2016年12月，亞馬遜推出來的AmazonGo讓無人零售進入了大眾視野。2017年，馬云正式提出了無人零售的概念，一時間無人零售風靡全國。2018年，美妝派樣機作為無人零售的典型在國內(nèi)市場被接受。同年8月，在天貓新零售公開課上天貓智能派樣機初次亮相，當日即派出2000多單。據(jù)悉，早期的化妝品線下派樣是由品牌工作人員向路人分發(fā)樣品的方式來進行。這種方式不僅造成小樣的浪費，而且在后期過程中無法對用戶進行追蹤，也無法精細掌握用戶需求，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化就更加困難。而從近年來看，化妝品行業(yè)小樣經(jīng)濟的異軍突起加上傳統(tǒng)派樣方式短板凸顯，為化妝品派樣機的市場突圍奠定了基礎。目前，美妝派樣機的派樣場景已發(fā)生變化，會針對不同人群在商超、游樂場、高校、醫(yī)院或是母嬰人群集中地等區(qū)域做精細派發(fā)。智能派樣機個人加盟可靠嗎？北京智慧零售派樣機互動游戲

想要在不變的路徑上鎖定多變的消費群體，智能派樣機這一傳播媒介是個很好的選擇。派樣終端品牌展現(xiàn)形式多樣化，根據(jù)不同場景定制組合投放，營造立體化傳播效果。例如，來樂智能在用戶交互方面，從機身品牌形象曝光，到24h循環(huán)播放的屏幕互動，到消費者支付購買環(huán)節(jié)的高效引流，在較近的距離，用高頻低干擾的方式傳播品牌信息，每一個環(huán)節(jié)都是吸引消費者關注力的“利器”，讓新品牌及新產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)在目標人群中擴散及裂變，建立起一個基于品牌IP的深度互動閉環(huán)。浙江學校派樣機品牌“智能派樣機”?自動售貨機市場的花樣多著呢。

在2019年科顏氏全新升級高保濕霜的推介會上，科顏氏全國通路行銷經(jīng)理王辰宜曾說，“一位臨時促銷人員只能將樣品派發(fā)給50多位消費者，但一臺自動派樣機的派發(fā)量可以達到600個?！蓖瑫r他表示，派樣機已經(jīng)成為科顏氏招攬新用戶的途徑?！皬暮笈_數(shù)據(jù)可以看到，在智能派樣機領取小樣的消費者中，80%是在三年內(nèi)沒有購買過科顏氏產(chǎn)品的潛在客戶。”如果說以前，美妝品牌們使用派樣機的主要目的是為了品牌展示以及引流，那么從青眼梳理的去年美妝品牌線下派樣情況（不完全統(tǒng)計）來看，盡管大部分品牌仍主要通過派樣機實現(xiàn)引流，但如雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅等品牌已經(jīng)開始利用派樣機實現(xiàn)商用，承擔起一小部分售賣功能。其中，雅詩蘭黛位于武漢武商廣場的派樣機日均銷售額甚至達到了10.1萬元。

根據(jù)NPDGroup發(fā)布的報告顯示，護膚產(chǎn)品以及化妝品小樣在美國已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的市場，并且在2018年以12%的增幅快速增長。而在中國市場上，“小樣營銷”也已經(jīng)成為諸多化妝品品牌的慣用手段，青眼以“小樣”作為關鍵詞在小紅書進行搜索發(fā)現(xiàn)，相關筆記已達到40萬篇。而在微信端，與化妝品小樣申領相關的公眾號就達到200多個。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓在全國已有超過1.7萬個線下派樣終端，包括自動派樣機、格子柜販賣機、菜鳥自提柜、超市便利店POS終端等。這些終端分布在全國50多個城市，2019年，天貓線下派樣終端上線9個月的時間里已經(jīng)為600多個品牌派出了1600萬份樣品。而在天貓U先線上平臺，一款50ml的赫蓮娜黑繃帶面霜的申請人數(shù)就已接近10萬人。派樣機系統(tǒng)就選上海巧奪科技！

有數(shù)據(jù)顯示，“一位臨時促銷人員當天只能將樣品派發(fā)給50多位消費者，但一臺自動派樣機當日的派發(fā)量可以達到200-600個。從后臺數(shù)據(jù)可以看到，在智能派樣機領取小樣的消費者中，80%是三年內(nèi)沒有購買過該商品的潛在客戶?！睅椭放粕套鰳悠放砂l(fā)、線下獲客、精細運營等全鏈路的解決方案，對品牌、廠家、顧客來說是個多贏的局面，何樂而不為呢？隨著信息技術、AI智能技術的逐步成熟，派樣機在新零售領域打響了一個面向更聚焦的用戶群體和更廣闊的地域范圍的推廣戰(zhàn)役，用“內(nèi)容+體驗”的創(chuàng)意營銷，培養(yǎng)更多消費者對品牌的認知度和忠誠度。而值得期待的是，在未來還將有更“出彩”的智能零售場景營銷互動玩法，為消費者帶來一輪又一輪的個性化、新鮮感的場景體驗。派樣機真實的數(shù)據(jù)以及較高的轉(zhuǎn)化吸引著越來越多的化妝品企業(yè)加碼布局。浙江學校派樣機品牌

派樣機項目如何選擇！北京智慧零售派樣機互動游戲

也因此，不少品牌選擇U先試用的另一個原因，是為了測試新品究竟有沒有潛力成為爆款。如果試用訂單多，當然皆大歡喜；如果試用不理想，則可以調(diào)整運營策略。因為以真實需求為導向，人群更精細，貨品分析更準確，便于找到“爆款”先行備貨。孕嬰童品牌可優(yōu)比在U先多款產(chǎn)品派發(fā)率都達到90%以上，而這些產(chǎn)品往往能成為店鋪新“爆款”。成為會員之后呢？不過比拉新更讓人頭疼的，是如何留住他們。畢竟再完善的機制也有漏洞，在小紅書，就有不少薅羊毛的攻略，教用戶怎么取關店鋪以享受二次福利。還需要商家從試用、獲取資訊、產(chǎn)品，再到互動每個決策環(huán)節(jié)的精心設計。一些品牌的做法是附贈一張大額優(yōu)惠券，購買正裝時可以使用。一些品牌在派發(fā)小樣后，依然鼓勵用戶發(fā)試用報告。歐萊雅甚至會將一些KOL的試用報告“裝修”在品牌天貓旗艦店的商品詳情頁中，解決消費者疑問，提升回購率。北京智慧零售派樣機互動游戲