互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程的重點(diǎn)學(xué)習(xí)百技學(xué)校整理的181.直播過(guò)程中，即使沒(méi)有名人參與直播也不可以使用名人的照片作為封面圖。182.在短視頻領(lǐng)域，抖音和快手爭(zhēng)奪的是豎屏市場(chǎng)，而西瓜視頻爭(zhēng)奪的是橫屏市場(chǎng)。，也是直播元年。184.在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，代言人需具備授權(quán)資質(zhì)。185.品牌營(yíng)銷需符合商業(yè)內(nèi)容的一般性通用風(fēng)控要求。186.廣播不屬于新媒體。187.電子郵件營(yíng)銷的英文簡(jiǎn)稱為EDM。188.在我國(guó)，典型的四大綜合型門戶網(wǎng)站不包括百度。189.同好，結(jié)構(gòu)，輸出，運(yùn)營(yíng)和復(fù)制涵蓋了構(gòu)成社群的所有要素。。191.彈幕廣告不屬于視頻營(yíng)銷的模式.冠名廣告包括片頭標(biāo)板、主持人口播以及片尾字幕鳴謝。192.用戶打賞模式不屬于常見(jiàn)的直播帶貨模式.在設(shè)計(jì)直播封面圖時(shí)，需要注意的問(wèn)題包括展現(xiàn)固定信息，展示直播間特色等。193.劃像轉(zhuǎn)場(chǎng)屬于技巧轉(zhuǎn)場(chǎng)的一種。194.在設(shè)置直播預(yù)告時(shí)，需要注意的問(wèn)題包括預(yù)告視頻不要有水印。195.根據(jù)景別的大小，由遠(yuǎn)及近排列是遠(yuǎn)景一一中景一一特寫。196.三腳架穩(wěn)定器話筒均屬于短視頻拍攝的輔助器材。197.新媒體對(duì)日常生活和社會(huì)的影響包括語(yǔ)言環(huán)境和人際交往，閱讀習(xí)慣，工作習(xí)慣等。198.新媒體時(shí)代廣告?zhèn)鞑サ男绿攸c(diǎn)是定位.內(nèi)容為王.整合傳播。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師考試位置。市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師資格

全年整體的大盤數(shù)據(jù)情況：- 去年視頻號(hào)整體帶貨的規(guī)模保持著比較高速的增長(zhǎng)，支付 GMV 同比 2021 年增長(zhǎng)了超過(guò) 8 倍，2023年依然保持著一個(gè)較好的增長(zhǎng)走勢(shì)。平臺(tái)規(guī)模的增長(zhǎng)，主要建立在視頻號(hào)生態(tài)越來(lái)越完善的基礎(chǔ)上，由用戶規(guī)模、供給、平臺(tái)效率的持續(xù)提升所帶動(dòng)。- 整個(gè)平臺(tái)規(guī)模保持增長(zhǎng)的同時(shí)，平臺(tái)私域的成交依然保持了 30% 的占比，越來(lái)越多商家和達(dá)人將自己運(yùn)營(yíng)的社群用戶、公眾號(hào)粉絲與視頻號(hào)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，以此去沉淀和擴(kuò)大私域規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)效可持續(xù)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。 - 去年上線了視頻號(hào)小店聯(lián)盟，吸引了大量品牌商家和供應(yīng)鏈合作伙伴入駐。去年通過(guò)聯(lián)盟分銷的 GMV 占比超過(guò)了15%，今年仍然保持著比較好的增速。多久互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師那個(gè)地方有培訓(xùn)班？

在線下學(xué)習(xí)直播帶貨，做為百技畢業(yè)的老學(xué)員與大家聊一聊我的學(xué)習(xí)心得。首先為什么要做直播帶貨？我個(gè)人的想法很直接，找一個(gè)天花板高的項(xiàng)目去實(shí)操。說(shuō)白了就是收入無(wú)上限。這其實(shí)跟網(wǎng)店一樣，早期做的很多都賺到錢了，這也是普通人很好的機(jī)會(huì)。目前的直播帶貨，有些人覺(jué)得紅利期過(guò)去了，但整體還是處于上升趨勢(shì)。所以我想趁著還有機(jī)會(huì)來(lái)好好學(xué)習(xí)一下。其次直播帶貨難嗎？如果純粹靠自己摸索，很難，可能摸索出來(lái)紅利期真的就過(guò)去了。所以跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)就是更好的選擇。以前我對(duì)直播帶貨的認(rèn)知很有限，但是線下接觸了一段時(shí)間后，確實(shí)學(xué)到了很多東西，也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更多的認(rèn)知。那么怎么做好直播帶貨？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是人、貨、場(chǎng)。

路徑是直播間爆品流打法。這也是視頻號(hào)從早期開(kāi)始到現(xiàn)在常見(jiàn)的一個(gè)玩法，比較適合純自播的一些商家快速起號(hào)。新商家通過(guò) 0 粉絲直接開(kāi)啟直播，可以針對(duì)目標(biāo)人群、當(dāng)下消費(fèi)用戶的消費(fèi)趨勢(shì)，去打造自己的成交爆品，去靠商品和價(jià)格機(jī)制去吸引目標(biāo)用戶。第二個(gè)路徑是短視頻 IP 打造。這是當(dāng)下視頻號(hào)比較火的一個(gè)方式，短視頻的流量基數(shù)很大，而且區(qū)別于直播，不會(huì)只獲取到實(shí)時(shí)的流量。短視頻創(chuàng)作者可以利用短視頻分享自己的日常生活、興趣愛(ài)好、思考觀點(diǎn)等等，從而去很好地培養(yǎng)粉絲粘性。具有人設(shè)的 IP 賬號(hào)，可以依賴短視頻達(dá)到原始粉絲的積累，為開(kāi)播的冷啟動(dòng)打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。這類方式非常適合有內(nèi)容能力、自身具備 IP 屬性的創(chuàng)作者。第三個(gè)路徑是投放起號(hào)。視頻號(hào)在去年補(bǔ)齊了直播加熱、短視頻加熱、信息流廣告的投放方式，去幫助商家通過(guò)商業(yè)化投放快速獲得流量。不同的投放功能，也為商家提供了多樣的投放選擇，這種方式適合新商家快速冷啟，去獲得的客戶。電子商務(wù)師學(xué)習(xí)什么內(nèi)容。

    【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師】職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)考試學(xué)習(xí)理論知識(shí)培訓(xùn)1.互聯(lián)網(wǎng)直播分為娛樂(lè)直播、游戲直播、體育直播和電商直播以及專業(yè)領(lǐng)域類直播。2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)（征求意見(jiàn)稿）中工種包括：選品員、直播銷售員、視頻創(chuàng)推員和平臺(tái)管理員。3.供需關(guān)系的變化直接推動(dòng)的電商直播的產(chǎn)生和開(kāi)展。4.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)迭代，基礎(chǔ)資源的提升改造，采集硬件和系統(tǒng)的升級(jí)、云計(jì)算的應(yīng)用以及人臉識(shí)別技術(shù)的實(shí)現(xiàn)等，讓信息傳播更加及時(shí)、清晰、流暢。5.直播是各大電商平臺(tái)標(biāo)配功能，電商直播成為各類商家標(biāo)配的銷售渠道?！爸袊?guó)直播元年”。在這一年里，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。7.直播電商的本質(zhì)是電商，是人、貨、場(chǎng)。8.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)日益明顯，消費(fèi)習(xí)慣正悄然從商品、從PC終端轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端。9.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇工作內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、用戶分析、競(jìng)品分析以及商品數(shù)據(jù)分析。10.企業(yè)信譽(yù)和形象的樹(shù)立，主要依賴以下三個(gè)要素:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是服務(wù)質(zhì)量，三是信守承諾。n.職業(yè)道德有利于企業(yè)擺脫困難實(shí)現(xiàn)企業(yè)階段性的開(kāi)展目標(biāo)。12.互聯(lián)網(wǎng)傳播的智能化信息，不僅實(shí)現(xiàn)廣告的投放，也實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容推送人群。13.企業(yè)與用戶之間增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路。

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    互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷師的專業(yè)名詞

240.坑位費(fèi)：直播間商品的固定鏈接費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)，但是同個(gè)主播的同場(chǎng)直播，商品坑位費(fèi)也會(huì)不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類、度和直播順序。241.傭金：電商主播按照直播間銷量，向商家收取一定比例的銷售提成，一般為20%o純傭：商家向電商主播提供產(chǎn)品樣品，并且協(xié)調(diào)好傭金比例（無(wú)需其他費(fèi)用），達(dá)人負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作及推廣。242.服務(wù)費(fèi)：商家給MCN的服務(wù)費(fèi)用，一般收取直播間銷售額的比例抽成。243.定向：定制視頻賣貨模式，即商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系等方式，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。因?yàn)檫_(dá)人要投入人力本錢創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。244.專屬利益點(diǎn)：只屬于某主播的贈(zèng)品或者產(chǎn)品價(jià)格等。245.助播：直播間內(nèi)配合主播直播的助理，負(fù)責(zé)評(píng)論區(qū)互動(dòng)、產(chǎn)品商家等工作。246.帶節(jié)奏:類似于控評(píng)，助播會(huì)在直播間評(píng)論區(qū)引導(dǎo)內(nèi)容走向，起到帶頭作用，并引導(dǎo)其他用戶購(gòu)買產(chǎn)品。247.控評(píng)：又名“空瓶”，指控制直播間評(píng)論區(qū)畫(huà)風(fēng)。一般主播會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動(dòng)氣氛。248.引流款：又名“福利”，是為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品。

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