2020年，越來(lái)越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道。當(dāng)前高定品牌當(dāng)前存在著四大需要跨越的障礙：認(rèn)知障礙；第二，高定必須要配備一種高級(jí)的服務(wù)，其背后是高級(jí)的供應(yīng)鏈；第三，設(shè)計(jì)障礙；第四，習(xí)慣的障礙。滿地走的“高定”會(huì)是消費(fèi)者愿意買賬的“高定”嗎？不可否認(rèn)，2020年的“高定熱”有人為助推的因素，無(wú)疑加速了它的發(fā)展；但與此同時(shí)，也應(yīng)該正視，受影響，很多高級(jí)進(jìn)口品牌進(jìn)不來(lái)，但國(guó)人對(duì)高級(jí)家居產(chǎn)品的需求并未縮減，給高定的爆發(fā)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。而且，隨著精裝房時(shí)代的到來(lái)以及整裝市場(chǎng)的日益成熟，未來(lái)零售市場(chǎng)將以改善型需求為主，他們更看重家裝設(shè)計(jì)和品質(zhì)。這些都為高端定制品牌創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。

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實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化，原來(lái)的套房家具越來(lái)越不好賣了，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路，它的市場(chǎng)被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒(méi)有市場(chǎng)，而是被分割了。一塊市場(chǎng)被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居，套房家具原來(lái)的市場(chǎng)就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域，比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭(zhēng)奪或合作的，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會(huì)，但無(wú)論如何，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，并提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一、當(dāng)前家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居品質(zhì)的要求也日益提升。家具市場(chǎng)正朝著個(gè)性化、定制化和高級(jí)化的方向發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)家具的設(shè)計(jì)感、材質(zhì)、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長(zhǎng)，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通，了解彼此的需求和期望。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求，為市場(chǎng)提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)。在合作過(guò)程中，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)舉辦展覽、參加行業(yè)活動(dòng)等方式，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

人人皆喊“高定”的時(shí)代，必定有很多“偽高定”。但不管是名副其實(shí)的“真高定”，還是為了塑造差異化強(qiáng)行擠入高定賽道的“偽高定”，都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，“高定”不是喊喊口號(hào)就行的，更不是靠自說(shuō)自話博人眼球就能立住的——放眼全行業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)品牌不是以“專注中高級(jí)市場(chǎng)”自居的。既然打出了“高定”的旗號(hào)，就應(yīng)該沉下心來(lái)，以高標(biāo)準(zhǔn)做好設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和服務(wù)，交付出能讓消費(fèi)者心甘情愿買單的高質(zhì)、高顏值的家居產(chǎn)品，打造流暢、美好的購(gòu)物體驗(yàn)。而不是打著“高定”的旗號(hào)，做著普通得不能再普通的定制，這樣不僅會(huì)有損品牌的美譽(yù)度，而且還會(huì)導(dǎo)致“劣幣逐良幣”的行業(yè)亂象?！案叨ā笔且粫r(shí)風(fēng)潮，還是未來(lái)趨勢(shì)？是企業(yè)的自說(shuō)自話，還是撬動(dòng)企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的有力杠桿？現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早，關(guān)鍵在于高定品牌能否找準(zhǔn)自身的定位和目標(biāo)客戶，并打造出經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)、為消費(fèi)者接受的精品。不管當(dāng)下關(guān)于高定的營(yíng)銷多么火熱，都還要回歸到企業(yè)立足消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話，才是真正的“高定”。

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高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：高定產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新，為設(shè)計(jì)師提供更多的創(chuàng)作空間。通過(guò)不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特性的追求，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。2.品質(zhì)提升：高定產(chǎn)業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)，采用質(zhì)量材料和精湛工藝，使得家具產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值得到大幅提升。這不僅能提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.品牌塑造：高定產(chǎn)業(yè)注重品牌建設(shè)，通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵，提升品牌有名度和美譽(yù)度。這不僅能滿足消費(fèi)者的品牌需求，也有助于提升整個(gè)行業(yè)的品牌影響力。品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略是高定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)深化合作、共享理念和共同推廣，品牌商與設(shè)計(jì)師能夠共同推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，家具品牌商和設(shè)計(jì)師只有緊密合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。讓我們共同努力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多質(zhì)量、獨(dú)特、個(gè)性化的高定家具產(chǎn)品，推動(dòng)家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

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根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2022年中國(guó)定制家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4730億元，雖然2020年的毅情爆發(fā)在生產(chǎn)端和定制端對(duì)定制家居行業(yè)造成一定沖擊，市場(chǎng)規(guī)模有所下降，但在毅情過(guò)后，定制家居行業(yè)有望持續(xù)重回高速增長(zhǎng)賽道。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，全屋定制行業(yè)的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)將會(huì)在哪？在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，高定家居正在崛起。從消費(fèi)端看，85、90后新興的年輕一代成為消費(fèi)主力軍，他們?cè)敢鉃槊篮玫纳钆c個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)支付較高的費(fèi)用，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、個(gè)性化

成為全屋定制品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，以設(shè)計(jì)作為品牌的差異化特點(diǎn)，能夠在定制賽道上形成自身優(yōu)勢(shì)。從生產(chǎn)端看，隨著定制市場(chǎng)的逐步成熟、家居企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高等因素，各大家居行業(yè)頭部品牌在大力發(fā)展整裝定制，以前只是單一在給消費(fèi)者做柜類定制，現(xiàn)在從柜類單品到全屋定制再到整裝和高定，其中設(shè)計(jì)是中心力量，把所有環(huán)節(jié)打通開(kāi)。 常州建材高定家具定制價(jià)格