招生過程中需注意的事項： 從肢體動作和語言速度上配合客戶的語言和動作10 要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的 效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是 固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾 天的日程安排，未來幾天對客戶的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶(潛在的客戶在哪里)，短期的招生目標(biāo)。必要時要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn) 度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個 是實際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周，對招生 進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是 什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。 是招生技巧不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的 辦法。積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機(jī)地宣傳項目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。南京材料員招生多少錢

怎樣招生有效果：1.熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。2.招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。招生的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。南京材料員招生多少錢招生一般是指各個學(xué)校 和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生。

計劃外招生：計劃外招生，一般來說，計劃外招生是指高教自考、學(xué)歷文憑考試和網(wǎng)絡(luò)教育大學(xué)招生。普招又稱統(tǒng)招，指通過參加每年高考被普通高等院校錄取。相同點(diǎn)：兩種形式頒發(fā)學(xué)歷證書都為國家承認(rèn)學(xué)歷，享受同等待遇，畢業(yè)后電子注冊，均有參加資格認(rèn)證考試、專升本考試、考研等考試。 區(qū)別： 1、普招遷轉(zhuǎn)戶口，帶人事檔案，畢業(yè)有就業(yè)報到證，計劃外招生的畢業(yè)生沒有； 注：近年來國家人事制度創(chuàng)新，高校都不包分配，自謀職業(yè)，雙向選擇。國立高校計劃經(jīng)濟(jì)時代戶口、檔案等優(yōu)勢已不明顯。計劃外招生的專、本科畢業(yè)生均有資格參加研究生考試，節(jié)約戶口等問題。 2、計劃外招生的自考本科畢業(yè)生畢業(yè)證書為北京大學(xué)、人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京外國語大學(xué)等國家重點(diǎn)高校蓋章畢業(yè)證書，學(xué)士學(xué)位是成人高等教育學(xué)士學(xué)位；普招畢業(yè)生取得的是本校蓋章的畢業(yè)證書，普通高等教育學(xué)士學(xué)位。上述兩種證書都能網(wǎng)上查詢。

公平性原則:招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠意為學(xué)校獻(xiàn)計獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場。規(guī)范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時，有時要學(xué)會曲線進(jìn)攻。

怎樣招生有效果：很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個較重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認(rèn)為推銷是營銷的中心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙。南京材料員招生多少錢

由各地中學(xué)推薦在某方面有特殊才能、培養(yǎng)潛質(zhì)，或綜合素質(zhì)突出的很好人才。南京材料員招生多少錢

怎樣招生有效果：1.招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你替代的是學(xué)校的形象。2.不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。3.任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證4.學(xué)生家長不光光是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。5.從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作6.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。南京材料員招生多少錢

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