。 3. 年齡、職業(yè)、生活背景相似:圈層中的受眾往往有相似的年齡、職業(yè)、生活背景等。因此,品牌要想進入圈層,必須了解目標(biāo)受眾的職業(yè)、生活背景、年齡等信息,才能夠進行有針對性的營銷。圈層活動讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,從而實現(xiàn)圈層擴大化。
交流場域就是品牌們所謂的傳播渠道,包括線上和線下,權(quán)力體系則是這個圈層的意見領(lǐng)導(dǎo)、成員級別,包括入圈的標(biāo)準(zhǔn)等等,這兩點其實品牌們了解以及應(yīng)用的相對較多。本質(zhì)上就是一個渠道,一個KOL、KOC,但是文化載體與表達體系這種內(nèi)容角度上的點往往被品牌們所忽視,尤其是當(dāng)前面的策略和創(chuàng)意定完了,以為渠道就是找個號發(fā)發(fā)就完事了,但其實效果天差地別。因為文化載體說白了就是要懂這個圈的文化,光認可還不行,盡量能玩轉(zhuǎn),倘若品牌只是一個勁的在場邊鼓掌打Call,而沒有下場一起參與,那其實并不會贏得這群人的認可。還有表達體系,表達體系并非用幾個Social熱詞或熱血態(tài)度就能詮釋出圈層的文化與觀點,所以品牌想要在圈層傳播上實現(xiàn)突破,除了渠道層面的鋪量和圈層領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)聲,更需要與目標(biāo)群體玩在一起,從而贏得Ta們心底的認同。參會人員進行典型的問題及經(jīng)驗交流。濟南濟南圈層活動活動簡介
采用持續(xù)性的圈層營銷策略鞏固用戶,搭建良性循環(huán)體系。濟南濟南圈層活動活動簡介
1、找準(zhǔn)一個有帶領(lǐng)帶動作用的圈層,因為同一圈層內(nèi)容易關(guān)注相同的東西,擁有相同的話語體系,從而聚集在相同的場景里,節(jié)省時間成本和減少溝通阻力,容易形成一致性的認知。 2、找到可重復(fù)的高頻動作,高頻動作既能把上層、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起,又能達到集體及時認知的目的,關(guān)鍵對于品牌商而言,還能大量重復(fù)和復(fù)制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會就是如此。 3、短時間內(nèi)形成交叉覆蓋,人們對新鮮事物的熱度大致會持續(xù)在三個月以內(nèi),如何在單位時間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋?交叉覆蓋需要具備三個條件:一是在人數(shù)上有密度;二是在推廣上有數(shù)量;三是在區(qū)域內(nèi)有影響。濟南濟南圈層活動活動簡介