不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。高度差異化的中心價值一亮相市場，就能成為萬綠叢中一點紅，低成本獲得眼球，引發(fā)消費者的內(nèi)心共鳴。差異化的品牌中心價值還是避開正面競爭，低成本營銷的有效策略。品牌中心價值提煉原則之二——富有浸染力深深觸動消費者的內(nèi)心世界一個品牌具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的中心價值，就能引發(fā)消費者共鳴，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認同和喜歡上品牌。品牌中心價值提煉原則之三——中心價值與企業(yè)資源能力相匹配盡管傳播能讓消費者知曉品牌的中心價值并且為中心價值加分，但品牌中心價值就其本質而言不是一個傳播概念，而是價值概念。中心價值不限于要通過傳播來體現(xiàn)，更要通過產(chǎn)品、服務不斷地把價值長期一致地交付給消費者，才能使消費者真正地認同中心價值。否則，中心價值就成了空洞的概念而已，不能成為打動消費者的主要力量。而企業(yè)的產(chǎn)品和服務需要相應的資源和能力的支持，才能確保產(chǎn)品和服務達到中心價值的要求。因此，中心價值在提煉過程中，必須把企業(yè)資源能力能否支持中心價值作為重要的衡量標準。一些企業(yè)結合市場推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質上，還是打產(chǎn)品價格的主意。仙桃企業(yè)營銷成功案例

    二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動的適應環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略（也稱市場拉動戰(zhàn)略）和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動戰(zhàn)略）兩大類。前者是適應市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應市場需求的變化，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設計。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務，開辟新市場，擴大企業(yè)市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應遠大于市場需求、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場。黃岡企業(yè)營銷商家企業(yè)可借助博客、論壇、SNS、答復網(wǎng)站、網(wǎng)絡知識庫等與消費者形成互動，有人聚集談論就會有口碑營銷。

    品牌中心價值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無形資產(chǎn)的利用不限于是贈送的而且還能進一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規(guī)劃品牌中心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時發(fā)現(xiàn)中心價值缺乏應有的包容力，就要傷筋動骨地改造中心價值，意味著前面付出的大量品牌建設成本有很大一部分是浪費的，就象市政工程中造路時沒有預設好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌中心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。一個高溢價能力的品牌中心價值與品牌識別有如下特點：1、功能性利益有明顯優(yōu)于競爭者的地方，如技術上的超過乃至壟斷、原料的精挑細選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達型利益方面要突出“豪華、經(jīng)典、時尚、優(yōu)雅、活力”等特點。品牌中心價值管轄營銷編輯播報中心價值必須管轄企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動。

    就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經(jīng)濟承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢。市場營銷管理細分市場市場營銷管理人員可采取以下方法來尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會：(1)通俗搜集市場信息；(2)借助產(chǎn)品/市場矩陣；(3)進行市場細分。3．市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場機會，而且要善于對所發(fā)現(xiàn)的各種市場機會加以評價，要看這些市場機會與本企業(yè)的任務、目標、資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業(yè)的企業(yè)機會。4．目標市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場需要。目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是目標市場選擇；三是市場定位。5．市場細分的利益：首先，市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)較好的市場機會，提高市場占有率；其次。企業(yè)要想提升營銷轉化，就必須盡早引入即信ICC融合通信中臺。

    若是在沿海大城市還好的，但要在內(nèi)地中小城市，他們就會成為當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)英雄。各種機關單位都會開出誘人的條件，鼓勵他們擴大規(guī)模、爭取再上產(chǎn)業(yè)新臺階，加上自己的擴張夢的促使，一些企業(yè)不顧一切地患上了“大頭癥”：規(guī)模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤就會更大。這種只看正面、不顧負面的狂熱式擴張，已經(jīng)不是能用多元化戰(zhàn)略能夠涵蓋了，產(chǎn)業(yè)范圍隨機應變、產(chǎn)品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場面***了老板自己以及跟隨著。當擴張耗盡了多年積攢的利潤，而新產(chǎn)業(yè)尚處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)的時候，公司就已經(jīng)陷入到極大的風險之中。由于資源的限制和新產(chǎn)業(yè)的拖累，當初的戰(zhàn)略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強力競爭只能采取忍讓策略。戰(zhàn)略忍讓，導致了營銷策略的保守性和**的瘋狂性。只要能賣的出去，價格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價得到的現(xiàn)金卻很快被消耗殆盡。營銷被**了，所謂的戰(zhàn)略部署和策略應對，都必須讓位于廉價銷售，而新產(chǎn)業(yè)的夢想就此擱淺。營銷強迫癥，是戰(zhàn)略失效的典型癥狀。特別是要從一款產(chǎn)品的問世，實現(xiàn)對整個市場和消費生活方式的指引。荊門企業(yè)營銷理念

企業(yè)關注的是流量的轉化，在消費者面前有多少曝光，怎么樣能夠持續(xù)的有頻次的觸達，從而產(chǎn)生購買的欲望。仙桃企業(yè)營銷成功案例

    品牌的大部分信息已被消費者所了解，必須要靠較有價值以及與競爭者較具區(qū)隔的內(nèi)容才能打動目標顧客。因此，以中心價值管轄企業(yè)的一切價值活動在這一階段顯得較為突出。（4）在品牌衰退期，需要啟動再生品牌，通過新聞公關活躍等低成本傳播手段傳遞出品牌的創(chuàng)新能力和成長性識別是協(xié)助品牌脫胎換骨、順利渡過難關的法寶。品牌中心價值塑造策略編輯播報針對在塑造品牌中心價值中存在的問題，中國企業(yè)應從以下兩個方面下功夫：一是中心價值的定位；二是品牌中心價值的推廣。位居前端中心價值的定位品牌的中心價值既可以是產(chǎn)品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表現(xiàn)型利益，一般而言，每一個行業(yè)，其中心價值的歸屬都會有所側重。例如食品產(chǎn)業(yè)，會側重于生態(tài)、環(huán)保等價值；信息產(chǎn)業(yè)，會側重于科技、創(chuàng)新等價值；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，會側重于關懷、健康等價值。提煉某一個具體品牌的中心價值，應結合目標群心理，對競爭者品牌和本品牌的優(yōu)勢進行深入研究，突出“鮮明”的特點，可以分以下幾步進行：1、分析同類品牌中心價值尋找差異點品牌的中心價值應是舉世無雙的，具有可識別的明顯特征，并與競爭品牌形成鮮明的區(qū)別。塑造差異化的品牌中心價值是企業(yè)避開正面競爭。仙桃企業(yè)營銷成功案例

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