01.月度經(jīng)營分析：規(guī)模/業(yè)績達成/銷售增長。02.銷售網(wǎng)絡分析：網(wǎng)絡數(shù)量/質(zhì)量/增量。03.主銷產(chǎn)品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經(jīng)銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經(jīng)銷商沒有按照渠道建設目標開發(fā)新網(wǎng)絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經(jīng)銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經(jīng)銷商主銷產(chǎn)品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務員的問題，要求經(jīng)銷商整改，協(xié)助經(jīng)銷商建設管理團隊。渠道管理的目標是為了實現(xiàn)較大的市場滲透率和客戶滿意度。貴州醫(yī)療企業(yè)渠道管理

分銷推廣系統(tǒng)助力渠道優(yōu)化，在優(yōu)化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統(tǒng)無疑將為企業(yè)帶來更大的競爭優(yōu)勢。 以SaaS企業(yè)為例，采用如PartnerShare聯(lián)盟系統(tǒng)等先進的渠道管理和拓展平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)合作伙伴的自動化管理、數(shù)據(jù)可視化分析等功能，極大減輕渠道管理者的負擔，提升工作效率。同時，通過智能化工具對合作伙伴進行分組管理、實時跟蹤與調(diào)整，有助于企業(yè)更精確地制定渠道策略，優(yōu)化資源配置?？傊?，渠道管理是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從市場洞察、合作伙伴關系、策略創(chuàng)新、技術賦能及持續(xù)創(chuàng)新等多個維度入手，不斷優(yōu)化與提升。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。上海銷售渠道管理目的渠道策略應當與企業(yè)的整體戰(zhàn)略保持一致。

渠道管理的未來趨勢，隨著技術的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，渠道管理也在不斷進化。一些未來的趨勢包括：數(shù)字化渠道：越來越多的企業(yè)將利用數(shù)字化渠道，如電子商務網(wǎng)站和社交媒體平臺，來增強其市場覆蓋。數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策制定：大數(shù)據(jù)和分析工具將使企業(yè)能夠更好地理解市場動態(tài)并作出更精確的渠道管理決策。增強的客戶體驗：通過對渠道的精細管理，企業(yè)可以提供更個性化、更滿意的客戶服務體驗。綠色供應鏈：隨著環(huán)保意識的增強，更多企業(yè)將尋求通過綠色渠道和可持續(xù)的供應鏈實踐來減少環(huán)境影響。

渠道管理工作包括：①對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。③對經(jīng)銷商負責，在保證供應的基礎上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。渠道管理的策略應當基于對消費者旅程的全方面理解。

不過具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少應該包含以下三個方面的內(nèi)容。1）市場信息，當?shù)厥袌隹傮w容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當?shù)氐那勒摺⒅麂N的產(chǎn)品以及價格水平、利潤空間如何；每個品牌的主要經(jīng)銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？2）商家信息，公司的組織架構如何，誰是決策者，誰是影響者；和現(xiàn)在的廠家合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關系如何？3）主要痛點，利潤空間有多少，市場秩序是否穩(wěn)定，廠家提供的資源、培訓和其他支持是否充足，廠家人員的職業(yè)操守如何？渠道伙伴的績效評估應當基于客觀的標準和指標。天津零售業(yè)渠道管理方法

有效的渠道管理能夠提升客戶滿意度和品牌忠誠度。貴州醫(yī)療企業(yè)渠道管理

經(jīng)銷商銷量提升的三大能力，知道應該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商之后，就要考慮如何進行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定，待培養(yǎng)的經(jīng)銷商哪些方面需要加強，即目前該經(jīng)銷商的經(jīng)營中存在哪些問題。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，如果經(jīng)銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數(shù)量。2) 提高信息獲取數(shù)量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金額。經(jīng)銷商A的銷售人員如果增加到6人，則年銷量可達到270萬；如果人均信息量達到180條，年銷量也可以達到270萬；如果成交率達到30%，年銷量還是可以達到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果。當然，如果你能幫助經(jīng)銷商全方面提升，那銷量數(shù)據(jù)可以變得更美好。以上五點可以進一步簡單歸納為三點，即：1) 提升團隊建設能力。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷售談單能力。貴州醫(yī)療企業(yè)渠道管理