招生過程中需注意的事項(xiàng)： 熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶地理分布如何。 招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不 斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下 手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過程也是 一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也 會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生 提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。 招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟闾娲氖菍W(xué)校的形象。 學(xué)生家長不光光是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和你想的一樣，所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。談話要帶有表情，真摯動(dòng)人。深圳架子工招生多少錢

怎樣招生有效果：很多招生骨干都是從跑起步的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)較重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認(rèn)為推銷是營銷的中心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。深圳架子工招生多少錢要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。

名師效應(yīng)法：名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了很好教師，才能教出成績很好的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上光有責(zé)任心老師招生作用，**教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是較直接較好的招生。

招生人員有效溝通的技巧：1.講話條理清楚，層次分明，突出重點(diǎn)，容易讓對方領(lǐng)會(huì);2.談話要帶有表情，真摯動(dòng)人，聲情并茂，用溫情打動(dòng)學(xué)生和家長;3.說話幽默風(fēng)趣，使對方聽得滿心歡喜，但有道理，讓對方覺得“聽君一席話勝讀十年書”;4.聽話比說話重要;(傾聽)5.交流過程中要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤;6.交流中要迅速牢記考生和家長的姓名;7.交流過程中不要忘記尋找潛在的生源;8.“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家長和學(xué)生的錯(cuò)誤觀念。任何時(shí)分任何地點(diǎn)都要言行分歧，就是給客戶、學(xué)生及家長自自信心的保證。

怎樣招生有效果：那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。1.熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。2.熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是中心客戶、學(xué)生，哪些是非中心客戶、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。學(xué)會(huì)談判的技巧。要擅長笑容和傾聽，要抵達(dá)雙贏。南京管道工招生收費(fèi)

可以增加家長想進(jìn)一步了解的興趣，增加我們的宣傳物料在家長手中的停留時(shí)間。深圳架子工招生多少錢

招生過程中需注意的事項(xiàng)： 1. 作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí) 進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。 2.研究客戶、學(xué)生家長心理。一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的個(gè)體心理特征采用 不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書)，一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的單位特 征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道 客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進(jìn)行資 料分析。 3.學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的 角度去考慮問題。深圳架子工招生多少錢