市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷。“大市場營銷”（Megamarketing）。除了市場營銷組合的“4P`s”之外，再加上兩個“P”，即“權(quán)利”（Power）與“公共關(guān)系”（PublicRelations），成為“6P`s”。這就是說，要運用政事力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。市場營銷管理制定計劃市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。(1)年度計劃控制。所謂年度計劃控制，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，并采取改進措施，以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)與完成。(2)贏利能力控制。運用贏利能力控制來測定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的贏利能力。(3)效率控制。高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進及分銷。(4)戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。市場營銷審計。一些企業(yè)結(jié)合市場推廣等名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價格的主意。荊門企業(yè)營銷優(yōu)勢

    在當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高度發(fā)達的時代，企業(yè)營銷已經(jīng)步入了全營銷的時代（也即MarketingBigBang時代）。三駕馬車理論三駕馬車理論是企業(yè)全營銷的精髓中視在線經(jīng)過十年的企業(yè)營銷經(jīng)驗總結(jié)：渠道和品牌歷來是傳統(tǒng)企業(yè)營銷的中心，而在當今數(shù)字化電商時代，電子商務(wù)異軍突起，單純依靠傳統(tǒng)營銷不再能滿足當今營銷的需要，只有通過電子商務(wù)進行線上渠道拓展、營銷宣傳才能在新的競爭環(huán)境中生存發(fā)展。所以中視在線認為：渠道、品牌和電子商務(wù)是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)快速發(fā)展的三大瓶頸，是這個時代企業(yè)營銷的主旋律，堪稱當今企業(yè)營銷的三駕馬車。企業(yè)全營銷之三駕馬車駕馭企業(yè)營銷三駕馬車的原則?目標明確，方向一致；?均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；?綜合駕馭，策動企業(yè)。定義及中心價值【定義】企業(yè)全營銷就是企業(yè)體利用多元化的營銷渠道，選擇較適合自身的營銷手段，通過協(xié)調(diào)、推動企業(yè)營銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達到對目標市場悉數(shù)、科學的覆蓋，實現(xiàn)企業(yè)自身營銷價值飛躍的悉數(shù)營銷。企業(yè)全營銷之中心價值建設(shè)銷售渠道的作用：1、將產(chǎn)品服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標客戶和消費群體；2、等同于市場精細化推廣及信用擔保；3、反向融資，讓渠道先替用戶掏錢。宜昌企業(yè)營銷舉例漢嘉公司的市場推廣方案；

    欲望激發(fā)與引導是饑餓營銷的一條主線。品牌營銷「意大利愛馬仕」之稱的BOTTEGAVENETA，創(chuàng)始人是Moltedo家族，他們于1966年在意大利Vicenza設(shè)立總部，取名為「BOTTEGAVENETA」，意即「VENETA工坊」。Moltedo家族專屬的皮革梭織法，讓BOTTEGAVENETA在70年代發(fā)光發(fā)熱，成為聞名的xxx明星。BottegaVeneta之所以矜貴，在于縱橫交錯的皮革簡直就是耗時耗工的手藝指針，以Veneta為例，要先把一塊光澤顏色毫無瑕疵的皮革，用機器按照固定間隔打出一個個洞，取另一塊皮裁成條狀，師傅再一格格把這條狀皮革編到洞洞里頭;這些身價不凡的包，除小羊皮和鹿皮，也推出鱷魚皮，造價46萬9千元，奪下全店較貴單品寶座。自1966年起寶緹嘉為奢華創(chuàng)造了一套新定義。匯集意大利出色的傳統(tǒng)皮革工藝技師及歷史悠久的超卓皮革產(chǎn)品。品牌的格言“Whenyourowninitialsareenough”(當你的稱號已經(jīng)足夠證明身份)，流露富個性及自信的哲學。時尚界有這樣一個說法廣為流傳：“當你不知道用什么來表達自己的時髦態(tài)度時，可以選擇LV，但當你不再需要用什么來表達自己的時髦態(tài)度時，可以選擇BV。”在寶緹嘉的標志性單品Cabat包上，你找不到任何一處顯眼的品牌LOGO，愛它的人鐘情它的低調(diào)與矜貴。

    市場營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，較好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中市場營銷；當產(chǎn)品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。(5)競爭對手的戰(zhàn)略。一般來說，企業(yè)的目標市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與競爭者有所區(qū)別，反其道而行之。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這就是市場定位。市場定位的主要方法有：根據(jù)屬性和利益定位，根據(jù)價格和質(zhì)量定位，根據(jù)用途定位，根據(jù)使用者定位，根據(jù)產(chǎn)品檔次定位，根據(jù)競爭局勢定位，以及各種方法組合定位等。企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個主要因素：一是企業(yè)將自己的品牌定位從一個子市場轉(zhuǎn)移到另一個子市場時的全部費用；二是企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少。市場營銷管理市場營銷組合市場營銷組合，即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。企業(yè)營銷網(wǎng)站要有在線溝通功能，并設(shè)立專門的客服人員，客服人員要專業(yè)，應(yīng)答要及時、專業(yè)、耐心。

    采用這種策略的優(yōu)點是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進入市場，節(jié)省品牌和商標設(shè)計費用及廣告促銷費用等。但采用這一策略，必須對系列產(chǎn)品實行嚴格的質(zhì)量管理制度。2、不同品牌和商標策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中、低檔次，便于滿足不同消費者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽和形象。3、更換品牌和商標策略。就是產(chǎn)品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標，采用全新設(shè)計的品牌和商標，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象。譬如國際較為前端的美孚石油公司（即現(xiàn)今的?？松凸荆?年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為?？松２捎眠@種策略投入較大，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。4、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎(chǔ)上進行某些局部改變，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小，但也難以徹底創(chuàng)新。建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)池，盡可能多的收集企業(yè)信息，越多越好，越豐富越好，給每個企業(yè)貼上不同的標簽。黃石企業(yè)營銷策劃方案ppt

營銷的作用也不是引導用戶去買產(chǎn)品，而是要向用戶準確傳遞出產(chǎn)品的內(nèi)在價值，和外在變化。荊門企業(yè)營銷優(yōu)勢

    企業(yè)營銷戰(zhàn)略挑戰(zhàn)戰(zhàn)略編輯播報市場挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對市場***和其他競爭者采取攻擊行動，希望取得市場***地位。其營銷戰(zhàn)略是（一）確定戰(zhàn)略目標和競爭對手包括確定戰(zhàn)略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進攻、2側(cè)翼進攻、3包抄進攻、4迂回進攻、5游擊進攻。（三）特定的營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略追隨戰(zhàn)略編輯播報市場追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場***，他們觀察市場***的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費。減小支出和市場風險。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰(zhàn)略是（一）競爭導向定價戰(zhàn)略（二）市場發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場細分化戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略編輯播報市場利基者是指專門為市場規(guī)模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專一性也能形成利潤和發(fā)展。其營銷戰(zhàn)略就是實現(xiàn)專業(yè)化。包括1、用戶專業(yè)化2、垂直專業(yè)化3、顧客規(guī)模專業(yè)化4、特定顧客專業(yè)化5、地理市場專業(yè)化6、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化7、服務(wù)專業(yè)化8、產(chǎn)品特色專業(yè)化9、銷售渠道專業(yè)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略誤區(qū)編輯播報1、戰(zhàn)略缺少遠見。荊門企業(yè)營銷優(yōu)勢

    湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺、云應(yīng)用市場、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺。智能營銷云平臺SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓、汽車、娛樂、軟件、央企集團、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。