營銷預(yù)算分配在廣告營銷前，我們需要制定廣告營銷的預(yù)算以及所希望達(dá)到的效果，即我們通常所說的KPI。KPI分為兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌曝光量，一個(gè)是投放轉(zhuǎn)化率，這兩方面的預(yù)算分配，將對(duì)后期制定策略產(chǎn)生的影響。營銷策略制定營銷預(yù)算配比后，我們需要對(duì)KPI進(jìn)行分解，選擇合適營銷渠道。拿珍島集團(tuán)為客戶策劃的活動(dòng)為例，在制定營銷策略時(shí)，珍島營銷團(tuán)隊(duì)以“組合打法”為準(zhǔn)，即求品牌曝光也不忘投放轉(zhuǎn)化。品牌曝光以EPR為主，EPR包含微信、微博、自媒體、新聞、綜合論壇、垂直論壇、文庫、百科等。投放轉(zhuǎn)化多以程序化購買為主，目前主流的程序化購買工具有騰訊智慧推、微博粉絲通、新浪扶翼、騰訊廣點(diǎn)通、臻優(yōu)DSP。在進(jìn)行渠道投放時(shí)，一定要和優(yōu)化師多溝通，選擇合適的投放位。互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位，通過數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)受眾。衢州電商互聯(lián)網(wǎng)營銷信息中心

技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷的新時(shí)代不知不覺互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)走過了20個(gè)年頭，從門戶廣告到搜索引擎營銷，從社會(huì)化營銷到程序化購買，無不依托技術(shù)創(chuàng)新的力量，使得數(shù)字營銷呈現(xiàn)出不同的形式，但其本質(zhì)都是為了提升營銷的效果，使?fàn)I銷變得更簡(jiǎn)單?！霸谶@快速演變的20年中，不斷有新的技術(shù)和理念關(guān)鍵詞涌現(xiàn)而出，例如熱門的‘去中介化’、‘去中心化’、 ‘場(chǎng)景化’、‘跨界融合’等，每一個(gè)詞一個(gè)時(shí)代，雖然這個(gè)時(shí)代并非很長(zhǎng)?！?，自珍島在業(yè)界首提“智能營銷”的理念之時(shí)，營銷人開始有人支持，有人懷疑：在數(shù)字世界，智能營銷能真正落地么？開化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行客戶維護(hù)和服務(wù)。

固然，ToB類企業(yè)的營銷方式與ToC類營銷存在著諸多區(qū)別。影響ToC類企業(yè)的營銷決策主要基于消費(fèi)者購買導(dǎo)向上，例如社會(huì)地位、個(gè)人欲望或價(jià)格上漲等感性因素。而ToB則往往依托于多步驟、長(zhǎng)決策周期及更理性的基于商業(yè)價(jià)值的購買決策。但筆者認(rèn)為這并不影響ToB類營銷方式的多樣化和營銷內(nèi)容的趣味性。正如《從0到1》一書所講，能成功的公司一定是產(chǎn)品與推廣的雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品到位了，推廣跟不上也是白搭。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，成為ToB類企業(yè)營銷的難題。

2016年11月17日，致敬中國網(wǎng)絡(luò)營銷20年高峰論壇暨第八屆金網(wǎng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京隆重舉行。珍島集團(tuán)豪收八項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中案例類摘得1金2銀的好成績(jī)；珍島再度榮登“2016年度網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字公司”榜單；珍島創(chuàng)始人·總裁被評(píng)為“致敬中國網(wǎng)絡(luò)營銷20年TOP60人物”；T云、臻優(yōu)準(zhǔn)確廣告平臺(tái)及輿情監(jiān)測(cè)臻系統(tǒng)一同入圍“2016年度網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品及工具”榜單。珍島集團(tuán)運(yùn)營總裁張蓬受邀出席并發(fā)表題為：“智能營銷，你還缺一個(gè)‘桌面’”的主題演講，分享了技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷將對(duì)行業(yè)未來帶來的巨大影響，同時(shí)也介紹了珍島所提出的創(chuàng)新型商業(yè)模式，即“IMC-SaaS級(jí)智能營銷云平臺(tái)”。互聯(lián)網(wǎng)營銷需要結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，選擇合適的營銷方式，制定營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)效益。

社交媒體早已成為每個(gè)人生活中不可缺少的重要組成，這些平臺(tái)也逐漸成為了廣告主們展現(xiàn)自身品牌，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的必爭(zhēng)之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的迅速發(fā)展，社會(huì)化媒體營銷成為了熱門的營銷趨勢(shì)，而這種營銷方式究竟有何優(yōu)勢(shì)，能為廣告主帶來哪些實(shí)際的好處呢？定向目標(biāo)客戶交媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋了海量的用戶，掌握大量的用戶信息，公開的用戶數(shù)據(jù)就有很高的價(jià)值，這也正是廣告主們需求的東西。通過對(duì)用戶在社媒平臺(tái)中發(fā)布、分享內(nèi)容的分析，我們可以對(duì)用戶的喜好、消費(fèi)習(xí)慣、購買能力等進(jìn)行準(zhǔn)確地判斷，更加地定向目標(biāo)客戶。通過移動(dòng)設(shè)備使用社交媒體的用戶數(shù)量越來越多，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基于地理位置的特性，這提升了社媒廣告的投放效果。互聯(lián)網(wǎng)營銷需要注重效果評(píng)估，通過數(shù)據(jù)分析和反饋，評(píng)估營銷效果，不斷優(yōu)化營銷策略。衢州電商互聯(lián)網(wǎng)營銷費(fèi)用

互聯(lián)網(wǎng)營銷可以提高企業(yè)的網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。衢州電商互聯(lián)網(wǎng)營銷信息中心

互聯(lián)網(wǎng)營銷閉坑指南：預(yù)存定級(jí)別渠道和直銷本就是有區(qū)別，對(duì)于渠道客戶和直銷客戶，合作內(nèi)容不一樣，性質(zhì)也不一樣，直銷客戶，購買的是服務(wù)，服務(wù)是有價(jià)值的，一般來說，服務(wù)內(nèi)容有差別，產(chǎn)品價(jià)格有差別。而很多產(chǎn)品商，把預(yù)存的高低，作為折扣多少的條件?？雌饋砗侠恚瑢?shí)則是個(gè)坑。渠道的合作，是項(xiàng)目的合作，一個(gè)項(xiàng)目的合作包含多個(gè)方面，產(chǎn)品是一方面，更重要的是銷售模型，客服模型等，在一切都不去看的情況下，以預(yù)存的高低來定折扣，從這個(gè)簡(jiǎn)單的事情可以反映出，這樣的產(chǎn)品商，說是做渠道，實(shí)則是做直銷，沒有任何市場(chǎng)要求，團(tuán)隊(duì)支持。也就是這個(gè)產(chǎn)品商只看重的是你的回款，而不會(huì)關(guān)心你如何做市場(chǎng)。代理商淪為炮灰，哪怕做的不錯(cuò)，和產(chǎn)品商真沒多大關(guān)系。衢州電商互聯(lián)網(wǎng)營銷信息中心