希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆](méi)有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，較終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，F(xiàn)lash動(dòng)畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否有利于未來(lái)宣傳推廣都不考慮。首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。銷售模式匹配性：應(yīng)關(guān)注營(yíng)銷行為和銷售趨勢(shì)，對(duì)投入產(chǎn)出、資源局限及政策實(shí)施難度等方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)；襄陽(yáng)企業(yè)營(yíng)銷行為

    但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要自己擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。2、專營(yíng)性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括自己經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售較前的特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售、儲(chǔ)運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖；經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng)，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間，適用于各種產(chǎn)品，但相對(duì)高等選購(gòu)品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略。第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。1、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，它包含潛在用戶數(shù)量、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過(guò)中間商經(jīng)銷。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場(chǎng)容量大，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷。2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮。宜昌企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)結(jié)果在缺乏其他營(yíng)銷執(zhí)行的配合之下，使廣告的作用大打折扣，整個(gè)營(yíng)銷預(yù)期也就難以達(dá)到。

    總經(jīng)理變成董事長(zhǎng)了，手下的兄弟想見他還得跟秘書約時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成利益既得體，新來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)感覺(jué)只是替他們賣命的高級(jí)智囊?？偨?jīng)理創(chuàng)業(yè)期間，身先士卒，洞察市場(chǎng)，身兼超級(jí)銷售員和**管理人員，市場(chǎng)的微妙變化都逃不過(guò)他們的眼睛。如今離開**之后，搖身一變?yōu)楦呒?jí)管理人員，自身的長(zhǎng)處丟了，而短處卻***天在放大。缺少大組織管理經(jīng)驗(yàn)是次要的，沒(méi)有平等待人的胸懷、以己度人的人才觀、不善于激發(fā)普通人的閃光點(diǎn)，才是從小組織老板轉(zhuǎn)型為中等規(guī)模企業(yè)總經(jīng)理的關(guān)隘。大權(quán)在握的總經(jīng)理，保留著當(dāng)初事必躬親的工作熱情，但組織架構(gòu)的復(fù)雜性，又超越他的個(gè)人能力。表面上，中高層管理人員，按照公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃、有條不紊地開展工作，但每次公司管理會(huì)議都會(huì)發(fā)出新的指令，致使戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)常性、多方向的急轉(zhuǎn)彎改變。就像有些人評(píng)價(jià)百度一樣，這么大的企業(yè)其實(shí)只有李彥宏一個(gè)管理決策者，在組織對(duì)決的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，想保持企業(yè)首端難上加難。稍微重大的事情，都要?dú)w總到一個(gè)大腦，然后再分散到執(zhí)行部門照辦，不僅延誤了時(shí)機(jī)，還會(huì)造成大量的錯(cuò)誤決策。就像長(zhǎng)頸鹿一樣，腳濕了一個(gè)星期，它的大腦才知道！4、巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，導(dǎo)致的營(yíng)銷強(qiáng)迫癥民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)之后。

    就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，容量有多大，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員可采取以下方法來(lái)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：(1)通俗搜集市場(chǎng)信息；(2)借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣；(3)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。3．市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且要善于對(duì)所發(fā)現(xiàn)的各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)加以評(píng)價(jià)，要看這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有更大的優(yōu)勢(shì)、能享有更大的“差別利益”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為本企業(yè)的企業(yè)機(jī)會(huì)。4．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是目標(biāo)市場(chǎng)選擇；三是市場(chǎng)定位。5．市場(chǎng)細(xì)分的利益：首先，市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率；其次。精確營(yíng)銷，做客戶的及時(shí)雨銷售人員的經(jīng)驗(yàn)積累越來(lái)越不重要，預(yù)測(cè)潛在客戶線索方面，人工智能可以做得更好。

    若是在沿海大城市還好的，但要在內(nèi)地中小城市，他們就會(huì)成為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)英雄。各種機(jī)關(guān)單位都會(huì)開出誘人的條件，鼓勵(lì)他們擴(kuò)大規(guī)模、爭(zhēng)取再上產(chǎn)業(yè)新臺(tái)階，加上自己的擴(kuò)張夢(mèng)的促使，一些企業(yè)不顧一切地患上了“大頭癥”：規(guī)模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤(rùn)就會(huì)更大。這種只看正面、不顧負(fù)面的狂熱式擴(kuò)張，已經(jīng)不是能用多元化戰(zhàn)略能夠涵蓋了，產(chǎn)業(yè)范圍隨機(jī)應(yīng)變、產(chǎn)品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場(chǎng)面***了老板自己以及跟隨著。當(dāng)擴(kuò)張耗盡了多年積攢的利潤(rùn)，而新產(chǎn)業(yè)尚處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)的時(shí)候，公司就已經(jīng)陷入到極大的風(fēng)險(xiǎn)之中。由于資源的限制和新產(chǎn)業(yè)的拖累，當(dāng)初的戰(zhàn)略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)只能采取忍讓策略。戰(zhàn)略忍讓，導(dǎo)致了營(yíng)銷策略的保守性和**的瘋狂性。只要能賣的出去，價(jià)格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價(jià)得到的現(xiàn)金卻很快被消耗殆盡。營(yíng)銷被**了，所謂的戰(zhàn)略部署和策略應(yīng)對(duì)，都必須讓位于廉價(jià)銷售，而新產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想就此擱淺。營(yíng)銷強(qiáng)迫癥，是戰(zhàn)略失效的典型癥狀。營(yíng)銷的本質(zhì)，不是讓消費(fèi)者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。十堰銀行走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷

傳統(tǒng)預(yù)測(cè)潛在客戶的依據(jù)可能來(lái)源于：銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)楷模企業(yè)選擇了你們的產(chǎn)品，客戶外部新聞等。襄陽(yáng)企業(yè)營(yíng)銷行為

    雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對(duì)于沒(méi)有實(shí)用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會(huì)在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應(yīng)完善網(wǎng)站營(yíng)銷服務(wù)功能，注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用，能夠滿足用戶的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播，提高企業(yè)聞名度，提升企業(yè)品牌效應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺(jué)得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買，我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道，10年前——渠道為王，現(xiàn)今的市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了“渠道為王”的時(shí)代，如果要想打開市場(chǎng)局面，占據(jù)市場(chǎng)的前沿陣地，沒(méi)有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。還有對(duì)于產(chǎn)品較重要的一點(diǎn)，企業(yè)必須注意，那就是——產(chǎn)品質(zhì)量。百科AI推薦您可能感興趣的詞條燦爛企業(yè)營(yíng)銷策劃燦爛名片燦爛企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司成立于1998年，公司集公關(guān)、慶典、會(huì)議、演藝、營(yíng)銷、傳媒、設(shè)計(jì)為一體的公企業(yè)LOGO關(guān)整合型公司，十四年的兢業(yè)墾拓。襄陽(yáng)企業(yè)營(yíng)銷行為

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