3. 競爭不如合作

與別人合作，不僅適合那些中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同樣適合那些大型機(jī)構(gòu)。小型機(jī)構(gòu)的聯(lián)手可以壯大自己的實(shí)力，而大型機(jī)構(gòu)的合作則可能在某些領(lǐng)域獲得獨(dú)到的優(yōu)勢。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作要注意互補(bǔ)短長，這樣才能起到1+1>2的效果。

另外，跨行業(yè)合作也正在各行各業(yè)中興起，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以考慮與跨行業(yè)的伙伴進(jìn)行合作，以此在不同領(lǐng)域提高自己的競爭力。

4. 掌握家長客戶的心理需求

對于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，派送市場人員到各大小學(xué)和小區(qū)附近發(fā)送宣傳單頁或者問卷，是*常見的招生宣傳途徑。很多招生主管稱：“這樣做我們也是無奈之舉，受地區(qū)和品牌限制，發(fā)傳單是*有xiao也是成本比較低的線下招生途徑了?！?

其實(shí)，簡單的在發(fā)放傳單，也有大學(xué)問。

*重要的是學(xué)會換位思考，究竟什么樣的傳單能讓家長客戶更感興趣。要知道，當(dāng)家長隨手從街上拿回一張宣傳單，會發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。

有錯嗎?

沒有錯。

如果這是消費(fèi)者收到的第1張宣傳單，非常有效；如果這是消費(fèi)者看到的第100張，這就只是一張廢紙。 這種線框一定要很細(xì)，如果太粗太亮就會分散讀者的注意力。奉賢飯店宣傳單頁優(yōu)惠

5.五句話

這是個通俗的說法，是說發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1. 在一定時間內(nèi)盡量達(dá)到*多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢;2. 言多必失，發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的**，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽**試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

6.發(fā)單時間和時機(jī)的選擇

這個非常重要。比如你要在一個小學(xué)門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去?是該假期返校日去，還是開學(xué)第1天去?上午送孩子上學(xué)的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀?下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時候?開學(xué)第1天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上;假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去? 陸家嘴對折宣傳單頁廠商裝在信封里或者裝在袋子里被拆開看的概率一定比直接放在信箱里的概率來的高。

宣傳單頁吸引力法則

宣傳單頁一定要在短時間內(nèi)抓住路人的注意力，如果你問這個短時間是多久，我會告訴你：“0.75s”，我們必須在0.75秒這個短時間內(nèi)完成對路人的吸引，這里面有一些簡單的技巧：

1.文圖比例

正面的文字要少，圖要多。人的大腦處理圖片的速度是要快于文字的，文字繁復(fù)，而圖片相比起來是更加直觀的傳達(dá)方式，所以我們要放更多的圖片。

此外過多的文字，需要花大量的時間去閱讀，也不容易找到重點(diǎn)。對于單頁的背面我們可以多放一些文字內(nèi)容，這無傷大雅。

2.樣式及價格

我們傳統(tǒng)的單頁一般是a4的大小，選擇的157g的銅版紙，價格一般在8分一張左右，上萬份一般可以達(dá)到6.5分一張的成本，這是我們這邊的價格，一般來說這個價格上下，你不會吃虧。這種傳統(tǒng)傳單樣式依靠出色的設(shè)計，否則很難有新意。

相比傳統(tǒng)的這種傳單，異形傳單更加能夠吸引人的注意力，同時也會減少人的抗拒心理。常見的異形傳單有以下幾種：三折、掛鉤把手、停車卡、卡通、扇子、福字等等。這里分享兩種健身房使用已反饋有較好效果的單頁形式。

如何把宣傳單做得更好宣傳單頁優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見得你的宣傳單頁就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的宣傳單頁，并非盲目而定。在設(shè)計宣傳單頁時，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對提高宣傳單頁的廣告效果大有幫助。宣傳單頁的設(shè)計制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：

1．設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2．愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

3．宣傳單頁的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的宣傳單頁莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費(fèi)者眼里，宣傳單頁與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的宣傳單頁里下一番深功夫是不行的。

除此之外，還要保證信息傳達(dá)中不會引起歧義。

曾經(jīng)有豪華品牌不允許經(jīng)銷商發(fā)傳單，理由是發(fā)傳單有損品牌形象。2013年我去輔導(dǎo)，就讓經(jīng)銷商發(fā)傳單，不但沒有損害品牌形象，還起到了較好的效果。想知道我們是怎么做的么?

如何使用傳單提高品牌形象？

1、將一張傳單的價格從8毛錢提升到3元(提升傳單印刷質(zhì)量)

2、將原先確定的1000張傳單，減少到200張，我還省了200元(聚焦客戶群體，傳單要聚焦不要鋪天蓋地覆蓋)

3、將100張傳單與當(dāng)?shù)貛卓?*街頭雜志夾帶發(fā)送，每個報亭限量夾帶(選雜志是基于客戶閱讀行為的調(diào)研，雜志高當(dāng)，能提升傳單價值和檔次)

**hou，單純發(fā)傳單招生的模式已經(jīng)過去，必須搭配拉小孩，試課等技能，打造差異化招生，讓家長眼前一亮。嘉定A4宣傳單頁價格

和戲劇一樣，好的廣告的作用就是要讓人們的注意力都集中在你的產(chǎn)品上。奉賢飯店宣傳單頁優(yōu)惠

現(xiàn)如今不管是大中型企業(yè)或是**個體商戶，在各自的生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)都必須做好多方面的廣告促銷，才能夠讓消費(fèi)者更加好的認(rèn)識企業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。只不過，現(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)在選用宣傳單頁印刷時對宣傳單頁印刷的要求也明顯提高。那么，宣傳單頁該怎樣印刷才能不斷提高其印刷產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳策劃實(shí)際效果呢？

宣傳單頁在印刷前，必須做到下列三點(diǎn)：

 1、必須設(shè)計構(gòu)思吸引人的內(nèi)容

 宣傳單頁印刷是要以內(nèi)容紙王。宣傳單頁的內(nèi)容就是為了能更好地吸引人。要是沒有比較吸引人的內(nèi)容，宣傳單頁將無法逃脫被丟在地上的命運(yùn)。因此，在設(shè)計構(gòu)思時，務(wù)必以相當(dāng)有創(chuàng)新能力的方式在*引人注目的地方展現(xiàn)出公司的比較好一面，便于更好地吸引住消費(fèi)者的注意力，讓其饒有興趣的閱讀宣傳單上的內(nèi)容并讓其產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

 2、選用比較適合的紙張尺寸

雖然宣傳單頁并沒有固定的尺寸規(guī)格，但這并不代標(biāo)著設(shè)計構(gòu)思尺寸能夠是隨意的，這是因?yàn)槲覀儽仨氁紤]到印刷廠是不是能夠進(jìn)行印刷。除此之外，宣傳單頁的尺寸是被大多數(shù)生產(chǎn)經(jīng)營者忽視的問題，而尺寸是能不能被顧客收藏的一個關(guān)鍵關(guān)鍵因素。因此，宣傳單頁在進(jìn)行印刷前一定要選好印刷尺寸。

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