鋪貨政策三：針對**店和一般店采取“第二次進(jìn)貨半價”的進(jìn)店策略，即***進(jìn)貨的數(shù)量在二次進(jìn)貨不高于首輪進(jìn)貨的數(shù)量可享受半價進(jìn)貨的政策獎勵。作者認(rèn)為鋪貨目的是將產(chǎn)品擺放至終端，而不是以壓貨為主。在鋪貨政策的制定中，獎勵物品的選擇需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況而定，可選擇贈送本品，也可選擇贈送其它物品，比如洗潔精、大米、風(fēng)扇等，以實(shí)現(xiàn)順利鋪貨;在完成首輪鋪貨后，第二輪鋪貨需聚焦資源于尚未鋪貨的**終端，想方設(shè)法將本品擺放至**店內(nèi)，一般先通過**贈送終端銷售的形式，達(dá)成**終端的鋪貨。一款好的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的“芳心”，啟壇香酒深諳消費(fèi)者心理，啟壇香20酒是一款口感和體驗(yàn)俱佳的產(chǎn)品。南沙區(qū)定制光瓶酒排行

七、光瓶酒品牌推廣策略通過多樣化、立體化的品牌推廣，逐漸打造光瓶酒的品牌影響力，并有效的拉動終端的銷售。例如;通過微博+微信營銷傳播光瓶酒品牌、店內(nèi)氛圍營造及產(chǎn)品陳列、打造形象一條街、選擇生意火爆的排檔店、酒店，開展**品嘗活動、意見消費(fèi)***的贈飲，比如工商局、銀行系統(tǒng)、城管、交警等。商家可以結(jié)合自己的資源優(yōu)勢選擇合適的品牌推廣形式進(jìn)行光瓶酒品牌推廣。八、光瓶酒組織配備光瓶酒所有的市場動作，都需要打造一個強(qiáng)有力的銷售大團(tuán)隊(duì)，主要包括廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售專員或協(xié)銷人員、經(jīng)銷商、終端老板、終端服務(wù)員，充分調(diào)動整個大團(tuán)隊(duì)的力量，共同為本品服務(wù)，形成良性的、可持續(xù)性產(chǎn)品動銷。皋蘭白光瓶酒哪里賣提升品質(zhì)，做好服務(wù)才是關(guān)鍵，只有這樣才能在光瓶酒二次風(fēng)口上吃一波市場紅利。

消費(fèi)者購買光瓶酒一般不會考慮太多，到售點(diǎn)購買時，首先看到的是終端氛圍的營造，不管是餐飲店、大排檔、商超還是煙酒店，光瓶酒的終端氛圍營造至關(guān)重要，但光瓶酒的終端氛圍營造要簡單、易操作，如張貼海報，通過這一個動作重復(fù)做、做到***，把這一招做到***那就成功了。在市場啟動之后，隨即就做消費(fèi)者促銷活動，這樣消費(fèi)者感覺更實(shí)惠，購買的幾率就很高，能夠形成市場的旺銷。過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場，營銷迫切需要升級，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運(yùn)營模式，通過對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理，提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力。

從消費(fèi)者需求多樣性的大勢出發(fā)，盲目跟隨者注定會失敗，差異化才可能滿足新的細(xì)分市場。光瓶酒的成功，需要的是系統(tǒng)營銷，至少要做好五個方面：1.品質(zhì)+差異化品質(zhì)是白酒的立身之本，消費(fèi)升級，意味著需要更高的品質(zhì)。更高的品質(zhì)表達(dá)需要品類、差異化、利益點(diǎn)。目前市場上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、紅星二鍋頭，在品質(zhì)方面都做出了自己的特色。2、規(guī)格背書，小規(guī)格適合年輕朋友追求“公平”的聚飲，人數(shù)較少的習(xí)慣性飲酒。由于單價小，更適合嘗試性消費(fèi)，因此小規(guī)格有利于新產(chǎn)品培養(yǎng)，從而帶動大規(guī)格。3.包裝到位光瓶酒沒有包裝盒，但不**不需要包裝。好的包裝會說話。市面上常見的光瓶酒，包裝設(shè)計(jì)無不是簡約、有內(nèi)涵的。比如牛欄山陳釀的“經(jīng)典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表達(dá)瓶”等，簡潔大方，出挑易記。4.營銷分離很多光瓶酒品牌，都堅(jiān)持營銷分離、廠商分工：廠家做營，商家做銷，并建立了高效的組織效率和考核系統(tǒng)。一代人有一代人的光瓶酒消費(fèi)記憶，筆者依然記得父輩們在忙完繁重的農(nóng)活后喝著綿竹大曲暢談的場景。

光瓶酒不動銷怎么應(yīng)對措施：

1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(同時在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購)，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開展**品嘗活動，從而達(dá)到較好的宣傳作用。

2、對**終端開展有獎“***推薦”活動凡參與有獎“***推薦”的**終端，只要對消費(fèi)者***推薦本品，且講述本品的2個賣點(diǎn)，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎勵終端老板本品5瓶，連續(xù)開展三個月的有獎“***推薦”活動;亦可獎勵給***推薦的服務(wù)員。 光瓶酒的體驗(yàn)消費(fèi)是未來的大趨勢，自飲與朋友分享小聚的消費(fèi)場景比較多。寧河區(qū)原漿光瓶酒批發(fā)

啟壇香光瓶酒精選大米、高粱、小麥、糯米、玉米五種糧食為原料，釀出的酒馥美甘甜，香醇柔綿。南沙區(qū)定制光瓶酒排行

要讓光瓶酒動銷快，這樣的方法可以加大力度：

6、主題促銷活動一般以買贈形式開展促銷活動，舉例：買一瓶本品，贈一包下酒花生，為防止終端攔截促銷品，需用透明膠帶將花生與光瓶酒捆綁一起;或者選擇**店開展每消費(fèi)滿50元贈送一瓶光瓶酒，每個**店每天***10瓶，并將促銷活動宣傳到位。7、做好酒店老板客情客情建設(shè)需要經(jīng)銷商、企業(yè)人員、**業(yè)務(wù)人員共同努力，逐漸累積起來，不是一蹴而就的事情。技巧一：在**客戶及家人的生日時，終端業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商贈送禮物要做到讓對方驚喜、滿意、感動;技巧二：在**客戶婚白喜事時，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員給予客戶一定額度的份子錢;技巧三：業(yè)務(wù)員平時拜訪客戶的過程中，在店老板比較忙且需要幫助的時候，主動幫助老板做些工作，做個有心人，累積客情;技巧四：日常小禮品的贈送，比如打火機(jī)、撲克牌，在銷售較好的月份，多贈送老板幾瓶光瓶酒。 南沙區(qū)定制光瓶酒排行

四川省邛崍市江洋酒廠是一家生產(chǎn)型類企業(yè)，積極探索行業(yè)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。是一家私營合伙企業(yè)企業(yè)，隨著市場的發(fā)展和生產(chǎn)的需求，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進(jìn)，追求新型，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，良好的質(zhì)量、合理的價格、完善的服務(wù)，在業(yè)界受到寬泛好評。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒。江洋酒廠將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！