固然，ToB類企業(yè)的營銷方式與ToC類營銷存在著諸多區(qū)別。影響ToC類企業(yè)的營銷決策主要基于消費者購買導向上，例如社會地位、個人欲望或價格上漲等感性因素。而ToB則往往依托于多步驟、長決策周期及更理性的基于商業(yè)價值的購買決策。但筆者認為這并不影響ToB類營銷方式的多樣化和營銷內容的趣味性。正如《從0到1》一書所講，能成功的公司一定是產品與推廣的雙輪驅動，產品到位了，推廣跟不上也是白搭。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，成為ToB類企業(yè)營銷的難題。互聯網營銷可以幫助企業(yè)更好地進行品牌聯合和合作營銷。江山媒體互聯網營銷

互聯網營銷閉坑：以偏概全類中國的中小企業(yè)主是容易受傷的一群人，也是樸素的一群人，他們很多是白手起家，靠的是勤勞血汗致富。知道互聯網是個好東西，卻不懂得如何操作，急切希望通過互聯網改變公司，卻不知如何評判好壞。不光中小企業(yè)主是這樣，很多的互聯網公司的老板也并不能對互聯網所有的產品都了然于胸，他們大都是銷售出身，缺乏技術了解，靠的是人品，服務來維系客戶。靠的是銷售能力來獲取客戶。市面上有一些產品，把一個司空見慣的商鋪說成天花亂墜，把批量復制商鋪說成云計算，把商鋪各個功能拆分，批量復制就當作互聯網推廣的所有了。用商鋪冒充網站，用復制冒充云計算，自己建一批平臺，左右倒右手，告訴別人這個是聯盟，靠些黑帽的SEO做做排名，告訴你這個是好的技術。遇到這樣的產品怎么防范呢，多學多看多問，基礎建站，SEO規(guī)則在網上都有公開的官方的資料，認真的學習，就能有一雙火眼金睛識別真假。開化本地互聯網營銷市價互聯網營銷可以提高企業(yè)的網站流量和轉化率。

如何讓客戶順暢達成轉化消費者從接觸廣告到達成轉化有一個完整的轉化路徑，經歷了從品牌認知、品牌好感度到達成購買三個層次，在萬千廣告海洋和商品海洋中如果讓消費者選擇你的產品，這不僅是一個品牌累計的過程，同時每一詞廣告處達都是一個爆發(fā)點。消費者的購買過程，實際上就是一個通過廣告媒體、推銷員、親友、觀察等方式對產品的價格、品質、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益已的決策完成購買。而在這個過程中，消費者比較關系以下幾點：①新點：新型號、新功能、新形式等都較易成為消費者的關心點，所以每一次廣告策劃是否有新的創(chuàng)意點奠定了廣告成功與否的基礎。②近點：產品或服務愈與消費者接近，消費者愈關心。③熱點：在消費生活中，往往有一種流傳迅速的行為模式。而對熱點的追求成為一眾廣告人反應能力的考驗，比較典型的案例如杜蕾斯DIDI+UBER=DUDU，衛(wèi)龍辣條的仿蘋果宣傳等。

互聯網營銷閉坑指南：標準不統一一個做長線的產品商，需要有自己的區(qū)域規(guī)劃，一般按城市等級來，按照城市區(qū)域的體量定不同的政策，一切都可以透明的有據可查?？梢栽试S有一些浮動，在定政策上面，市面上不少的產品商因人報價，如果對方不懂，又多金，則獅子大開口，一個四線五線城市，政策和差不多去實施的話，發(fā)現巨大的坑。出現這種情況，和一個類似，一切唯預存為準，說白了，別人就是盯著你那點預存款。至于你做的好壞，至于你未來如何，統統是不關注的，說白了，依然是把渠道客戶當直銷客戶對待。這樣的產品，市面上存在很多年，一直不會死，永遠做不大。互聯網營銷需要注重數據分析，通過數據分析和反饋，不斷優(yōu)化營銷策略，提高效果。

夸大產品，導致負面信息不斷?如果你想你的產品如鳳姐那樣被人唾棄，那就還是回歸本質吧！現在的消費者是十分理性的，在進行產品宣傳時，還是實事求是點的好。一個負面信心不斷的產品，試想下會有幾個人去買呢？對平臺使用不當，力氣用錯了地方由于對各個互聯網營銷平臺的受眾不了解，不能根據固定平臺做出固定營銷，在頭條、微博、微信、百度等等平臺上投放統一內容的廣告，顯然是把力氣用錯了地方，沒有充分發(fā)揮各個平臺的優(yōu)勢。當然這種策略如果是大品牌沒問題，做線上線下聯合營銷。但是如果各方面資源有限，建議做更有針對性的營銷內容?；ヂ摼W營銷需要注重內容營銷，通過有趣、有用的內容吸引用戶關注，提高用戶黏性。智能化互聯網營銷平臺

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“目前傳統營銷服務還是依靠人力驅動，各大媒體、傳播渠道各自為政，不僅導致傳播難以整合、數據分散、成本高昂等問題，而且對傳播后期的效果評估、追溯等也都造成了不小的影響。”，暫不談目前“去乙方化”的論調甚囂塵上，對于廣大企業(yè)主而言，如果能夠有自己的一個“營銷工作臺”，能夠“像操作windows一樣的簡單操作”，來管理企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行過程，同時可以按需索取，給與隨時隨地的個性智能支持，企業(yè)一定會不亦樂乎。要實現這樣的場景，技術創(chuàng)新才是可行性途徑！江山媒體互聯網營銷