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投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？ 一：關(guān)系好，中國是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。 二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力...

找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人： 我們作為一個(gè)銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時(shí)代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個(gè)人在甲方，他是一個(gè)科長還是一個(gè)處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。 第二個(gè)人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任，由他...

蜀之印標(biāo)書經(jīng)歷了數(shù)不清的項(xiàng)目，體驗(yàn)過項(xiàng)目中標(biāo)之后的喜悅，廢標(biāo)之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，完善投標(biāo)的每個(gè)流程與方法。深知投標(biāo)工作的不易，感嘆所有投標(biāo)工作者不懈的堅(jiān)持，在這里，我想留下屬于投標(biāo)人的印記同事說投標(biāo)是看似表面光彩其實(shí)苦哈哈，我覺得投標(biāo)是表面苦，其實(shí)里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標(biāo)的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標(biāo)，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標(biāo)書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標(biāo)書員在投標(biāo)前的狀態(tài)就是吃不好，睡不著。一直等到開標(biāo)了，哪怕沒中標(biāo)心里也輕松了。其實(shí)主要就是怕廢標(biāo)，唉，做投標(biāo)的心理壓力...

主動(dòng)尋標(biāo)的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時(shí)間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認(rèn)識(shí)。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動(dòng)出擊。 2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)關(guān)系，他會(huì)了解一些項(xiàng)目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的 3、行...

招投標(biāo)的哪三大角色？ 一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個(gè)評標(biāo)委員會(huì)的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個(gè)人評標(biāo)至少三個(gè)人是**評委。如果是七個(gè)人評標(biāo)，至少四個(gè)到五個(gè)必須是**評委。否則的話，這個(gè)評標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個(gè)情況下，真正在投票的時(shí)候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個(gè)變化的情況下，那么我們對一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評標(biāo)**委員會(huì)對你的一種評審，在眾多的標(biāo)書展示中，能...

投標(biāo)流程的2大階梯 階梯一：這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金，為什么關(guān)注這個(gè)問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標(biāo)方式，如果是國家項(xiàng)目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo)，如果這個(gè)項(xiàng)目它是一個(gè)民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項(xiàng)目可以采取邀請招標(biāo)，把這個(gè)問題弄清楚了，對我們以后的投標(biāo)是非常有利的。 階梯二：招標(biāo)準(zhǔn)備，所有招標(biāo)方，項(xiàng)目立項(xiàng)以后，他要做開標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個(gè)是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，第二個(gè)是供應(yīng)商的初步選擇，進(jìn)行市場調(diào)研，那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時(shí)候，有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來，完成招標(biāo)文件，那么還有很多項(xiàng)目啊，招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成，他需要有潛在的這些投標(biāo)方參...

投標(biāo)串標(biāo)注意： 1.多家單位投標(biāo)書顯示同一機(jī)器碼制作。(即：不能在同一臺(tái)電腦上生成多家單位的標(biāo)書)。同一臺(tái)電腦不能生成多份投標(biāo)文件，同一個(gè)ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時(shí)候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺(tái)電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴(yán)重的安全隱患，一查一個(gè)準(zhǔn)。 2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(hào)(對于老板發(fā)過來的預(yù)算一定要“過鎖”不能省那點(diǎn)預(yù)算錢)。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵，統(tǒng)一報(bào)價(jià)難免由同一個(gè)預(yù)算員來調(diào)預(yù)算，那就難免使用同一個(gè)版本!略懂一些預(yù)算的人，一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_建工等一些大型國企的介紹信時(shí)，一般要求他們自己公司做預(yù)算，而拒不接受老板預(yù)算的真正原因...

內(nèi)定標(biāo)：舉個(gè)例子來說：一個(gè)招標(biāo)單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會(huì)在公布的招標(biāo)公告中，加入一條：參加投標(biāo)的條件之一，就是在本招標(biāo)單位有過工程業(yè)績。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。 二、信息上的差別對待這個(gè)差別對待是指：招標(biāo)人對不同的投標(biāo)人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細(xì)的項(xiàng)目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報(bào)價(jià)，從而影響中標(biāo)結(jié)果的。 三、串通中標(biāo)串通中標(biāo)，也就是常說的“串標(biāo)”，是指招標(biāo)方和投標(biāo)方相互串通。比如說，一個(gè)招標(biāo)方和投標(biāo)方有著長期的業(yè)務(wù)...

蜀之印標(biāo)書編制設(shè)計(jì)陣容強(qiáng)大，標(biāo)書設(shè)計(jì)專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)主要由10年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)編制設(shè)計(jì)師和3年以上經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)編制員組成，從事招投標(biāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，對招投標(biāo)流程了解深入，作標(biāo)技巧純熟，標(biāo)書設(shè)計(jì)制造深刻專業(yè)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)深諳招投標(biāo)規(guī)則，剖析中標(biāo)的關(guān)鍵技巧，深刻把控招標(biāo)對象的需要，在投標(biāo)報(bào)價(jià)和競爭策略，給予投標(biāo)方專業(yè)性極強(qiáng)的投標(biāo)策略規(guī)劃，標(biāo)書設(shè)計(jì)制作過程緊抓要點(diǎn)，保障中標(biāo)的成功性。截至目前，蜀之印標(biāo)書服務(wù)項(xiàng)目已遍及全國各地，項(xiàng)目涵蓋工程類、采購類、服務(wù)類、造價(jià)類等領(lǐng)域，中標(biāo)項(xiàng)目達(dá)兩千余個(gè)，中標(biāo)金額超過百億，成為深受投標(biāo)方信任的專業(yè)標(biāo)書設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)。未來蜀之印標(biāo)書還將穩(wěn)抓“服務(wù)至上”的企業(yè)宗旨，為...

投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)？ 投標(biāo)文件對投標(biāo)結(jié)果有很大的影響，如果投標(biāo)文件出現(xiàn)偏差，將會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)失敗的情況。蜀之印標(biāo)書將給大家分享投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)的幾個(gè)點(diǎn)，一起看看!投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差的廢標(biāo)情形(1)沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵;(2)投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標(biāo)文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限;(5)招標(biāo)文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標(biāo)文件封面上把招標(biāo)項(xiàng)目名稱及招標(biāo)編號(hào)寫錯(cuò)；(7)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)...

《*******》有關(guān)內(nèi)容規(guī)定第二十八條投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依照本法重新招標(biāo)。在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間后送達(dá)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。第二十九條投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。第三十條投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件載明的項(xiàng)目實(shí)際情況，擬在中標(biāo)后將中標(biāo)項(xiàng)目的部分非主體、非關(guān)鍵性工作進(jìn)行分包的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件中載明。第三十一條兩個(gè)以上法人或者其他組織可以...

蜀之印標(biāo)書深耕招投標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)持“以中標(biāo)為目的、以客戶為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存”的發(fā)展原則，根據(jù)企事業(yè)單位招投標(biāo)過程遭遇的各類痛難點(diǎn)，形成科學(xué)完善的招投標(biāo)應(yīng)對策略，有針對性的建立起強(qiáng)大的專業(yè)標(biāo)書設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)分工精細(xì)，專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)從事招投標(biāo)服務(wù)業(yè)務(wù)多年，早已形成系統(tǒng)完善的招投標(biāo)一體化解決流程，包攬企業(yè)標(biāo)書制作的各個(gè)環(huán)節(jié)，減少企業(yè)投標(biāo)的工作壓力，讓客戶投標(biāo)更輕松、中標(biāo)把握更高。如何才能做一份好的投標(biāo)書文件？成都醫(yī)療標(biāo)書怎么樣 投標(biāo)文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標(biāo)？ 投標(biāo)文件對投標(biāo)結(jié)果有很大的影響，如果投標(biāo)文件出現(xiàn)偏差，將會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)失敗的情況。蜀之印標(biāo)書將給大家分享投標(biāo)文件...

請人陪標(biāo)，就是“圍標(biāo)”，是指：一個(gè)招標(biāo)單位和一個(gè)投標(biāo)方在私下里達(dá)成了交易，決定將這個(gè)項(xiàng)目交給這個(gè)投標(biāo)方。但是，為了減輕這個(gè)投標(biāo)方的壓力，招標(biāo)單位會(huì)邀請幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位，一起和這個(gè)投標(biāo)方競爭投標(biāo)。在圍標(biāo)中，因?yàn)槠渌麕准叶际莵砼銟?biāo)的，所以標(biāo)書就不會(huì)特別認(rèn)真制作，報(bào)價(jià)也都會(huì)比較高一些，這樣自然而然那個(gè)內(nèi)定的投標(biāo)方，就中標(biāo)了。 隨著有關(guān)部門對招投標(biāo)工作的管理越來越嚴(yán)格，這種暗箱操作的空間會(huì)越來越小。不過，不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為“陪標(biāo)對象”，要先判斷一個(gè)項(xiàng)目是否被內(nèi)定再去參與。 標(biāo)書編寫公司哪一家做的好？貴州食材配送標(biāo)書電話多少 查詢招標(biāo)公司的2大技巧...

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？ 一：關(guān)系好，中國是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。 二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力...

串標(biāo)行為哪些容易被識(shí)破： 招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主?dòng)的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會(huì)非常的好。 2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面...

查詢招標(biāo)公司的2大技巧 1、做專業(yè)性的招標(biāo)網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站比方說建材在魯班網(wǎng)、國家電網(wǎng)、及有著相類似的各種各樣綜合性的網(wǎng)站，他們在這些專業(yè)會(huì)發(fā)布大量的招標(biāo)信息，還有一種有專業(yè)性招標(biāo)網(wǎng)站，比方說劍魚招標(biāo)網(wǎng)、千里馬招標(biāo)網(wǎng)，它就是專門的發(fā)布招標(biāo)信息，把各行各業(yè)的招標(biāo)的信息全部在他的網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，它涉及到各個(gè)不同的行業(yè)或者說專業(yè)。 2、就是重點(diǎn)客戶的企業(yè)官網(wǎng)，比方說我們重點(diǎn)客戶是做中國移動(dòng)，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務(wù)的企業(yè)，他們的招標(biāo)公告除了在公開的網(wǎng)站上發(fā)布以外，也會(huì)發(fā)布在自己的官網(wǎng)，所以這個(gè)是我們重點(diǎn)要關(guān)注的。 標(biāo)書制作是要注意哪些細(xì)節(jié)點(diǎn)？達(dá)州保潔標(biāo)書優(yōu)化 主動(dòng)尋標(biāo)的三...

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？ 一：關(guān)系好，中國是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。 二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力...

蜀之印標(biāo)書經(jīng)歷了數(shù)不清的項(xiàng)目，體驗(yàn)過項(xiàng)目中標(biāo)之后的喜悅，廢標(biāo)之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，完善投標(biāo)的每個(gè)流程與方法。深知投標(biāo)工作的不易，感嘆所有投標(biāo)工作者不懈的堅(jiān)持，在這里，我想留下屬于投標(biāo)人的印記同事說投標(biāo)是看似表面光彩其實(shí)苦哈哈，我覺得投標(biāo)是表面苦，其實(shí)里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標(biāo)的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標(biāo)，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標(biāo)書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標(biāo)書員在投標(biāo)前的狀態(tài)就是吃不好，睡不著。一直等到開標(biāo)了，哪怕沒中標(biāo)心里也輕松了。其實(shí)主要就是怕廢標(biāo)，唉，做投標(biāo)的心理壓力...

介入招標(biāo)文件的2大絕招 接下來我分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒抓住要點(diǎn)。 所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個(gè)清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。 絕招二：當(dāng)他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動(dòng)的邀請他到你公司來，或者說到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，...

查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？ 錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說中國采購網(wǎng)，信息準(zhǔn)確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時(shí)招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級(jí)比較高，項(xiàng)目的額度比較大，所以這是我們首先要重點(diǎn)關(guān)注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項(xiàng)目，各個(gè)省市的部門一些項(xiàng)目，也可以在這一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點(diǎn)關(guān)注。錦囊二：就是各級(jí)地方的采購招標(biāo)網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個(gè)地級(jí)市，或者說縣級(jí)市都會(huì)有自己的采購與招標(biāo)網(wǎng)， ...

招標(biāo)文件重要性 1、投標(biāo)依據(jù)，我們要投標(biāo)，我們的依據(jù)就是招標(biāo)文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標(biāo)文件，變成招標(biāo)文件的一個(gè)組成部分，它才具有法律效應(yīng)，才是我們投標(biāo)人的依據(jù)，除了招標(biāo)文件和與招標(biāo)文件相關(guān)的澄清文件以及開標(biāo)會(huì)的時(shí)候或者說我們在之前的投標(biāo)答疑會(huì)的時(shí)候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標(biāo)文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標(biāo)的依據(jù)， 2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，首先要從招標(biāo)文件這里看，當(dāng)然驗(yàn)收文件也包括我們投標(biāo)文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構(gòu)成了我們對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收的一系列的文件...

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？ 一：關(guān)系好，中國是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。 二：實(shí)力強(qiáng)，如果說關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力...

招投標(biāo)是公司天大的事： 大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營銷部、標(biāo)書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項(xiàng)目就去報(bào)名，標(biāo)書部門寫標(biāo)書，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識(shí)到對產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售來說，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個(gè)日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時(shí)候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強(qiáng)招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機(jī)制。加強(qiáng)投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點(diǎn)上，絕大部分公司都是沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。那么你可以想象，在這個(gè)情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個(gè)老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項(xiàng)目了，...

經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代社會(huì)，涉及大宗貨物的交易與重要工程項(xiàng)目的建設(shè)往往通過招標(biāo)形式尋找合作方，任何企業(yè)單位要想發(fā)展壯大，參加招標(biāo)活動(dòng)都勢在必行。企業(yè)投標(biāo)中標(biāo)與否關(guān)乎發(fā)展大局，投標(biāo)中成功的關(guān)鍵在于標(biāo)書的設(shè)計(jì)制作，每個(gè)企業(yè)都必須在投標(biāo)策劃上費(fèi)盡心思，才能在與眾多競爭對手投標(biāo)中突圍中標(biāo)?？蓸?biāo)書設(shè)計(jì)門檻高，其專業(yè)性、規(guī)范性難倒了不少企業(yè)，于是專業(yè)從事標(biāo)書服務(wù)的投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，蜀之印標(biāo)書正是其中的佼佼者。封標(biāo)書要注意哪些細(xì)節(jié)？武漢園林標(biāo)書案例 尋標(biāo)秘訣： 絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全...

尋標(biāo)秘訣： 絕招一：邀請參與投標(biāo)，也就是說如果你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)的時(shí)候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報(bào)名的公司，那這樣有些有實(shí)力的公司未必會(huì)進(jìn)來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會(huì)有一定的影響力。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。 絕招二：老客戶引薦，也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式，就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項(xiàng)目以后，得到了他的認(rèn)可，在新的項(xiàng)目的時(shí)候，那么甲方各個(gè)公司之間或者采購里面的各個(gè)單位之間，他也可能會(huì)互相的打聽誰在我們這個(gè)行業(yè)項(xiàng)目做得很好。那么如果...

招標(biāo)文件注意的4大點(diǎn) 那么招標(biāo)文件我們要去理解它，也有以下四大注意點(diǎn)： 1、就是招標(biāo)文件是干嘛的？招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求，招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來承擔(dān)本次的項(xiàng)目供貨、服務(wù)、工程等，所以說這個(gè)招標(biāo)文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的，我們要及時(shí)提出來，因?yàn)槲覀冇行┱袠?biāo)公司技術(shù)能力不是那么強(qiáng)的人在寫招標(biāo)文件往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，畢竟他對某些行業(yè)不是那么了解。 2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的，必須要準(zhǔn)備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。 3、招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的型號(hào)和數(shù)據(jù)或者對服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要，無論是技術(shù)含量很高的項(xiàng)目，還是一般的采購，必須寫得具體...

招投標(biāo)過程中，除了結(jié)果公開化。還有哪些因素必須公開化呢，現(xiàn)在我跟大家分享下， 首先就是招標(biāo)的公告要公開發(fā)布，就是甲方在舉行招標(biāo)的時(shí)候它的招標(biāo)公告。必須在國家規(guī)定的公開的專業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，讓所有的潛在投標(biāo)人都能夠看得到，而不是說只有少部分人知道，也不是說給某些人單獨(dú)的發(fā)邀請，那就不叫公開招標(biāo)了 第二個(gè)，就是預(yù)審的資格也要在公開媒體發(fā)布，我們發(fā)了招標(biāo)公告以后有許多潛在的投標(biāo)人都可能想來投標(biāo)，那么在這個(gè)時(shí)候呢。我們一般要進(jìn)行資格預(yù)審，資格預(yù)審會(huì)對這個(gè)項(xiàng)目的基本條件提出要求，那么這個(gè)資格預(yù)審也必須在公開媒體向所有的潛在投標(biāo)人發(fā)布，只要有一個(gè)潛在投標(biāo)人不知道這個(gè)資格預(yù)審，那就不算公開發(fā)布...

蜀之印標(biāo)書經(jīng)歷了數(shù)不清的項(xiàng)目，體驗(yàn)過項(xiàng)目中標(biāo)之后的喜悅，廢標(biāo)之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，完善投標(biāo)的每個(gè)流程與方法。深知投標(biāo)工作的不易，感嘆所有投標(biāo)工作者不懈的堅(jiān)持，在這里，我想留下屬于投標(biāo)人的印記同事說投標(biāo)是看似表面光彩其實(shí)苦哈哈，我覺得投標(biāo)是表面苦，其實(shí)里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標(biāo)的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標(biāo)，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標(biāo)書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標(biāo)書員在投標(biāo)前的狀態(tài)就是吃不好，睡不著。一直等到開標(biāo)了，哪怕沒中標(biāo)心里也輕松了。其實(shí)主要就是怕廢標(biāo)，唉，做投標(biāo)的心理壓力...

找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人： 我們作為一個(gè)銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時(shí)代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個(gè)人在甲方，他是一個(gè)科長還是一個(gè)處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。 第二個(gè)人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任，由他...