正確的定位是制定戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”。“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚(yú)，所以一定要選一個(gè)大產(chǎn)業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是長(zhǎng)期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。長(zhǎng)期看人口，一是要關(guān)注人口結(jié)構(gòu)的變化。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔結(jié)構(gòu)。到了工業(yè)社會(huì)，生育率和死亡率降低，人均壽命大為延長(zhǎng)，自然就演變成柱狀結(jié)構(gòu);同時(shí)中產(chǎn)人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長(zhǎng)也帶來(lái)老齡化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。二是要關(guān)注人口需求的變化。比較好的生意是抓住人的剛需——工業(yè)時(shí)代是衣食住行，服務(wù)業(yè)時(shí)代是娛教醫(yī)養(yǎng)。再過(guò)三五十年，**晚到本世紀(jì)末，人類社會(huì)將進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代，百歲人生時(shí)代到來(lái)，人人帶病長(zhǎng)期生存，所以健康時(shí)代、財(cái)富時(shí)代也隨之而來(lái)。企業(yè)家應(yīng)該抓住相當(dāng)有消費(fèi)能力的群體，根據(jù)這些人群需求的變化來(lái)布局產(chǎn)業(yè)和調(diào)整產(chǎn)品。所以這也是決定一個(gè)企業(yè)“做什么人的生意”的一個(gè)前提。提升自己的智商和情商，同時(shí)也要加強(qiáng)日常的自我修養(yǎng)、自我訓(xùn)練，并且注重培養(yǎng)審美情趣和審美愛(ài)好。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

不管你是什么樣的工業(yè)品企業(yè)，第一步，你可以做的就是市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，看看企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品？賣到哪里去了？通過(guò)市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，就能發(fā)現(xiàn)比較大的客戶是誰(shuí)，然后把客戶進(jìn)行分類，***發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品**受哪個(gè)群體歡迎。如果你認(rèn)真做這個(gè)工作，把公司這十年、二十年的數(shù)據(jù)拿出來(lái)，再在市場(chǎng)上“跑一遍”，很快就能得出結(jié)論。第二步，看市場(chǎng)需求空間。看看與你類似的企業(yè)還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標(biāo)出來(lái)。看看市場(chǎng)的邊界在哪里？這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只占有市場(chǎng)的一小部分而已，還有很多沒(méi)有被覆蓋的地方，于是就能知道成長(zhǎng)空間有多大。興趣企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢問(wèn)價(jià)德魯克八項(xiàng)續(xù)深入探討這八項(xiàng)技能管理技能中的制定計(jì)劃、行動(dòng)和檢查、委派授權(quán)以及工作指導(dǎo)。

思想決定格局，格局決定企業(yè)戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略體現(xiàn)企業(yè)間的差距，戰(zhàn)略于一隅，則得到一隅;戰(zhàn)略于天下，則得到天下。企業(yè)家的思想與格局，往往決定了企業(yè)能否基業(yè)長(zhǎng)青?！八枷氲母窬帧币劳兄袊?guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源，配置高質(zhì)量的**，既有具備堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩科研成果的大咖，又不乏**企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)**，幫助企業(yè)紓解困難、解決問(wèn)題、謀求發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解讀***經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與展望，從國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策看未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，系統(tǒng)剖析當(dāng)今中國(guó)企業(yè)面臨的困局，提供高屋建瓴的國(guó)際視角和獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，助力企業(yè)家提升戰(zhàn)略決策能力，構(gòu)建清晰的戰(zhàn)略思考框架。與*****企業(yè)家深入探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的方法策略，**經(jīng)營(yíng)管理與企業(yè)發(fā)展面臨的諸多痛點(diǎn)，啟迪企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧，聚焦企業(yè)增長(zhǎng)、創(chuàng)新發(fā)展、數(shù)智化戰(zhàn)略、科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)鏈融通等方向提升企業(yè)綜合創(chuàng)新能力，幫助新時(shí)代的企業(yè)***系統(tǒng)化學(xué)習(xí)高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，解決企業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)難點(diǎn)，向**學(xué)習(xí)，成為更強(qiáng)者。讓學(xué)員“站在巨人的肩膀”高瞻遠(yuǎn)矚，收獲來(lái)自不同領(lǐng)域的真知灼見(jiàn)，共同碰撞思維火花，凝智聚力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能。

明確了客戶和產(chǎn)品，再就是銷售。壽險(xiǎn)公司的本質(zhì)是一家銷售公司，泰康在全國(guó)有70萬(wàn)銷售大軍，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細(xì)的客戶。因?yàn)樘┛涤辛损B(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗(yàn)式銷售。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看，轉(zhuǎn)化就容易了。因?yàn)橛辛诵碌漠a(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個(gè)新的職業(yè)叫健康財(cái)富規(guī)劃師，為客戶提供***的健康和財(cái)富的規(guī)劃、管理與服務(wù)。所以對(duì)他們首先要求是一名全科醫(yī)生，然后是一名高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。這些必須通過(guò)嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶、產(chǎn)品與銷售隊(duì)伍，構(gòu)成了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)“金三角”，甚至是一個(gè)全新銷售的生態(tài)。要想成為一個(gè)合格的管理者，就必須要自我提升、隊(duì)伍提升相結(jié)合，必須是既善于打鐵，又能自身過(guò)硬。

在情緒調(diào)整方面我們會(huì)推薦很多方法，但每一次講這個(gè)主題的時(shí)候，推薦的***個(gè)方法永遠(yuǎn)是反問(wèn)法，就是關(guān)鍵時(shí)刻你反問(wèn)自己，“我這人怎么這樣，我這是怎么了，這個(gè)道理我不明白嗎？”連問(wèn)幾遍我這是怎么了，你就能把情緒調(diào)控得比較好。為什么每次我們總強(qiáng)調(diào)反問(wèn)法呢，因?yàn)榉磫?wèn)法的背后就包含著自我覺(jué)察、主動(dòng)調(diào)控這樣的策略。話說(shuō)到這兒我們總結(jié)一句話，如果各位朋友特別是年輕的朋友真想提高自己的情商的話，我們就應(yīng)該明白高情商的第一步并非是能說(shuō)會(huì)道，而是懂得自我覺(jué)察，關(guān)鍵時(shí)刻能反問(wèn)自己。確實(shí)反問(wèn)不僅是智慧的開(kāi)始，反問(wèn)就是智慧本身，有了反問(wèn)就會(huì)有了內(nèi)在的光明。我們每一個(gè)人特別是年輕人，在成長(zhǎng)進(jìn)步的道路上，不僅要學(xué)技能，學(xué)溝通交流的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；山東綜合企業(yè)管理培訓(xùn)類型

幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓(xùn)體系，滿足企業(yè)多樣化、多場(chǎng)量、多體驗(yàn)的培訓(xùn)需求；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

有了樣板工程，有了用戶的見(jiàn)證，就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶多的地方開(kāi)展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書(shū)。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來(lái)講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰(shuí)賦能；第三，讓客戶見(jiàn)證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?lái)，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來(lái)參加，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過(guò)成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫(xiě)述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么