渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。在這方面海爾的海外營(yíng)銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本。海爾在幾十個(gè)國(guó)家建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時(shí)在任何國(guó)家暢通的流動(dòng)。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取Ｇ拦芾淼哪繕?biāo)是通過較有效的方式將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者。河南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理內(nèi)容

必要性：1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變；2 企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線；3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)；4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng)；5 營(yíng)銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變；6 營(yíng)銷渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)。所謂渠道結(jié)構(gòu)，是指相同層級(jí)的經(jīng)銷商之間的級(jí)別劃分，如：某一市場(chǎng)有10家零售商，根據(jù)各家的銷量占比和同比等指標(biāo)人為劃分成A級(jí)、B級(jí)和C級(jí)經(jīng)銷商，然后對(duì)不同等級(jí)的經(jīng)銷商采用不同的管理方法。這種分類管理的思想是極為重要的，因?yàn)閺S家的資源永遠(yuǎn)是有限的，通過這種分類管理，你才能將有效的資源投入到產(chǎn)出較大的地方上去，較終支持整體市場(chǎng)策略的實(shí)現(xiàn)。廣東全渠道管理平臺(tái)渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的產(chǎn)品類別和市場(chǎng)特點(diǎn)定制。

經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成、經(jīng)銷商的利潤(rùn)，企業(yè)的業(yè)績(jī)，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣、經(jīng)銷商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

如此便會(huì)造成以下幾種情況：01.經(jīng)銷商完全反控市場(chǎng)：業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作只限于經(jīng)銷商拜訪，對(duì)經(jīng)銷商下線市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)（數(shù)量/覆蓋/質(zhì)量）、庫(kù)存、價(jià)格……一無(wú)所知，市場(chǎng)完全被經(jīng)銷商反控。壓貨不聽你的，討好不理你的。02.渠道開發(fā)停滯不前：經(jīng)銷商處于無(wú)管理狀態(tài)，對(duì)經(jīng)銷商的終端開發(fā)，沒有指標(biāo)也不做監(jiān)控，公司落實(shí)渠道建設(shè)情況，則反饋：1.市場(chǎng)形勢(shì)不好；地市沒有賣商顯的渠道…….03.渠道銷售力無(wú)法提升：廠家的各種渠道促銷資源，完全交給經(jīng)銷商執(zhí)行，沒有輔導(dǎo)、沒有監(jiān)控，導(dǎo)致新品出樣、促銷活動(dòng)、形象提升等不能有效落實(shí)，渠道銷售力無(wú)法提升。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調(diào)查來衡量。

數(shù)字化時(shí)代下的渠道管理創(chuàng)新，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化。首先，企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析和挖掘，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。其次，企業(yè)需要構(gòu)建數(shù)字化的銷售渠道，如電商平臺(tái)、社交媒體等，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。然后，企業(yè)還需要建立數(shù)字化的客戶服務(wù)體系，提升消費(fèi)者在購(gòu)物過程中的體驗(yàn)。低度控制，如果生產(chǎn)企業(yè)無(wú)力或不需要對(duì)整個(gè)渠道進(jìn)行一定控制，企業(yè)往往可以通過對(duì)中間商提供具體支持協(xié)助來影響營(yíng)銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數(shù)企業(yè)的控制屬于這種方式。渠道管理應(yīng)當(dāng)注重長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立和維護(hù)。河南大健康行業(yè)渠道管理目的

渠道矛盾的管理是維護(hù)渠道健康的重要組成部分。河南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理內(nèi)容

渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關(guān)系管理。渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求較大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。擴(kuò)展資料：必要性：1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變。2、企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線。3、現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。4、將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng)。5、營(yíng)銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變。6、營(yíng)銷渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì)。河南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理內(nèi)容