若是在沿海大城市還好的，但要在內(nèi)地中小城市，他們就會成為當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)英雄。各種機關單位都會開出誘人的條件，鼓勵他們擴大規(guī)模、爭取再上產(chǎn)業(yè)新臺階，加上自己的擴張夢的促使，一些企業(yè)不顧一切地患上了“大頭癥”：規(guī)模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤就會更大。這種只看正面、不顧負面的狂熱式擴張，已經(jīng)不是能用多元化戰(zhàn)略能夠涵蓋了，產(chǎn)業(yè)范圍隨機應變、產(chǎn)品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場面***了老板自己以及跟隨著。當擴張耗盡了多年積攢的利潤，而新產(chǎn)業(yè)尚處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)的時候，公司就已經(jīng)陷入到極大的風險之中。由于資源的限制和新產(chǎn)業(yè)的拖累，當初的戰(zhàn)略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強力競爭只能采取忍讓策略。戰(zhàn)略忍讓，導致了營銷策略的保守性和**的瘋狂性。只要能賣的出去，價格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價得到的現(xiàn)金卻很快被消耗殆盡。營銷被**了，所謂的戰(zhàn)略部署和策略應對，都必須讓位于廉價銷售，而新產(chǎn)業(yè)的夢想就此擱淺。營銷強迫癥，是戰(zhàn)略失效的典型癥狀。我司擁有專業(yè)策劃團隊與強大營銷資源并與多家大型企業(yè)有過合作,詳細案例請查看湖北漢嘉潤嘉信息有限公司。宜昌企業(yè)營銷總監(jiān)

    是對一個企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務等做綜合的、系統(tǒng)的、自立的和定期性的核查，以便確定困難所在和各項機會，并提出行動計劃的建議，改進市場營銷管理效果。市場營銷管理專業(yè)介紹編輯播報市場營銷管理培養(yǎng)目標本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。市場營銷管理主要課程管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調(diào)查等。市場營銷管理發(fā)展前景市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的本日，對于作為自立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。市場營銷管理就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今。咸寧企業(yè)營銷不足傳統(tǒng)預測潛在客戶的依據(jù)可能來源于：銷售人員的經(jīng)驗，行業(yè)內(nèi)楷模企業(yè)選擇了你們的產(chǎn)品，客戶外部新聞等。

    要先行試探，然后確定重點目標市場。這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。策劃選擇目標市場，還要國內(nèi)市場和國際市場、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說，企業(yè)應以國內(nèi)市場為基礎，適時打入并占領國際市場。如果只闖國際市場，缺少國內(nèi)市場的根基，一旦國際風云突然變化，難以排除風險，就無法回旋運轉了。一般說來本地市場容易占領，而且當外地市場打開之后，又可以刺激本地市場?？偟恼f來，都有一個立足本地（國）向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經(jīng)營狀況，策劃和選擇一個恰當?shù)谋壤?。市場營銷決策銷售渠道三、銷售渠道的選擇和策劃企業(yè)要在市場營銷上取得成功，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。首端、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種。1、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家較為空間化利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌較為在市場上顯露，迅速占領市場。

    目錄?企業(yè)全營銷概念：?概念的提出?定義及中心價值?企業(yè)如何玩轉人性營銷?企業(yè)網(wǎng)絡營銷企業(yè)全營銷概念：企業(yè)全營銷就是企業(yè)利用多元化的營銷渠道，選擇較適合自身的營銷手段，通過協(xié)調(diào)、推動企業(yè)營銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務的快速發(fā)展，達到對目標市場系數(shù)、科學的覆蓋，實現(xiàn)企業(yè)自身營銷價值飛躍的系數(shù)營銷。企業(yè)全營銷是中視在線控股集團（以下簡稱：中視在線）基于近十年的企業(yè)營銷經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出的先進的營銷理念。我們稱之為營銷大爆發(fā)（Marketingbigbang），標志著企業(yè)全營銷時代的到來！概念的提出企業(yè)全營銷是時代發(fā)展的必然2011年6月，中國網(wǎng)民達到。位居全球xxx。而根據(jù)2011年11月的測算數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民總數(shù)已達，普及率達，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過nnt流量網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是初次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。也使得企業(yè)全營銷理念有了堅實的成長基礎，這無疑是一“重型炮彈”。營銷服務割裂化，既指營銷、服務在不同渠道中的割裂，也指營銷、服務兩個環(huán)節(jié)之間的割裂。

    對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對于易腐爛、樣式易過時等同轉速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。3、從企業(yè)自身條件考慮。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍，開辟自己的銷售渠道為主；中小企業(yè)一般應依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽、銷售人員素質和企業(yè)管理能力，其聲譽高、銷售力量強、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主。第三，策劃和選擇較佳的銷售渠道。較佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：1、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條較佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。2、確定銷售范圍。就是在某一特定市場范圍內(nèi)，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或自己經(jīng)銷，這是銷售對象確定多大范圍的問題。3、確定銷售網(wǎng)點。就是銷售范圍確定后。一些負責人缺乏對于營銷方案的整體認識，把營銷方案等同廣告方案，只關注廣告發(fā)布而忽略了其他方案的執(zhí)行。荊州中小企業(yè)營銷

營銷策略方案有哪些？宜昌企業(yè)營銷總監(jiān)

    不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。高度差異化的中心價值一亮相市場，就能成為萬綠叢中一點紅，低成本獲得眼球，引發(fā)消費者的內(nèi)心共鳴。差異化的品牌中心價值還是避開正面競爭，低成本營銷的有效策略。品牌中心價值提煉原則之二——富有浸染力深深觸動消費者的內(nèi)心世界一個品牌具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的中心價值，就能引發(fā)消費者共鳴，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認同和喜歡上品牌。品牌中心價值提煉原則之三——中心價值與企業(yè)資源能力相匹配盡管傳播能讓消費者知曉品牌的中心價值并且為中心價值加分，但品牌中心價值就其本質而言不是一個傳播概念，而是價值概念。中心價值不限于要通過傳播來體現(xiàn)，更要通過產(chǎn)品、服務不斷地把價值長期一致地交付給消費者，才能使消費者真正地認同中心價值。否則，中心價值就成了空洞的概念而已，不能成為打動消費者的主要力量。而企業(yè)的產(chǎn)品和服務需要相應的資源和能力的支持，才能確保產(chǎn)品和服務達到中心價值的要求。因此，中心價值在提煉過程中，必須把企業(yè)資源能力能否支持中心價值作為重要的衡量標準。宜昌企業(yè)營銷總監(jiān)

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