正確的定位是制定戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”?！白鍪裁瓷狻本褪沁x擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個(gè)大產(chǎn)業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。對于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是長期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。長期看人口，一是要關(guān)注人口結(jié)構(gòu)的變化。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔結(jié)構(gòu)。到了工業(yè)社會(huì)，生育率和死亡率降低，人均壽命大為延長，自然就演變成柱狀結(jié)構(gòu);同時(shí)中產(chǎn)人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長也帶來老齡化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。二是要關(guān)注人口需求的變化。比較好的生意是抓住人的剛需——工業(yè)時(shí)代是衣食住行，服務(wù)業(yè)時(shí)代是娛教醫(yī)養(yǎng)。再過三五十年，**晚到本世紀(jì)末，人類社會(huì)將進(jìn)入長壽時(shí)代，百歲人生時(shí)代到來，人人帶病長期生存，所以健康時(shí)代、財(cái)富時(shí)代也隨之而來。企業(yè)家應(yīng)該抓住相當(dāng)有消費(fèi)能力的群體，根據(jù)這些人群需求的變化來布局產(chǎn)業(yè)和調(diào)整產(chǎn)品。所以這也是決定一個(gè)企業(yè)“做什么人的生意”的一個(gè)前提。學(xué)習(xí)是沒錯(cuò)的，但是關(guān)鍵點(diǎn)在于你學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否是正確！山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)有哪些

同時(shí)在課程開篇的時(shí)候，我們還會(huì)提到一個(gè)打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段？有的人覺得這個(gè)沒有辦法是不可以做到的，其實(shí)是可以的。我們玩過一個(gè)小游戲叫打水漂，那個(gè)小石子找一定的角度，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn)，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個(gè)小游戲就給我們提示了一個(gè)要點(diǎn)：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的?？雌饋聿豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問——“做人做事過程中要學(xué)會(huì)把握度”。正所謂“過猶不及”“欲速則不達(dá)”，這都是為人處世把握度的要點(diǎn)。所以大家看看，總結(jié)起來“智慧”二字背后至少包含三套學(xué)問：一套解決的學(xué)問，一套解脫的學(xué)問，一套把握度的學(xué)問。山東推廣企業(yè)管理培訓(xùn)企業(yè)再造就是在發(fā)展的過程中解決發(fā)展的問題！

不管你是什么樣的工業(yè)品企業(yè)，第一步，你可以做的就是市場盤點(diǎn)，看看企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品？賣到哪里去了？通過市場盤點(diǎn)，就能發(fā)現(xiàn)比較大的客戶是誰，然后把客戶進(jìn)行分類，***發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品**受哪個(gè)群體歡迎。如果你認(rèn)真做這個(gè)工作，把公司這十年、二十年的數(shù)據(jù)拿出來，再在市場上“跑一遍”，很快就能得出結(jié)論。第二步，看市場需求空間?？纯磁c你類似的企業(yè)還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標(biāo)出來?？纯词袌龅倪吔缭谀睦铮窟@時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只占有市場的一小部分而已，還有很多沒有被覆蓋的地方，于是就能知道成長空間有多大。

作為企業(yè)家，一定要明白，你對企業(yè)的影響來自你的思想力。思想力就是你對戰(zhàn)略的思考，對戰(zhàn)略的明確描述，以及隊(duì)伍上下對戰(zhàn)略形成高度共識。戰(zhàn)略共識就是執(zhí)行力，沒有共識，這個(gè)戰(zhàn)略也是掛在墻上的戰(zhàn)略;凡是執(zhí)行力不夠的，主要原因是對戰(zhàn)略的認(rèn)識不足。當(dāng)所有的人理解戰(zhàn)略后，執(zhí)行的問題就解決了。所以共識就是力量、共識就是行動(dòng)、共識就是方向、共識就是未來。如果每個(gè)人有自己的想法，那在戰(zhàn)略執(zhí)行上就會(huì)打折扣。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有實(shí)踐的理論只能是理論，實(shí)踐結(jié)合的理論才是真的落地?！胺较虮确绞街匾绞奖确椒ㄖ匾?。

第三步，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，按照應(yīng)用、場景對客戶進(jìn)行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過三個(gè)層次，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業(yè)的特點(diǎn)。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進(jìn)入了競爭分析，這里包括兩個(gè)層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸?shù)模课覀円纴G掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高，所以要在社會(huì)上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào)。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關(guān)系比較好，誰**認(rèn)同我們，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配。站在未來看當(dāng)下，提高管理能力，提升經(jīng)營思維。誠信企業(yè)管理培訓(xùn)那個(gè)正規(guī)

無論在工作中還是生活中，當(dāng)我們面臨重要任務(wù)的時(shí)候，一定要注意腦子要靈活多動(dòng)，而心要安穩(wěn)不動(dòng)。山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)有哪些

“企業(yè)管理是有規(guī)律的，不能完全怪外部的復(fù)雜變局，不管外部環(huán)境怎么變，萬變不離其宗，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的***任務(wù)?！薄巴獠凯h(huán)境的變化不是造成企業(yè)經(jīng)營管理問題的**原因，關(guān)鍵還是看有沒有打造出好產(chǎn)品。”寧高寧老師表示，真正的變局應(yīng)該是競爭和發(fā)展模式的變局。中國是一個(gè)開放的國家，不可能因?yàn)閲H局勢的變化而閉關(guān)自守，對企業(yè)來說，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去直面競爭，做好國際化經(jīng)營，才有可能成為世界前列的企業(yè)。在他看來，目前的形勢下，企業(yè)只有制定技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略，才有可能在危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安。山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)有哪些