實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化,原來的套房家具越來越不好賣了,實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路,它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了,但不等于它沒有市場,而是被分割了。一塊市場被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走,另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè),它們都在走向大家居,套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。因此在這種情況下,套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域,比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的,因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力,這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會,但無論如何,必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問題。
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對于“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”,我們腦海中要有這樣一幅全景圖:原來的家具行業(yè)是自立的,也就是說家具、室內(nèi)、建筑行業(yè)是各不相干。于是消費(fèi)者那就要分別采買,綜合效果很難有比較好的呈現(xiàn)。這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代以及賣方市場的特有現(xiàn)象。但現(xiàn)在,大家對生活品質(zhì)的要求越來越高,希望能夠得到一體化的解決方案。于是在這個(gè)過程中,“家具”就真正走向了“家居”。因此,“大家居概念”開始走紅,根本原因在這里。對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的演化,我們先給出結(jié)論:按照現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),未來會有兩種類型的企業(yè),一種是平臺型企業(yè),另一種是產(chǎn)品型企業(yè)。產(chǎn)品型企業(yè)的兩個(gè)機(jī)會:高定與大眾定制大部分家居企業(yè)都屬于產(chǎn)品類企業(yè),那么這類企業(yè)的機(jī)會市場在哪里?就是“高定”,這幾年也很熱門,因?yàn)楦呒壪M(fèi)人群需要一體化解決方案。但高定不是誰都能做得了的,它必須解決“工業(yè)化家裝”的問題。因?yàn)?,建筑行業(yè)的精度是比較低的,在厘米級,而家具行業(yè)要求的精度在±0.1毫米之間。護(hù)墻板之間的連接需要特殊的結(jié)構(gòu)和五金,實(shí)現(xiàn)之后就能把建筑的所有的問題全部屏蔽。但這種做法如果沒有以標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化為基礎(chǔ),是做不大的,未來誰能夠率先實(shí)現(xiàn)這一步,誰就能走得更遠(yuǎn)。
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家具行業(yè)集中度會進(jìn)一步提升,但永遠(yuǎn)不會產(chǎn)生壟斷,至少70%的市場份額依然是廣大中小型企業(yè)的天下。所以可以大膽放心地做,沒有哪個(gè)品牌大到可以通吃,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)每一個(gè)消費(fèi)者所需要的東西都不一樣,是一個(gè)完全競爭行業(yè),它具有工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境的雙重屬性。把握產(chǎn)業(yè)生態(tài)三要素,找準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)生態(tài)有三要素。首先是要形成完整的食物鏈(價(jià)值鏈)閉環(huán),原先企業(yè)普遍都是獨(dú)自面對市場,未來產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部互為市場將凸顯。第二個(gè)是生物的多樣性,即角色的多元化,這就要求企業(yè)要找準(zhǔn)自己的角色定位。第三個(gè)是動態(tài)進(jìn)化、動態(tài)平衡,每個(gè)企業(yè)都是生態(tài)圈里的分子。產(chǎn)業(yè)生態(tài)中,如果要形成完整的食物鏈(價(jià)值鏈)閉環(huán),什么物種都要有,后來是要平衡互為價(jià)值,在這個(gè)過程當(dāng)中,有三個(gè)“流”在起作用,一個(gè)是信息流,第二個(gè)是物流,第三個(gè)是價(jià)值流。信息流是看不見的,跟互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢有關(guān),它會經(jīng)歷三個(gè)階段。前茅個(gè)階段是我們正在經(jīng)歷的信息互聯(lián)網(wǎng),現(xiàn)在在PC端、移動端都能夠掌握實(shí)時(shí)的信息,解決了信息不對稱的問題。在這樣一個(gè)時(shí)代,凡是利用信息不對稱來獲取利益的人和機(jī)構(gòu)都沒有生存空間,因此分銷商未來必須轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。
隨著中國消費(fèi)審美和消費(fèi)行為的快速迭代升級,高端定制已經(jīng)成為當(dāng)下強(qiáng)的風(fēng)口之一。2020年12月4日-6日,中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司(簡稱中貿(mào)展)、廣州/深圳中居聯(lián)會展有限公司(簡稱中居聯(lián)會展)將在廣交會展館C區(qū)舉辦2020廣州國際高端定制生活方式展覽會(簡稱高定展)。高定展的舉辦,將有力推動中國家居產(chǎn)業(yè)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變,為廣大高級家居品牌及配套企業(yè)、高定設(shè)計(jì)師、高定經(jīng)銷商、高級裝企房企提供一站式對接服務(wù)和深入交流合作的平臺,打造強(qiáng)高端定制生態(tài)圈。高定展依托會展國家隊(duì)中貿(mào)展二十多年成功舉辦中國建博會和中國家博會的經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,攜手中居聯(lián)服務(wù)定制家居生態(tài)圈的專業(yè)團(tuán)隊(duì),對標(biāo)米蘭展,將被打造成世界前列的高端定制設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈展。自高定展官宣以來,廣受行業(yè)熱烈關(guān)注與支持,眾多高端定制品牌踴躍參與,有志于進(jìn)軍高定行業(yè)的品牌也紛紛表示強(qiáng)烈的參展意向。下面,讓小編帶各位走進(jìn)本屆展會的參展企業(yè),一起暢談高定新商機(jī),搶占高定新風(fēng)口。
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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn),固道可以說是國內(nèi)很早做高端定制的企業(yè),創(chuàng)始人坦言:“我們其實(shí)也面臨著選擇,我們到底是做有規(guī)模的高端定制,還是沒有規(guī)模的、更精尖的高端定制,一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)?;叨揖咂髽I(yè),那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,加速企業(yè)面向全國擴(kuò)張之路;另一方面一旦規(guī)?;叨ㄊ袌鲩_始普及,也就意義著,高端定制家具已經(jīng)開始走向市場,那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱,終可能會偏離高定的初衷,隨著市場的不斷分化,規(guī)?;ㄖ浦鸩介_始演變,高定低價(jià)化就是其中的一類變種,規(guī)?;牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費(fèi)者的需求,但另一方面對于真正需要量身定制的高級客戶而言,成本卻在不斷增大。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦、很漫長,另外一方面筆者認(rèn)為是做高定,就不能“吃著碗里的,看著鍋里的”。
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今年五月,由會展國家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會(簡稱“高定展”)宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉,高定展上將看到米蘭同步的高級設(shè)計(jì),也能看到與意大利SICAM展(意大利定制原輔材料展)同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品。此時(shí),“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野,開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。7月8日,在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上,中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式;與此同時(shí),科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議。至此,大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時(shí)間,業(yè)內(nèi)無人不知“高定”,逢人必談“高定”。天時(shí)地利人和,共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面,它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢;另一方面,家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。
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