光瓶酒的渠道運(yùn)作原則上市：先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“12345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場(chǎng)次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點(diǎn)5：表示全年開(kāi)展不低于5次消費(fèi)者促銷(xiāo)互動(dòng)主題活動(dòng)

“12345”終端運(yùn)作重點(diǎn)闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價(jià)格牌、有陳列、有客情。2、“快銷(xiāo)式管理”：建立終端分布圖、人員分工、市場(chǎng)劃片區(qū)、人員劃線(xiàn)路、對(duì)終端實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，同時(shí)有監(jiān)督評(píng)比考核機(jī)制確保工作質(zhì)量，管理表格化、制度化;通過(guò)一系列表格對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過(guò)程管控，如制定終端信息表、客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃表、終端回訪(fǎng)表、終端庫(kù)存管理表、終端促銷(xiāo)表等;通過(guò)一系列工作制度來(lái)檢核工作進(jìn)度和改進(jìn)。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品、抹灰布、價(jià)格簽、膠帶、小促銷(xiāo)禮品等，另外必須熟記產(chǎn)品價(jià)格和政策。4、結(jié)合目前市場(chǎng)存在問(wèn)題及業(yè)務(wù)人員能力、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項(xiàng)制度和市場(chǎng)動(dòng)作有效執(zhí)行和落地。 從市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)光瓶酒的主力軍為40-60歲務(wù)工人居多，現(xiàn)有促銷(xiāo)手段為了此消費(fèi)群體，將促銷(xiāo)表現(xiàn)得很直接。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟

從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)***品牌光瓶酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，推出光瓶酒區(qū)域市場(chǎng)上市操作的方式方法，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性，不同度數(shù)、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者，同時(shí)在不同渠道的消費(fèi)都大有不同。商家根據(jù)自身市場(chǎng)的情況做好產(chǎn)品組合，作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店、商超三個(gè)渠道光瓶酒銷(xiāo)量均占一定的比例。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷(xiāo)售較好，125ml、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷(xiāo)售較好，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟光瓶酒是品牌的歷史性產(chǎn)品，帶有企業(yè)歷史和品牌特征，是在**產(chǎn)品難以破局的情況下進(jìn)行點(diǎn)狀突破有效方法。

六、光瓶酒產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)策略光瓶酒在完成首輪鋪市后，接下來(lái)****的工作就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效動(dòng)銷(xiāo)，否則，產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的被退場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，作者總結(jié)了動(dòng)銷(xiāo)的幾個(gè)步驟，以供大家參考。1、配備促銷(xiāo)人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷(xiāo)人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(gòu)(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購(gòu))，促銷(xiāo)人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時(shí)促銷(xiāo)員，通過(guò)在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開(kāi)展**品嘗活動(dòng)，從而達(dá)到較好的宣傳作用。

光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

從消費(fèi)者視角看，光瓶酒是一個(gè)具有特殊賣(mài)點(diǎn)的品類(lèi)，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺(jué)得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中。   這種情感是相當(dāng)普遍的，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長(zhǎng)輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開(kāi)始的，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開(kāi)一瓶光瓶酒開(kāi)始的，很多年過(guò)去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺(tái)，有的人喝上了洋酒，但他們看到別人打開(kāi)一瓶光瓶酒淺酌豪飲時(shí)，仍會(huì)覺(jué)得親切懷念，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 從當(dāng)前來(lái)看，光瓶酒線(xiàn)下促銷(xiāo)主要以現(xiàn)金、實(shí)物為主。白酒的傳統(tǒng)性特點(diǎn)讓光瓶酒促銷(xiāo)手段必然區(qū)域傳統(tǒng)。

光瓶酒是指不用包裝、紙盒就能直接看到酒瓶的酒，即光瓶酒。在很久以前，光瓶酒是一種低價(jià)位、貼近百姓的口糧酒。然而，就目前而言，光瓶酒不再是低端的代言人，因?yàn)楹芏?*酒都有代表性的產(chǎn)品，如汾酒、五糧液、衡水老白干等。光瓶酒是純糧酒嗎？就光瓶酒而言，很多都是定位低端的親民酒，大多數(shù)價(jià)位在20元以下，就酒廠而言，這個(gè)價(jià)位很難使用純糧釀造。所以大家在購(gòu)買(mǎi)光瓶酒的時(shí)候注意看下瓶身上的標(biāo)簽，如果使用純糧釀造的會(huì)標(biāo)明，而使用食用酒精勾兌的也會(huì)標(biāo)明。光瓶酒很低端嗎？這種觀點(diǎn)的理由是，市場(chǎng)上90%以上的光瓶酒都是低端白酒。但對(duì)于老一輩和一些單純只想喝點(diǎn)口糧酒的人而言，喝酒沒(méi)什么好丟人，當(dāng)然，我們不得不承認(rèn)，許多所謂的“倍增面子的酒”實(shí)在是包裝過(guò)于豪華，但酒的質(zhì)量卻是另一回事。光瓶也是一個(gè)返璞歸真的改變，拋開(kāi)包裝拼酒質(zhì)比價(jià)格，讓老百姓喝到性?xún)r(jià)比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟

無(wú)論是高，中，低端光瓶酒在促銷(xiāo)手段上，已然有所滯后。從發(fā)展來(lái)看，手段滯后是明顯特點(diǎn)?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟

過(guò)去光瓶酒依靠盒蓋獎(jiǎng)、低價(jià)格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)現(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)迫切需要升級(jí)，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，才是未來(lái)光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。光瓶酒之所以**，從大方面來(lái)說(shuō)，合理消費(fèi)，拒絕過(guò)度包裝，減少?lài)?guó)家的資源浪費(fèi);從小方面來(lái)講，大家都愿意少花錢(qián)來(lái)得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢(qián)，何樂(lè)而不為呢。對(duì)光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒，產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格低，廠家直銷(xiāo)價(jià)格花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟

四川省邛崍市江洋酒廠匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開(kāi)創(chuàng)新天地，繪畫(huà)新藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)不容易，失去每一個(gè)用戶(hù)很簡(jiǎn)單”的理念，市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開(kāi)創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來(lái)江洋供和您一起奔向更美好的未來(lái)，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī)，也不足以驕傲，過(guò)去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢(mèng)想！