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目標(biāo)客戶群體要知道你的顧客是誰,要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子,按社會職能來分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等,中國十三億多人,做策略行銷切忌說:我要把產(chǎn)品賣給所有人!一定要定位好自己的客戶群體。找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。把顧客分類完畢,還需要做什么呢?我們的先人老子有一句話叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解別的需求是一種智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。顧客的需要點(diǎn):顯性需求潛在需求趨勢性需求做完了這些,還要對顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢,還是保健類的潛在需求,還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求?你的顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方,等于是竹籃打水一場空。 羅源SEM推廣營銷效果