皮阿諾也宣布品牌升級，并對外發(fā)聲堅持設(shè)計帶領(lǐng)的輕高定品牌定位，皮阿諾表示，隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，皮阿諾堅守輕高定戰(zhàn)略定位，以創(chuàng)建理念走好差異化路線，積極推進全案一體化方案，滿足新消費市場環(huán)境下的家居需求。各大品牌入局輕高定，產(chǎn)品風(fēng)格和服務(wù)體系各有千秋，整體來看，行業(yè)對于輕高定的共識是基于高定之下、普定之上，通過簡化設(shè)計、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式，使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式，滿足消費者對于個性化、舒適度和品質(zhì)的需求。同時，企業(yè)也實現(xiàn)商業(yè)價值的提升。從高定到輕高定，高定的風(fēng)口正在吸引更多的品牌和經(jīng)銷商入局?！吨袊叨揖邮袌鲅芯亢唸蟆凤@示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢等大多數(shù)一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經(jīng)濟較強的三四線城市。市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海，而隨著競爭的加劇，誰能勝出，將考驗各企業(yè)的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、交付服務(wù)等能力和一體化的解決方案。

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目前一些高定做得比較好的企業(yè)也面臨著問題，雖然品質(zhì)、設(shè)計很好，但產(chǎn)品被模仿后，很難通過考核進行多方位的保護，因為外觀專利有6個面，稍微變一點就能夠仿造。所以，高級品牌必須要樹立軟知識層面的門檻，要建立品牌、技術(shù)等打造深層次的護城河。產(chǎn)品型企業(yè)的第二塊市場是大眾定制——這里指的是廣大的四五線城市、農(nóng)村市場的定制，這種定制的量更大，可以滋養(yǎng)真正的行業(yè)巨頭，目前這塊市場是被忽視的。目前定制品牌的終端價格還是過高，因此有很多的建材分銷商自己采買木門、五金，做出來的成本要低得多。在這種情況下，未來或許可以產(chǎn)生一種類似汽車4S店的模式，這塊市場是非常大的，就看哪個企業(yè)能夠抓住機會。但是它整個商業(yè)運作模式和現(xiàn)在頭部定制企業(yè)的運作模式，會完全不同。

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高定家具市場兩種不同方向截止目前，市場仍舊未給高定家具一個合理的定義，當(dāng)我們談?wù)摳叨硕ㄖ频臅r候，很多人依舊很茫然，不知該從哪里開始下手，不知該談?wù)撈焚|(zhì)、談?wù)搩r格買還是談?wù)撈放?，行業(yè)內(nèi)對于高定的認(rèn)知可以說五花八門，但主流方向上我們可以將其劃分為兩類：一類是追求規(guī)?；母叨ǎ涣硪活惙菢?biāo)化的高定。規(guī)模化高端定制家具目前市場上基本80%以上的整木品牌都是以標(biāo)準(zhǔn)化定制為主要發(fā)展方向的企業(yè)，其中相當(dāng)有有代表性的有木里木外、圖森整體木作、M77等品牌；這些品牌作為高定規(guī)模化道路探索者，可謂是吃盡標(biāo)準(zhǔn)化高定家具的紅利，在短短時間內(nèi)一躍成為全國有名企業(yè)，經(jīng)銷商也是遍布全國各地；但快速發(fā)展的同時也帶來了很多的問題，比如除卻產(chǎn)品本身的功能屬性外，產(chǎn)品的稀缺性、獨特性都是是高級客戶愿意買單的重要因素，就像消費者在購買勞斯萊斯時可能更多的品牌效益？而這也是我們經(jīng)常會忽視的消費者非產(chǎn)品需求。

品牌日趨平臺化，但中小型企業(yè)仍有機會平臺型企業(yè)的類型，包括綜合平臺、線上平臺等等?，F(xiàn)在無論是阿里巴巴、國美等等都在入局做大家居平臺，這對于傳統(tǒng)的活動家具企業(yè)來講是好事。因為這種平臺多了，就會來爭奪傳統(tǒng)活動家具企業(yè)，這就是機會。而品牌的平臺化，在家具行業(yè)里目前呈現(xiàn)得比較明顯。企業(yè)做大了以后，品牌會逐漸向平臺靠攏，瞄準(zhǔn)的都是整裝大家居的概念。品牌平臺化一般有三種類型，第一種是像歐派一樣，自建整裝大家居系統(tǒng)；尚品宅配是建設(shè)平臺，整裝云與中小型裝修公司進行合作；另外就是索菲亞的合作模式，它是與品牌家裝公司進行戰(zhàn)略合作。以后還可能會出現(xiàn)更多的模式，但大致都是這三種類型分化出來的。

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今年五月，由會展國家隊中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設(shè)計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品。此時，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時間，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時地利人和，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實是一種消費趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

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實木套房走向?qū)I(yè)化因為環(huán)境的變化，原來的套房家具越來越不好賣了，實木家具尤其是實木套房家具一直在走下坡路，它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒有市場，而是被分割了。一塊市場被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居，套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域，比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的，因為它們不具備這樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機會，但無論如何，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計的問題。

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