但讓這些運(yùn)營者感到不平的是，背靠電廠的發(fā)售一體售電公司，可以簽到較為足量的長協(xié)電量，而售電公司為了買到長協(xié)電量，則經(jīng)常要被“潛規(guī)則”。多位受訪的一家售電公司透露，為了買到電量，需要向中間人支付高額“居間費(fèi)”，在售電行業(yè)內(nèi)并不是秘密。網(wǎng)上流傳的一份微信聊天截圖顯示，一位中間人提出每度電8厘的“居間費(fèi)”報價，若達(dá)成一單1億度電的交易，售電公司就需要向其支付高達(dá)80萬元的“居間費(fèi)”。此前，有售電公司人士向媒體反映，在2021年的年度交易中，廣東省發(fā)電企業(yè)聯(lián)手延遲了與售電公司的長協(xié)交易，先一步爭搶客戶。有售電公司告訴媒體。按照長協(xié)交易規(guī)則，售電公司向電廠買電會有一個月的交易期，但實際情況是電廠間會達(dá)成默契先不賣，真正的交易期只有十來天的時間?！澳甓乳L協(xié)電廠出價時間很短、售電公司對客戶售電時間很長，相當(dāng)多時間靠賭來簽約?！笔垭姺?wù)的專業(yè)化，使得企業(yè)能夠更專注于自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。北京電力售電/直購電企業(yè)

售電是電力生產(chǎn)與消費(fèi)的環(huán)節(jié)，其既是電力生產(chǎn)的出口，又是用戶服務(wù)的入口。由于電力生產(chǎn)的特性，無法對已生產(chǎn)的電力進(jìn)行大規(guī)模儲備，電力生產(chǎn)與消費(fèi)必須處于基本均衡的狀態(tài)才可以提高經(jīng)濟(jì)性，避免資源大量浪費(fèi)。隨著技術(shù)和體制的雙重革新，在未來的產(chǎn)業(yè)鏈中，必定是消費(fèi)決定生產(chǎn)，消費(fèi)將處于產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位，售電則是為用戶電力消費(fèi)提供服務(wù)的環(huán)節(jié)，售電企業(yè)成為電力市場的重要參與者。加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序、安全、治理完善的電力市場體系，售電企業(yè)扮演著不可或缺的重要角色，是形成多元競爭的電力市場格局的重要力量。石家莊新型售電/直購電行業(yè)售電公司通過服務(wù)，贏得了企業(yè)的信任和支持。

長協(xié)，指的是年度電力長協(xié)交易。售電公司與發(fā)電廠簽訂電力交易時，交易的周期以年作為約定周期，一般在每年的年底進(jìn)行來年的電量交易，售電公司通過長協(xié)可以獲得比較大的電價優(yōu)惠幅度。而月度競價，是售電公司與發(fā)電廠根據(jù)月度進(jìn)行電量交易，雙方在每個月的月底時，對下一個月的計劃用電進(jìn)行交易。簡單而言，長協(xié)價是固定差價，而月競價則是浮動差價?！伴L協(xié)旱澇保收，跟發(fā)電廠一簽，一年的收益就基本上鎖定了。”李清指出，但售電公司有投機(jī)心理，“會希望現(xiàn)貨比例大一點(diǎn)，搏一搏?！倍辔皇茉L的當(dāng)?shù)氐氖垭姽矩?fù)責(zé)人告訴《中國新聞周刊》，他們并非不愿多簽長協(xié)，是因為今年廣東的中長期量太少，不少售電公司很難簽到年度長協(xié)。根據(jù)廣東省能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，廣東2021年年度長協(xié)規(guī)模2100億千瓦時，約占2021年全年市場化交易總電量的78％，而去年這一比例是90％。

原本可以發(fā)揮作用的價格傳導(dǎo)機(jī)制缺失，風(fēng)險的疊加使卡在中間的售電公司變成了持續(xù)虧損的“堰塞湖”。7月2日，廣東省能源局、南方能監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于防范化解廣東電力市場零售合同結(jié)算風(fēng)險指導(dǎo)意見的通知》指出，對售電公司與電力用戶簽訂固定價差模式零售合同，且約定價差與批發(fā)市場月度綜合價差嚴(yán)重倒掛的，支持合同雙方商簽補(bǔ)充協(xié)議。這份通知，被售電公司看成“救火隊員”。7月的廣東，酷暑難耐，蔣科每天頂著烈日，忙著求客戶改價。然而事實上，這更多的是售電公司的一廂情愿，用戶買賬的并不多。在國家降電價政策之下，用戶習(xí)慣了粗放的降電價合同，形成了“你在批發(fā)側(cè)拿優(yōu)惠，必須在零售側(cè)給我降價”的甲方思維。售電公司通過技術(shù)創(chuàng)新，提高了電力供應(yīng)的可靠性和穩(wěn)定性。

電力大學(xué)教授認(rèn)為，交易規(guī)則不透明和缺乏避險工具，以及缺乏電價疏導(dǎo)機(jī)制，都是售電公司困境的原因。另一邊方面，沒有能力的售電公司，沒有電源資源支撐或沒有客戶能源管理能力，長期不具備市場競爭能力。蔣科認(rèn)為，售電公司既不專業(yè)，也不團(tuán)結(jié)，處于一盤散沙的狀態(tài)。面對電廠側(cè)的殺價，缺乏風(fēng)險防控和對沖機(jī)制的**售電公司只能眼睜睜地挨打。多位售電從業(yè)者判斷，這場價格沖擊波過后，售電市場將經(jīng)歷一次大洗牌，未來不少售電公司將會被踢出局。售電可以通過電力公司、電力交易平臺或第三方供應(yīng)商進(jìn)行。石家莊電網(wǎng)售電/直購電交易平臺

直購電模式有助于優(yōu)化電力資源配置，提高能源安全水平。北京電力售電/直購電企業(yè)

首批項目涉及18省（區(qū)、市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)約1億千瓦，10月中下旬，內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏4省區(qū)集中組織開工了一批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為主的大型風(fēng)電光伏基地項目，總規(guī)模近3000萬千瓦，拉開首批裝機(jī)容量約1億千瓦項目開工序幕。12月發(fā)布《關(guān)于組織擬納入國家第二批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點(diǎn)的大型風(fēng)電光伏基地項目的通知》，規(guī)劃已基本完成，總規(guī)模超過400吉瓦，多數(shù)將在“十五五”期間落地。首批基地除“三北”地區(qū)外，也有西南地區(qū)，外送、就地消納相結(jié)合；北京電力售電/直購電企業(yè)