美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償?！半p贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。·售點廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的?！ぶ编]導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品。不過，直郵導購需要詳細的**，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執(zhí)行。·產品演示，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺***，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買?！ぎa品展列，即通過銷售現(xiàn)場產品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。以達到擴大銷售量的目的的一種活動。寶山區(qū)手工開發(fā)促銷產品****

    2、促銷人員的培訓。無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：（1）基本背景及技能培訓。a、公司背景和經營理念培訓；b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；c、工作程序培訓；d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預先補貨等。（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：a、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調，積極靈活的反應。*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。*微笑和贊美。*控制時間；在**短的時間內激起顧客對產品的興趣。*有針對性的寒暄。*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。當你遇到困難時的反應方式及技巧：*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。*當客戶對我們的產品和企業(yè)提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。奉賢區(qū)手工開發(fā)促銷產品質量服務常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。

    流程編輯談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅*是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。針對促銷活動必須做到：1、工具：你要自己準備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。（2）作用：a、節(jié)約時間與說明b、建立良好的品牌形象c、刺激消費者購買（3）影響宣傳品成功的因素。a、陳列點必須醒目、安全b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。e、與產品及環(huán)境的配合。

    顧客可以憑券購買并獲得實惠。折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。促銷現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種**常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場**性競爭的“***锏”。低價經營。促銷可以使產品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。

    即產品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰(zhàn)術。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。常見促銷廣告·征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎**活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。**終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。·競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。嘉定區(qū)流行開發(fā)促銷產品毛皮

使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。寶山區(qū)手工開發(fā)促銷產品****

目前，我國是世界上極大的紡織、皮革生產國，但不是強國。在由大國向強國邁進的進程中，探尋紡織、皮革未來的發(fā)展趨勢無疑具有導向性的重要意義?？v觀近年來產業(yè)發(fā)展歷程，橫比國際制革業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，結合產業(yè)中存在的問題，以及我國的產業(yè)政策，分析認為，紡織、皮革未來發(fā)展趨勢重點將圍繞環(huán)保這條主線發(fā)展。為促進國內產業(yè)用生產型健康平穩(wěn)的發(fā)展、協(xié)助業(yè)內企業(yè)挖掘更多的市場機遇，幫助不同企業(yè)在技術創(chuàng)新、產品性能及應用推廣等領域進行深度交流，展示了國內外產業(yè)用生產型全產業(yè)鏈新的發(fā)展狀況，包括從原材料、工藝設備、卷材到**終制品的各環(huán)節(jié)。隨著節(jié)能減排以及環(huán)保要求越來越高，淘汰落后有限責任公司（自然）作為我國結構調整的一個政策將長期存在并持續(xù)加強。據(jù)統(tǒng)計，2008年年底，我國規(guī)模以上制革企業(yè)*788家。大量的小制革企業(yè)不僅帶來了環(huán)境污染，也給行業(yè)發(fā)展帶來了阻礙，為此，我國決定，制革行業(yè)3a淘汰3000萬張落后產能。此外，物質纖維、再生纖維素纖維等環(huán)境友好型產業(yè)用服裝服飾，鞋帽，床上用品，針紡織品及輔料**纖維的需求越來越多，醫(yī)療衛(wèi)生、車用紡織品加速向環(huán)保、循環(huán)利用方面發(fā)展。寶山區(qū)手工開發(fā)促銷產品****

上海羽錦服飾有限公司是一家食品經營。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） 一般項目：服裝服飾、鞋帽、床上用品、針紡織品及輔料、皮革制品、玩具、日用百貨的銷售。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）的公司，是一家集研發(fā)、設計、生產和銷售為一體的專業(yè)化公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于服裝服飾，鞋帽，床上用品，針紡織品及輔料，是紡織、皮革的主力軍。上海羽錦服飾致力于把技術上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。上海羽錦服飾始終關注紡織、皮革行業(yè)。滿足市場需求，提高產品價值，是我們前行的力量。