升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過戰(zhàn)略定位升級，半年時間擺脫連續(xù)4年的虧損，實現(xiàn)15%的增長。作為福建有名的女鞋企業(yè)，近20年來發(fā)展一直不錯。近幾年渠道數量增速較快，市場規(guī)模也越來越大，但銷售額與利潤卻在雙下滑，公司運營越來越吃力。 董事長以為是管理上出了問題，高薪引進副總，把管理人員數量增加10%，每個崗位都簽訂目標協(xié)議書，績效目標也提高一倍。 一年下來，工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤仍是不增反降。面對這種情況，管理團隊百思不得其解，不知該如何應對。升維咨詢戰(zhàn)略定位團隊在對市場、渠道、產品、競品、供應鏈、團隊、主要客戶進行深度調研分析后，問題浮出水面：由于近幾年追趕新零售的風口，市場盲目擴張，渠道增加了20%，終端門店增加了30%以上。由于新增市場與公司產品定位不符，一直不溫不火，只能靠常年打折促銷拉動業(yè)績，致使虧本經營。長期靠盈利市場收益補貼虧損市場。重新制定公司戰(zhàn)略定位，對不良市場進行關停并轉，調整半年時間經營指標回正，實現(xiàn)15%的增長。戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的生死，戰(zhàn)略正確企業(yè)努力才有意義。否則，企業(yè)難以做大做強做久。臺州戰(zhàn)略定位口碑推薦

小企業(yè)能模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位嗎？肯定不行，小企業(yè)不具備大企業(yè)的資源、市場、團隊以及客戶優(yōu)勢，如果模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位，恐怕還沒走到市場上，自己就把自己拖死了。即使小企業(yè)融到了資，也一樣危險，大企業(yè)隨時可以對你進行碾壓，因為他知道你所有的套路，這本來就是你抄他的。小企業(yè)要想活下去，或要想不被大企業(yè)吃掉，就要采用與大企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位，短期內形成不競爭格局因為是和在大企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位，大企業(yè)難以、也不愿意放棄現(xiàn)在的市場，重新定位，所以小企業(yè)會有更多的時間完成成長和戰(zhàn)略布局。浙江品牌戰(zhàn)略定位哪家好小企業(yè)憑什么和大企業(yè)競爭？當然不是拼資源，拼團隊，拼產品，這些小企業(yè)都不行。只能拼戰(zhàn)略定位。

升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之源寶。通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新開創(chuàng)12至18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類和社交代理新模式，首年實現(xiàn)了5倍增長。源寶化妝品公司主要業(yè)務是為國內外化妝品品牌提供OEM。前2年趕上微商爆發(fā)進入發(fā)展快軌道，規(guī)模擴大了3倍。微商紅利退后，量遭遇斷崖式下滑，訂單減少了7成。加之由于整個行業(yè)銷量普遍腰斬，掀起價格戰(zhàn)風波。原本從暴利的生意變成了微利。無奈之下，老總帶領高管團隊到歐美、日韓等國家去找新商機。轉了小半年，看好的高科技產品難以模仿，傳統(tǒng)產品還不如國內，終無功而返。面對銷量下滑，同質化嚴重，價格戰(zhàn)加劇，公司該如何突破？升維咨詢戰(zhàn)略定位團隊通過對行業(yè)、品類、品牌、消費群體進行研究后，建議：一、避開市場上主流的用戶和競品，開辟針對非主流群體、非主流產品的“新市場”；二、放棄傳統(tǒng)的大代小批模式，利用互聯(lián)網工具，抓住社交“新流量”紅利，實現(xiàn)換道超車。終以購買了中國臺灣某品牌的較新配方技術，推出針對12歲到18歲少女群體的純植物凍干化妝品新品類。不到1年時間，拓展2萬多個顧問代理人，銷量過2億。現(xiàn)正某有名網紅國潮化妝品品牌進行并購商談。

品牌戰(zhàn)略定位常用的方式二是基于產品外觀的定位。產品的外觀是消費者易辨識的產品特征，也是消費者是否認可、接受某品牌產品的重要依據，產品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。由此，如果選擇產品的外觀這個消費者易辨識的產品特征作為品牌定位基點，則會使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產品的一種定位策略，同時將其名稱命名為“白加黑”，使名稱本身就表達出品牌的形式特性及訴求點。為什么2家企業(yè)產品一樣，資源差不多，三五年后會差別很大呢？因為企業(yè)的戰(zhàn)略定位不同。

互聯(lián)網企業(yè)為什么能夠輕而易舉的干翻了傳統(tǒng)企業(yè)？除了互聯(lián)網技術之后，更重要的是互聯(lián)網思維，也就是用互聯(lián)網把傳統(tǒng)企業(yè)再干一遍的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新。所以技術只是互聯(lián)網企業(yè)的外衣，戰(zhàn)略定位才是互聯(lián)網企業(yè)的內核。傳統(tǒng)企業(yè)開始看不上看不起互聯(lián)網企業(yè)，認為他們是外行；后來是學不會跟不上互聯(lián)網企業(yè)，發(fā)現(xiàn)是自己才是外行?；ヂ?lián)網企業(yè)之所以能夠快速的顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，是因為互聯(lián)網企業(yè)開始就重視戰(zhàn)略定位，精通戰(zhàn)略定位，能夠從戰(zhàn)略定位的角度看到傳統(tǒng)企業(yè)的不足，以外行人的方式打擊內行的傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)管理沒有新問題，萬變不離其宗，所有的問題都是方向把握的問題。臺州戰(zhàn)略定位口碑推薦

企業(yè)做戰(zhàn)略定位，一定要有外部思維，先從市場、競爭、客戶的角度去思考。臺州戰(zhàn)略定位口碑推薦

品牌戰(zhàn)略定位本身就隱含著競爭性，競爭者定位是戰(zhàn)略定位中三大主要要素之一。上面提到的定位方法在選擇定位時并不直接考慮競爭者，而是產品性能、功能性利益、使用場合等因素，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競爭角度定位，則把競爭者作為定位的坐標或基準點，再確定本品牌的定位點。**或**定位，就是要尋找沒有競爭者的消費者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個惟一的品牌。定位論的兩位先驅特別看重這種“***”，列為定位方法之**。他們強調消費者往往只記住***，這猶如體育比賽中，***大家都知道，但第二、第三名幾乎無人能記住，道理完全相同。這種***或***定位，就是要尋找消費者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點。如七喜的非可樂定位，***個叫出了“非可樂”飲料這個名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，較早把水與美、情、清純關系表達得這樣透徹，以至于無人能出其右，這就是較早的功效。臺州戰(zhàn)略定位口碑推薦

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